在縱觀了白酒發展的規律與當今醬香型白酒的發展趨勢后,貴州國臺酒業再次向傳統資本挑戰:拿出原始股給經銷商。
這是國臺在2019年上市的重要舉措與動作。從產品頂端設計到股權分配細則,從營銷模式到投入回報,從短中長期的招商計劃到上市后的持續發展規劃都詳細表述,“這是誠意滿滿的一次創新”有行業人士如此評價此舉。
對于從廠家到廠家的資本涌入,貴州省酒協副秘書長肖進春曾發表見解:我更希望資本進入后,醬酒企業可以正常性復蘇,漸進式就好,不要爆發式。
醬酒行業有自身的規律,不像其他香型是靠規模取勝,以量取勝不是醬酒行業的未來,相信他們能看得清這些東西。”
按圖索驥,或許可以理解國臺股權激勵的舉動:這個已經歷經了17年發展的企業,對于市場已經有了足夠的認知,品牌也已經經過了市場的考驗,他們沒有以快求勝,雖然移動互聯微直銷的創新模式已經成為行業標桿,但他們依舊以工匠精神將每個產品都做到極致。
而股權激勵,也是從團購到四千工程到全國化布局的發展需求,像是一顆大樹,必須經歷生根發芽的階段,這是無法跨越的生長周期。
在奠定了進入資本市場的堅實基礎后,國臺鄭重決定邁向資本市場。而在這一步跨出前,將上市后可能獲得的收益與經銷商共享,切實履行“共創共有 共享共贏”的信念。
國臺未來:雄關漫道穩步向前
立足當下,著眼未來。對于國臺來說,每個決策既是來自于市場的真實反饋,也是對于未來的精準布局。
這個有著“軍事化管理風格”的酒企,在今年年初的全員培訓會上,高密度高強度高質量的培訓過程,被員工這樣評價:“疲憊至極但也充實至極,在大多數人眼里的培訓是吃喝玩,但是在這里,是學想干”,這種“魔性”與“狼性”,是從內部管理到外部布局的影射:每一步,環環相扣;每一步,相得益彰;每一步,腳踏實地;每一步,志存高遠。
隨著醬香型白酒的大勢崛起,醬香型白酒已成為中國白酒未來十年最大的機會,也是中國白酒最后一座金礦。
與此同時,隨著行業深度調整、消費理性回歸以及健康飲酒需求等呼聲,醬酒的主體市場已經逐步轉向商務消費和大眾市場,醬酒財富機會明顯。
2016上半年,對于酒企來說,像是黎明前的黑暗,是前所未有的迷茫,也是前所未有的光亮,四年的調整期,從被動調整到主動求變,酒業在路途中的摸索實踐,在國臺酒的一次又一次創新中爆發出來。
這個茅臺鎮第二大釀酒企業帶給人們的驚喜,已經不僅僅是宏大的生產規模、先進的管理技術和精湛的釀造工藝,還有其不斷在營銷、傳播上的創新和探索,讓人們看到并切身感受到了他渾身散發的蓬勃生機。
從春寒料峭的三月到酷暑難耐的七月再秋意漸濃的十月,國臺千商工程百日大戰在“火勢熊熊”后,已進入最后沖刺期,財富機遇觸動千商之心,并以燎原之勢彌漫全國市場;黔酒中國行國臺的精彩表現,為千商工程注入了強心劑,助推了國臺酒業的全國化、國際化進程,進一步為國臺的品牌建設夯實了市場基礎。
而在以股權激勵、國臺標準年份酒上市與百名窖主招募為開幕的下半年,在國臺前三季度的披露的業績報表里,讓人看到了一個展翅高飛的雄鷹,“怒而飛,其翼若垂天之云”,期待國臺越飛越高。