繼茅臺和五糧液相繼漲價后，近日瀘州老窖四川片區也開始對核心產品國窖1573實行終端控貨制度。有外界聲音認為這或將是瀘州老窖漲價前的信號。
從瀘州老窖下發的這份文件中顯示，國窖1573四川片區從9月1日起，四川區域內，全面啟動“國窖1573終端配額制”新模式，對各地市經銷商直接將根據終端店對國窖1573的需求，實行緊縮貨源、減額配送。
為什么選擇四川地區?眾所周知，四川畢竟是國窖1573的大本營市場，除了量大，更重要的因素是價格的標桿性。而終端配額制的一個重要目的就是科學的精細化管理，即強化廠家對價格更加嚴密的掌控。
業內認為，選擇四川既對全國市場具有顯著的價格輻射作用，同時大本營市場本身團隊和人力的儲備有利于保證政策執行的更加到位。
從上述文件通知中可以看出，對四川終端店的統一配送價格為：38度560元、52度680元。團購會員建議價格則為38度580元、52度700元。
同時，瀘州老窖方面表示將加大價格監控力度，采用四川區域內各經銷單位彼此異地互為稽核市場成交價的新的價格稽核方式。
據悉，曾在今年6月，瀘州老窖先后通過全面停貨、出臺《關于國窖1573的經典裝52度成品酒設施年份化定價的通知》、上調終端零售價等手段實現國窖1573挺價。
同時在今年8月，國窖1573再度發文，要求國窖1573的一批價不低于640-650元的動作也被業界認為是“對標”五糧液，緊貼五糧液的價格。
對此，有招商證券分析師認為，茅臺批價和終端價格上漲，五糧液提價都給國窖帶來極佳的競爭環境。上半年國窖收入17億，預計銷量超2000噸，我們估計全年超3000噸，當前停貨準備提價，成為推動業績增長的引擎。
據了解，今年以來，瀘州老窖正在秘密加碼開拓市場。首先是今年以來國窖在費用和人員投入力度持續加碼，國窖公司人員由年初180人，持續增長到當前850人，全年將超過1100人，營銷更加精細化，廣告投放“高舉高打”，增加投入強化品牌建設。同時，隨著傳統市場逐步恢復，新市場開拓正在加速，公司劃分市場層級，戰略聚焦經濟相對發達的華東、華南市場開發，正在由基本空白打造成核心增長點。
據記者了解，在半年報層面，國窖1573也具備提價的基礎。在瀘州老窖今年半年報中顯示，瀘州老窖上半年實現營收42.7億元，較去年同期增長15.51%;凈利潤11.12億元，同比增長8.96%。以國窖1573為代表的中高端產品增長迅猛，逐步進入了發力期，上半年瀘州老窖高檔酒營收17.04億元，較去年同期相比，大增194.65%;而瀘州老窖2015年年報顯示，2015年全年瀘州老窖高檔實現營收15.42億元，這也意味2016年上半年其高檔酒營收就已經超過了2015年全年。
