8月15日，安徽口子酒業股份有限公司(以下簡稱口子窖)發布2018年半年度業績報告。報告顯示，2018年上半年，口子窖實現營收21.59億元，同比增長23.67%;歸屬于公司凈利潤7.33億元，同比增長39.45%，繼續保持穩定增長。
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眾所周知，口子窖生產的口子系列白酒是目前國內兼香型白酒的代表品牌。而口子窖的主營業務也是生產和銷售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌產品，聚焦使得口子窖多年發展穩定。
公告顯示，2018年上半年，口子窖進一步夯實市場基礎，優化產品結構，推進項目建設，主要經濟指標穩步增長。在市場層面，口子窖繼續堅持一地一策市場運作思路，支持重點市場快速形成基礎，扶植培育市場走上快速發展軌道，整頓維持性市場秩序。
一直以來，口子窖在安徽省內市場不斷鞏固提升基礎面，深化渠道基礎，緊盯高端市場份額，實現口子窖系列產品全覆蓋，同時尋求中檔以上產品的全面均衡化發展。而省外市場以點帶面，點狀發展，板塊化布局，一批具有實力、隊伍的省內經銷商進入省外重點區域發展，推進全國化市場的初步布局。
今年4月中旬，口子窖開啟調價模式，主力產品全線調價，這一策略在口子窖的運營中的作用已經得到了顯現。其中，口子窖5年上調10元/瓶，口子窖6年上調10元/瓶，口子窖10年上調30元/瓶，口子窖20年上調30元/瓶。調整后的口子窖終端零售價分別為：口子窖5年(400ml)終端零售價112元/瓶，口子窖6年(400ml)終端零售價148元/瓶，口子窖10年(500ml)終端零售價328元/瓶;口子窖20年(500ml)終端零售價為498元/瓶。非主力產品方面，口子御尊為138元/瓶，99典藏為138元/瓶，小窖池為175元/瓶，20年口子窖(250ml)為265元/瓶。
調價策略并未對口子窖的銷量造成太多的影響，反而助推了口子窖利潤的提升。中泰證券調研報告顯示，口子窖7月份渠道動銷良好，省內庫存1-1.5個月左右，如合肥1.5月，六安半個月，宣城、馬鞍山、滁州庫存約1個月，9月初將進入中秋備貨階段，終端價格穩步上行，口子窖的經銷商對中秋銷售偏樂觀。
與此同時，提價策略也助推了口子窖在利潤層面的增長。半年報顯示，口子窖高檔產品銷售額持續高增長，上半年口子窖高檔產品銷售收入20.43億元，高檔產品銷售占比為94.63%，增幅達27.38%，而中檔和低檔白酒出現大幅降低，因此2018年上半年，口子窖實現凈利潤7.12億元，同比增長達 39.45 %。幾乎與口子窖去年前三季度的7.33億凈利潤持平。
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“口子窖在徽酒中本身就屬于高利潤型企業，它的市場費用、渠道費用、營銷費用均遠遠低于省內競爭對手，甚至在整個華東白酒板塊上的盈利能力都是首屈一指的。這樣的企業很健康，市場也很健康，與口子窖多年來的深度耕耘是分不開的，未來幾年這一優勢還可能繼續加大，行業集中趨勢會加劇企業的恐懼感，費用投入也會隨之增加。”一名安徽白酒人士分析認為。
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利潤持續增長的同時，外埠市場也得到了相應的發展。報告顯示，從2017年到2018年口子窖省內外市場銷售額均大幅增長，其中省內銷售額為17.63億元，增幅達22.91%。省外市場銷售額達到3.70億元，增幅達33.39%，而2017年口子窖省外市場增幅為11.03%。
據了解，口子窖在省外市場通過尋求與重點經銷商的戰略合作合作，繼續采取優勝劣汰的方式，以“市場共建，利潤共享”的合作模式，對經銷商分別從意識、實力、隊伍、網絡、管理五個方面進行全面動態考核管理，取得了不錯的市場成效，因此迎來了一輪發展小高潮。
