11月26日，市場傳來消息，瀘州老窖針對經銷商下發了關于建議執行老字號特曲終端及消費者價格的函。

根據瀘特發(2016)25號《關于取消老字號特曲訂單隨貨配贈費用的通知》，公司調整了瀘州老窖老字號特曲經銷商結算價格。為進一步規范渠道價格體系，切實保障各級渠道利潤。建議從2016年11月21日起按以下標準執行瀘州老窖老字號特曲終端及消費者成交價格：

1、建議供終端(酒行、餐飲、商超)價格52度上調30元/瓶、42度上調20元/瓶、38度上調20元/瓶;

2、建議消費者成交價為52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。

一年五次，老窖特曲價格體系基本成型

1月28日，老窖曾對特曲進行過一次停貨調價，當時通知要求，高度數暗流價格不低于860元/件，此次調價之后，將達到1008元/件，終端零售價為288元。

9月23日，老窖發布了《關于實施老字號特曲計劃外結算價格的通知》，通知提出加強老字號特曲的月度配額管理，逐步提升市場盤價，10月份開始，超配額計劃外結算價格加收5元執行。

11月7日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司發布《關于老字號特曲停貨的通知》。通知稱，為進一步穩固老字號特曲價格體系，保障各經銷客戶及各渠道環節利潤，經公司研究決定：一、即日起，停止接收老字號特曲銷售訂單;二、即日起，停止老字號特曲產品發貨。

11月23日，瀘州老窖宣布老字號特曲(高度)將每件調價148元，實施終端配額制，固化過環節利潤，每年通過費用核報確保盈利。此外，將嚴查竄貨現象，每件出貨產品都通過掃碼實現追蹤。調價后，特曲達1008元/件，終端零售價為288元。

從上述來看，瀘州老窖老字號特曲一年經過了五次調整。調整要點也是從從廠家到經銷商，從經銷商到渠道，再從渠道到消費者。瀘州老窖針對老字號特曲這款產品的意圖很明顯，就是要重新打造瀘州老窖老字號特曲新的價格體系。

瀘州老窖某區域經銷商表示，已經開始宣傳終端供貨價格上調政策，此次特曲供貨價的上調部分終端表示可以理解，產品提價終端利潤變大。但也有部分終端表示不贊同，消費者對產品的零售認知價的改變需要一個階段。

安徽某經銷商表示，與其他白酒企業價格調整不同，瀘州老窖老字號特曲要建立的是一套全新的價格體系，不僅僅是停貨、調價的表象。

特曲發力，欲造百億大單品

據了解，2016年上半年，瀘州老窖老字號特曲動銷146 萬件，回款11.47億元，截止2016年10月底全年21億的銷售目標或已完成。

2016年下半年，瀘州老窖公司相關人士曾表示，瀘州老窖老字號特曲將堅持市場暗流批發價與消費者成交價兩條價格紅線不動搖，力爭2018年實現特曲2萬噸，十四五期間成長為百億大單品。

有經銷商表示，瀘州老窖的一系列動作可以看出，瀘州老窖老字號特曲一直以來以高性價比占領市場，如今進入中高檔價位的意圖明顯，這個價位也是天之藍的價位，此次瀘州老窖特曲要占穩價位，補充渠道利潤空間。

某經銷商表示，瀘州老窖老字號特曲漲價勢在必行，停貨、出廠價上調、供貨價上調、成交價上調看似為了擴大利潤卻體現了瀘州老窖直控終端穩定價格的決心和打造百億大單品的信心。

安徽區域經銷商表示，春節時間控貨提價確實是有利于成熟產品調整的戰術性動作。但是作為在這個價位耕耘多年的洋河天之藍，一直是消費者送禮請客宴會首選產品。瀘州老窖老字號特曲不僅要解決價格體系的問題，還是制定一套針對消費者的價值定位策略。

行業資深人士指出，瀘州老窖老字號特曲一年中動作不斷，其實并不是瀘州老窖想要做的，但也是被逼無奈。作為企業的核心產品，如果不進行價格體系調整，它的現有的價格將會與區域地產酒產生直接競爭，如安徽的古井、口子，河南的仰韶、宋河，湖北的白云邊，江西的四特等等，這樣瀘州老窖將面臨與眾多區域地產酒產生各種資源競爭，到時再進行調整將會很被動。