10月27日下午，劍南春在南京召開“劍指百億 共贏未來——2015劍南春南京高峰論壇”。會上，劍南春集團董事、副總經理喬愚發表了致辭,四川匯金商貿有限公司總經理張天驕發表了演講。盛初(中國)咨詢集團有限公司的董事長王朝成和中國著名財經評論家水皮就行業趨勢與劍南春部分經銷商進行了分析。

會上，劍南春集團董事、副總經理喬愚明確表示，劍南春已經明確了“十三五”規劃，即：從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規模將達到100億元。并在300—400元的銷售價格帶上占據絕對的領導地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標，也標志著劍南春蟄伏七年之后，再次利劍出鞘。

南京秋糖，劍南春確定百億目標

此次劍南春提出百億目標，其實并不讓人意外。在眾多行業人士及經銷商看來，劍南春這個一向以低調著稱的企業，在此波行業調整面前表現得非常穩健。會上，劍南春方面也證實，盡管行業局面形勢嚴峻，但是劍南春依然保持著10%左右的增幅。其珍藏級劍南春、金劍南、銀劍南發展勢頭良好。截止今年9月份底，銷售成績已經突破60億元大關。所以，此次提出百億目標，并非紙上談兵，而是對未來行業前景有著極大的信心。劍南春相關人士向微酒記者透露，劍南春將一如既往的確定水晶劍南春為公司核心產品，一如既往將中高檔產品做成親民主線，努力穩固提升劍南春作為國內一線品牌的市場影響力，在接下來的工作中，劍南春將結合新的商業模式和營銷策略，并且在強化唐文化的同時加強與消費者之間的直接溝通。

關于如何實現百億目標，劍南春相關負責人透露，即在“十三五”規劃中，劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場，更從實體和虛擬網絡兩方面同時出發;以長遠眼光謀求發展，劍南春還將會加強唐文化的復蘇交流，發揚歷史文化特色。

劍南春品牌發展的100億宏圖“十三五”規劃思路清晰，具體分為六點：

1、對重點區域進行重點打造，爭取做大做強3個10億、4個5億、5個3億的產品項目市場。

2、加強并落實傳統銷售渠道的網點建設，并且在“十三五”期滿之前可以達到6萬個有效網點。網點終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動化陳列、門頭也是推廣工作的重心。

3、加強消費者促銷，重視與消費者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實度更高的客戶群，有效建立消費者的大數據庫，并能夠定期回訪維護。

4、建設水晶劍南春、珍藏級劍南春品牌的同時，積極開發更多的劍南春原酒、紀念版、事件版等來適應新渠道的需求以及消費者個性定制的個性消費需求。

5、對新興渠道、銷售模式的發展都有所關注，保持劍南春自身的銷售不落后。

6、經銷商體系也應該有新的氣象，對經銷商進行結構優化，除了建立完善的考評制度之外還要有完美的經銷商進出機制，對不適應水晶劍產品運營及惡意破壞市場平衡的經銷商應適時淘汰，對適應認同劍南春發展理念的優質經銷商，也應及時納入體系。

會上，張天驕強調指出，劍南春將深化數字化管理手段的導入，打造分級授權的管理體系，提高管理和服務效率。為此，2016年，劍南春將推出廠商“費用審核的數字化對接”和“信息即時通知系統”。同時，將積極參與互聯網等新營銷方法的探索，激發品牌和組織活力，圍繞中低端產品群，打造領頭羊，解決戰斗力。

行業專家坐鎮，助力百億宏圖

論壇上，王朝成認為在此波調整中，劍南春是表現很好的全國性名酒企業，其逆勢增長不是偶然的，是行業外在環境和企業內在經營所決定的。同時，他指出，對于名酒企業來講，此次調整期可能是個黃金時期，其相對占比會增加，因為行業盤子變小了，有實力的玩家才能玩下去。而劍南春無疑就是有實力的玩家之一，此時提出百億目標是現實的。

水皮講到，以我國宏觀的經濟形勢現狀出發，分析預測了中國版QE將會對經濟發展有著怎樣的影響。他提出，盡管當前中國實體經濟不景氣，但傳統行業的投資環境良好，酒類行業投資仍是重頭戲。在分析消費市場發展趨勢的演講中，無處不透露出對劍南百億目標和“十三五規劃”的高度認同。

有在場業內人士指出，目前酒企制勝關鍵有兩點：強大的經銷商體系和歷史文化效應。隨著“大唐國酒生態園”的建設完成，劍南春已經擁有了行業內不可匹敵的供銷體系，而且，劍南春中檔酒在近幾年中的穩健增長的現象表明，不僅劍南春的忠實消費者群體在擴大，隨著文化復蘇的推進，劍南春中檔酒的消費群體也將進一步擴大。此次劍南春高調亮劍，無疑是為發展瓶頸中的白酒行業注入一劑強心針。