蟄伏七年余，劍南春再次利劍出鞘，2015年南京秋糖會上首次提出五年內實現年銷售規模達100億元的目標。

10月27日下午，劍南春在南京召開“劍指百億 共贏未來——2015劍南春百億南京高峰論壇”。會上，劍南春集團董事、副總經理喬愚發表了致辭,四川匯金商貿有限公司總經理張天驕發表了演講。著名財經評論家水皮和盛初(中國)咨詢集團有限公司董事長王朝成就行業趨勢做出了分析。

記者從會上獲悉：劍南春已經明確了“十三五”規劃，從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規模將達到100億元。并在300—400元的銷售價格帶上占據絕對的領導地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標。

七年磨一劍，劍南春勇定百億目標

隨著經濟的快速發展，市場品類的擴充進入新常態趨勢，酒類市場的格局也由單一走向多元化發展。根據相關數據表明，紅酒洋酒將會搶占國內傳統白酒的部分市場份額。想要發展，除了守住自己原有的陣地之外，也要積極的開拓新的市場。中國白酒市場此刻正步入深度調整階段。盡管行業局面形勢嚴峻，可劍南春依然保持著10%左右的增幅。其珍藏級劍南春、金劍南、銀劍南發展勢頭良好。截止今年9月份底，銷售成績已經突破60億元大關。

劍南春在發展自身釀酒技藝的基礎上，在“十三五”規劃中首次提出百億計劃目標，并不是紙上談兵，而是對未來行業前景有著極大的信心。而劍南春的高調百億宣言更為發展瓶頸中的白酒行業打了一針興奮劑。在論壇上，發言人指出，劍南春將一如既往的確定水晶劍南春為公司核心產品，一如既往將中高檔產品做成親民主線，努力穩固提升劍南春作為國內一線品牌的市場影響力，在接下來的工作中，劍南春將結合新的商業模式和營銷策略，并且在強化唐文化的同時加強與消費者之間的直接溝通。

會上詳細解釋了“十三五規劃”內容，即在“十三五”規劃中，劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場，更從實體和虛擬網絡兩方面同時出發;以長遠眼光謀求發展，劍南春還將會加強唐文化的復蘇交流，發揚歷史文化特色。

劍南春品牌發展的100億宏圖“十三五”規劃思路清晰，具體分為六點：

1、對重點區域進行重點打造，爭取做大做強3個10億、4個5億、5個3億的產品項目市場。

2、加強并落實傳統銷售渠道的網點建設，并且在“十三五”期滿之前可以達到6萬個有效網點。網點終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動化陳列、門頭也是推廣工作的重心。

3、加強消費者促銷，重視與消費者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實度更高的客戶群，有效建立消費者的大數據庫，并能夠定期回訪維護。

4、建設水晶劍南春、珍藏級劍南春品牌的同時，積極開發更多的劍南春原酒、紀念版、事件版等來適應新渠道的需求以及消費者個性定制的個性消費需求。

5、對新興渠道、銷售模式的發展都有所關注，保持劍南春自身的銷售不落后。

6、經銷商體系也應該有新的氣象，對經銷商進行結構優化，除了建立完善的考評制度之外還要有完美的經銷商進出機制，對不適應水晶劍產品運營及惡意破壞市場平衡的經銷商應適時淘汰，對適應認同劍南春發展理念的優質經銷商，也應及時納入體系。

行業專家坐鎮，助力百億宏圖

在劍南春提出“十三五”規劃之際，有專家就曾對白酒行業調整提出過深度意見。他們認為白酒行業調整的趨勢已經越發明朗，即隨著消費市場需求的變化，產品結構已經完成了“啞鈴型”向“紡錘形”的轉變，中檔酒將成為短期行業增長帶頭類型，并引發白熱化競爭，而在此嚴峻局面的制勝關鍵有兩點：強大的經銷商體系和歷史文化效應。專家同時指出，隨著“大唐國酒生態園”的建設完成，劍南春已經擁有了行業內不可匹敵的供銷體系，而且，劍南春中檔酒在近幾年中的穩健增長的現象表明，不僅劍南春的忠實消費者群體在擴大，而隨著文化復蘇的推進，劍南春中檔酒的消費群體也將進一步擴大。

論壇上，王朝成對于調整期品牌的機遇與挑戰發表了自己的看法。他認為，作為中國名牌酒品的劍南春，此次的“十三五規劃”是具備長遠眼光的戰略決策，更是新的機遇，以劍南春的實力，必能達到。

水皮從我國宏觀的經濟形勢現狀出發提出，盡管當前中國實體經濟不景氣，但傳統行業的投資環境良好，酒類行業投資仍是重頭戲。在分析消費市場發展趨勢的演講中，無處不透露出對劍南百億目標和“十三五規劃”的高度認同。到場經銷商也紛紛表示，自己對劍南春的實力有信心，堅信百億目標必能實現。

戰略預見未來 劍南春迎接新營銷時代

劍南春的品牌定位與訴求一直沒有改變，作為“中國白酒價值典范”的劍南春得到了市場和消費者的肯定。在很長一段時間里，“茅五劍”就是我國乃至全世界白酒頂級品牌的代名詞。不得不說，這得益于劍南春在長期的市場銷售中積累了龐大而穩固的口碑，從另一個角度看，劍南春也在發展中不斷提升自己的品質，在長期的堅定努力中獲得了市場和消費者的肯定。此次劍南春提出的百億目標并非空談，這些優勢就是劍南春實現宏圖的基礎和前提。積極的拓展營銷和渠道，建立良好的消費者溝通機制，以及優秀經銷商和廣大合作伙伴強有力的支持，讓劍南春實現百億宏圖迎來新的營銷時代更進一步!