近段時間，洋河在證券投資市場的眼中頗具“成長性”，一證券公司給出關于洋河能率先走出低谷的“理由”：

1、據該證券公司調研，洋河在江蘇省內主銷市場已經完成全年的計劃任務，且目前的庫存處于良性水平，其預計洋河能在2014年底走出低谷，2015年有望恢復平穩增長;

2、洋河在江蘇基本停止下滑，其核心市場如河南等也停止了下滑。

海之藍、天之藍、雙溝系列或占洋河銷售收入80%

從糖酒快訊網記者在走訪江蘇市場了解到的情況來看，洋河目前的市場狀況的確有明顯好轉。今年洋河將自身重點往大眾化產品線集中，其中海之藍、天之藍與雙溝系列產品有良性增長，特別是海之藍，據記者反饋的市場信息，其在今年中秋之后就已經出現市場上多處斷貨的情況。

“洋河今年在家門口打了漂亮的一仗，但目前看來，海之藍的斷貨情況應該是企業有意造成。不過，這一招似乎對市場起到了反向刺激，就中秋之后的情況，海之藍在江蘇多個地方的呼聲很高。估計海之藍、天之藍與雙溝系列產品會占到洋河銷售收入的80%左右，海之藍占比最大。”一位南京的洋河經銷商對記者說道，“上半年的時候，夢之藍(夢三)的終端價降至360元左右，市場需求增加，且動銷回暖。”

省內渠道下沉至鄉鎮市場，省外嚴控價格體系

不僅如此，洋河在省內的渠道下沉也為其“增色”不少。洋河在省內將渠道下沉至鄉鎮一級市場;在省外市場，逐步打造以浙江為代表的樣板市場，同時對經銷商輔以更為嚴格的價格體系管控。

“今年洋河對經銷商推行‘銷售掃碼’的技術，并通過監管物流信息掌握經銷商的庫存情況，一來可以管控經銷商的合理庫存，防止竄貨，還能有效地監控終端信息。這些手段都為其渠道轉良打下了基礎。如果說洋河會在2015年恢復平穩增長，那么這些手段與方式就是為其保駕護航的標志。”上述經銷商表示。

“洋河今年應該是這么多上市公司中，除了茅臺之外最為良性的企業之一。在很大程度上，洋河今年以來的動作看似遲緩，實質上是在強化自身的底層渠道與價格調整。對于調整時期的生產企業來說，如何有效地演變自身的核心系列產品會是決定其通過調整時期的關鍵。”北京一家智業機構負責人點評道。

洋河正在改變酒業巨頭格局

據了解，洋河目前“健康+綿柔”的微分子酒正在嘗試做一些口碑營銷，從社會化傳播的角度強化其核心大單品的潛力，而微分子酒的推出也成為今年重慶秋交會上的亮點之一。

“對于微分子酒，我認為是洋河深思熟慮之后的產品，沒有在市場上大招商，而是采取經銷商品鑒與社會化的傳播、品鑒，沒有盲目招商以求業績增長，看來洋河對于微分子酒是信心十足的。”上述經銷商補充道。

值得一提的是，雙十一期間洋河官方旗艦店銷售達2200萬元，加上洋河1號的推演，讓其成為當日生產企業中銷量最大的酒企。“洋河一直注重對新鮮事物的關注與嘗試，且效果較佳。從這個角度上看，洋河的良性發展正在改變白酒行業的巨頭格局，顯已出現‘茅臺——將傳統與守道做到極致’、‘洋河——在引領行業創新上打造白酒新舊世界突破’的趨勢。”上述智業機構負責人表示。

洋河趨于平穩增長的信號在很大程度上看到了生產企業在調整時期下的作為，這些作為能否對其他企業帶來“參考價值”，這很難說，但這種“利好”的消息無疑會對行業產生正向的影響。