長城葡萄酒產品線再次“瘦身”。
酒業家獨家獲悉，中糧長城酒業于今日(12月4日)發布了關于梳理淘汰部分產品的通知。
通知顯示，長城此次將淘汰192個SKU，主要是概念不清晰、產品力弱，以及與戰略品牌易混淆、價格段重疊的系列酒產品。
值得注意的是，長城在這份通知中再次強調，將堅持“聚焦產區特色、聚焦核心價位段、聚焦戰略單品”的策略。有業內人士推斷，這或與長城葡萄酒2020年戰略有關。
1、長城葡萄酒再次“動刀”
“瘦身”將成常規動作
通知顯示，在“中國長城 紅色國酒”的品牌定位下，長城堅持按照“聚焦產區特色、聚焦核心價位段、聚焦戰略單品”的策略，持續全面梳理長城葡萄酒產品線。
經公司研究決定，主要針對不符合公司戰略發展方向的產品進行梳理淘汰，重點清理概念不清晰、產品力弱，以及與戰略品牌易混淆、價格段重疊的系列酒產品。
本次產品梳理結果包括：淘汰192個SKU，從即日起不再采購包材，現有包材消化完畢后不再生產;本著不退貨、不擾亂市場秩序的原則快速消化，專人對口負責，月度追蹤消化進度。
長城方面表示，未來，公司將常態化梳理產品線，聚焦打造五大戰略品牌，不斷優化產品組合，提升產品力和品牌力，帶給消費者更美好的消費體驗。
酒業家梳理發現，2017年11月，長城一口氣淘汰部分低效以及無效產品407個。2018年7月，長城再砍條碼163個。彼時，長城條碼數已從1000多個精簡至400多個。也就是說，此次調整后，長城條碼數將精簡至200多個。
“與之前1000多個條碼相比，這次砍192個條碼并不算多，但這恰好說明了長城這幾年梳理產品線的工作卓有成效。長城不惜一切保證戰略單品在市場上形成強有力的品牌影響力和價格競爭力的決心非常明顯。”有熟悉長城的業內人士對酒業家表示。
“經過這幾年的不斷梳理，長城產品線越來越清晰，產品辨識度越來越高，對品牌的投入越來越聚焦。”有經銷商對酒業家表示。
2、“聚焦”或成2020年關鍵詞
長城五星將成重頭戲?
北京卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬認為，長城近年來的高速發展得益于對產品、對品牌的聚焦。此次梳理產品線，也是長城進一步聚焦資源打造超級大單品的戰略舉措。
田卓鵬預測，五大戰略品牌中，長城可能將進一步聚焦酒莊酒和五星。“酒莊酒引領了中國高端葡萄酒的發展，長城五星則是次高端的大單品，聚焦酒莊酒、五星也有助于國產葡萄酒產業向上發展。”
上述熟悉長城的業內人士還表示，今年國內葡萄酒行業集中出現了調整，對于長城葡萄酒這樣的龍頭企業，行業內也一直高度關注其未來一年的戰略方向，從這次梳理產品線來看，長城葡萄酒釋放了一個“聚焦”的信號。此次，長城重點提到將堅持“聚焦產區特色、聚焦核心價位段、聚焦戰略單品”三大聚焦策略，由此推斷，長城明年的戰略方向很可能將圍繞“聚焦”二字展開，酒莊酒和長城五星很可能就是長城葡萄酒2020年重點打造的戰略品牌。
就這一推斷，酒業家記者分別采訪了幾位長城葡萄酒的經銷商。
深圳一位不愿具名的經銷商透露，長城葡萄酒的領導不久前剛來過深圳，在溝通中感覺到2020年長城五星將會成為長城重點打造的戰略品牌。今年以來，長城五星從IWC大金獎到聯手電影《我和我的祖國》，從國宴現場到市場推廣中的品鑒會，一系列的組合拳對終端消費起到了很大的刺激作用。長城五星的市場份額和市場熱度不斷上升，中糧長城酒業對五星品牌的發展愈加重視。特別是今年以來，其全國多地市場進入爆發期，銷售額亦節節攀升。
另一位杭州的經銷商表示，20多天前，長城葡萄酒在杭州舉行了一場千商大會，現場，長城重點推介了長城五星的產品，現場的長城領導都在各自的致辭中重點推薦了長城五星，可見長城五星目前在長城產品體系中的地位。
酒業家今年也高度關注了長城五星的品牌活動和線下促銷。在此前的報道中，從長城在武漢召開五星聯盟商會議，到五星上半年銷售已超去年全年;從央視多頻道的廣告投放，到植入電影、多屏互動的傳播投入，長城五星品牌曝光率極高。特別是長城五星從IWC捧回中國首枚特等獎后，長城五星品牌知名度、美譽度不斷提升，重點“培養”長城五星自然是水到渠成。
“行業深度調整期，瘦身、聚焦的瀘州老窖、郎酒都實現了高速發展。通過瘦身、聚焦等戰略，長城葡萄酒也將獲得良性、持續的發展。”田卓鵬如此判斷。
