繼五糧液、瀘州老窖、洋河股份之后，金種子酒也踏入健康酒行業，日前金種子酒對外宣布，擬投資1000 萬元加碼健康酒市場。在酒業調整期以來，由于外部市場競爭激烈，自身產品升級失敗，金種子酒業績已經連續三年營收、凈利雙降，今年上半年其業績更是預虧 6-8成。業內普遍認為，健康酒屬于小品類，且目前已有勁酒一家獨大，金種子酒欲發力健康酒市場前景并不明朗。

連續三年凈利下降

7月27日，金種子酒發布公告宣布，擬使用資金1000萬元設立安徽大金健康酒業公司。

金種子酒辦公室工作人員對記者表示，金種子酒設立了健康酒事業部，側重于健康酒的經營，而安徽大金健康酒業公司將側重于健康酒的生產。在健康酒產品體系方面，目前主推和泰苦蕎酒，市場零售價約為138元，瞄準中端消費人群。未來還會陸續推出其他產品。

金種子酒此舉被業內普遍解讀為緩解業績困局，尋求新的利潤增長點。自2013年以來，金種子酒已經連續三年出現凈利下滑，2013年、2014 年、2015年的凈利潤分別為1.33億元、8856.17萬元和5208萬元，同比降幅分別為76.22%、33.64%和41.19%。今年上半年，金種子酒又交出一份尷尬的成績單，預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少60%-80%。

對此，金種子酒曾將業績下滑歸咎為，受宏觀政策和白酒行業深度調整的影響，公司產品結構調整，中高端白酒銷售比重下降，從而導致白酒銷售額小幅下降。

白酒分析師蔡學飛則指出，目前健康酒市場火熱，金種子酒意欲通過產品的功能化和差異化搶占市場，將健康酒產業打造成新的利潤增長點，改善業績困局。

中低端市場受到狙擊

在酒業調整期之前，金種子酒作為強勢地方酒企，曾占據了安徽白酒市場的半壁江山。在2012年，金種子酒時任董事長鎖炳勛曾公開表示，力爭2015年實現銷售收入40億元，凈利潤15億元。然而在2013年，金種子酒業績慘遭滑鐵盧，從此與15億元的差距逐漸拉大。

據了解，金種子酒的核心產品是祥和、柔和兩款中低端的盒酒產品，其主要是通過大面積鋪貨和產品陳列增加曝光率，以此促進銷售。據悉，在有資源投入的區域市場，金種子酒的核心產品柔和的鋪貨要求高達100%。

蔡學飛指出，金種子酒的主要市場為鄉鎮市場，通過渠道價格進行拓展，犧牲利潤達到換取市場的目的。然而目前酒企均在下沉渠道，當地強勢酒企宣酒也強勢崛起，加大市場投入，搶占中低端市場。金種子酒明顯后勁不足，使得渠道吸引力下降，喪失了核心競爭力。而且其產品升級并不成功，沒有跟上消費升級的趨勢，很難搶占中高端市場份額，因此業績受到嚴重影響。

有業內人士指出，一方面，白酒行業處于擠壓式增長，其他徽酒品牌的增長，擠壓了金種子酒的市場份額;另一方面，金種子酒靠高度鋪貨的營銷模式，缺少品牌黏性，尤其是中低端產品中，對于價格敏感的消費者而言很難建立銷售優勢。

布局差異化破業績困局

記者查看金種子酒近年財報，發現其銷售費用在不斷提高。在2012年，金種子酒的銷售費用為3.09億元，2013年則猛增至7.74 億元，2014年、2015年銷售費用分別為7.97億元和6.59億元。然而，居高不下的銷售費用，并沒有挽救金種子酒日益下滑的業績。不僅如此，金種子酒在財報中稱，去年核心主推產品再度升級，先后推出新版柔和、祥和超值裝、紅經典等，進行核心產品換代工作。然而其酒業營收同比下降19.34%，毛利率66.7%，同比下降1.62%。

金種子酒2015年財報也指出，公司目前可能面臨的風險，首先是結構及市場費用政策調整帶來的短期內銷售收入的波動;其次是市場急劇攀升的渠道壁壘費用影響產品更新換代速度;第三是產品更新換代速度短期內對于銷售收入的影響;最后是主流價位搶占決定公司長遠發展規劃。

對此，蔡學飛指出，在酒業黃金時期，通過渠道優勢賺取利潤較為容易，而在酒業調整期，經銷商普遍遭遇利潤難題，金種子酒也因此出現疲態。此次金種子酒推出健康酒或是希望實現產品差異化，打造省內市場大單品突破業績頹勢，這也不失為一個好的發展方向。

但也有業內人士指出，勁酒已經在安徽市場發展多年，古井貢酒也推出37°亳菊酒，金種子酒在健康酒領域的發展前景并不明朗。