2015 年上半年,fmcg公司上海巴克斯酒業有限公司業務繼續保持快速增長態勢,主營業務利潤同期對比呈現大幅增長。
根據未經審計的財務報表,快消品銳澳RIO雞尾酒品牌公司上海巴斯克酒業2015年一季度營業收入7.75億元,實現營業利潤4.02億元,實現凈利潤3.02億元,凈利潤率達到39%。
如此傲人的業績究竟是如何做到的呢?俗話說:好的過程一定有好的結果,現在就跟隨小編腳步,深入一線,去了解銳澳,他在市場的終端建設到底有哪些表現?
1、終端戶外促銷活動陳列
有統一形象的帳篷、貨架、跳跳卡,價格簽等工具,如果場地允許,再配以統一形象的穿著促銷服的促銷員,異形的促銷臺擺中間、X展架放兩邊、促銷臺正面的地面上粘貼地貼,宣傳效果會有很大提升。
2、夫妻干雜店貨架陳列
產品按規格口味集中陳列在貨架上,如果產品可以冷藏,則需要另行陳列于冷柜中形成多點陳列。以滿足不同消費者需求。價格標識一定要明顯。
3、中型超市大賣場生動化地堆陳列
圓塔形地堆,產品規格擺放上小下大,輔以拉花、玩具、紙花突出喜慶氣氛,吸引消費者眼球。該圖為混合產品陳列,但沒有明顯的價格標示牌和促銷告知,優點是所有產品均可擺放,缺點是不能突出主推產品。
如果以單規格系列產品陳列,加以禮盒,視覺效果沖擊力更強。地堆陳列形狀多種多樣,特點是量大集中,視覺效果強,是產品推廣促銷的很好手段。
4、超市端架陳列
必須是整組貨架,不得擺放其它產品,產品規格上小下大,橫向陳列最合適,最下面一層最好是禮盒裝。每層必須要有明顯的價格標識。
5、小型超市貨架陳列
貨架整組陳列,從上到下,包裝規格從大到小,最上層是大瓶顯眼,中間是主力小瓶或重點推廣的新品,下面是罐裝產品。這種陳列是多產品整組陳列的通常做法,優勢是突出重點產品,劣勢是上層大瓶產品易滯銷。個別終端還可以按產品規格陳列、按產品色系陳列。
6、煙酒店貨柜陳列
煙酒店店面規模較小,要想占據主要位置且陳列面積大不容易,除非該產品是該店主要利潤來源,該貨架陳列極具視覺沖擊力。
7、超市堆頭陳列
陳列于貨架端頭,注意一定要在人流主通道。同規格產品集中顯現,刺激消費者沖動購買。價格標識一定要清晰且有沖擊力。
8、大賣場貨架陳列
該圖有些凌亂,在大賣場貨架陳列時,在單品較多的情況下一定要注意突出主次,固定陳列整組貨架或半組貨架,不能被其他產品占位干擾?v向陳列時,產品規格從左大右小。橫向陳列時將主推產品陳列于人眼平行位置。
另外,所有陳列的目的都是為了吸引消費者目光,讓消費者產生產品或品牌記憶,促進消費者沖動購買,進而重復購買,最終產生依賴而形成忠實消費者。