時隔整整四個月，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司(以下簡稱“茅臺醬香酒公司”)舉辦的茅臺醬香系列酒營銷顧問團二季度會議于7月28日在成都召開，會議主題為踐行“十六字方針”指導方針，扎實推進“九字”工程任務，圍繞“精準數據，鎖定醬粉，拉動動銷”進行探討。據悉本次營銷顧問團會議結束當天進行主題為“茅臺醬香萬家共享”的千人品鑒活動。

茅臺醬香系列酒營銷顧問團二季度會議參會人員合影

會議當天，貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺醬香酒公司董事長李明燦、茅臺醬香酒公司副總經理鄭悄然、曾祥彬及杜建，總經理助理趙霜、向為華、劉景平，與醬香酒營銷顧問團成員、四川省系列酒經銷商、咨詢機構人員、1919酒類直供工作人員、茅臺銷售公司四川省區及醬香酒公司四川省區人員等130余人共同參會，共同探討醬香酒營銷方略創新。

觀摩1919各發展期間店面和總部

1919作為茅臺王子酒、迎賓酒、漢醬等產品的廠家直采渠道商，藍王子、藍迎賓等醬香酒公司專銷商，1919在李明燦董事長“得零售者得天下”的“新零售”思想指導下，積極營造醬香酒的銷售氛圍。在1919董事長楊陵江陪同下，李明燦董事長及顧問團成員一行首先觀摩了玉林店、航空店、成漢南路店及1919旗艦店等各發展期間的店面，對1919各店面的茅臺王子酒、迎賓酒等產品的陳列給予了指導意見。

李明燦董事長在1919楊陵江陪同下參觀1919

隨后李明燦董事長一行參觀了1919總部。并聽取了1919董事長楊陵江對1919經營戰略、商業模式的介紹，隨后雙方愉快的進行了企業文化等方面的交流。

顧問團成員干貨分享促醬香飛揚

在茅臺醬香系列酒營銷顧問團第一季度會議上，茅臺醬香酒公司董事長李明燦在強調成立顧問團的初衷時提到，若會議成果達到了預期，年內要舉辦二次會議，并且要限制名額，打造行業內交流溝通平臺，形成影響力。如今二季度會議的召開，從側面肯定了上半年醬香酒銷售工作。

會議由營銷顧問團副團長河南中瑞國酒公司董事長李士強主持。會議伊始，由營銷顧問團副團長河南省副食品有限公司王慶云以“營銷顧問團第一次會議‘回頭看’”為題，詳實的介紹了第一次會議后醬香酒銷售取得的成績，并深入淺出的對存在不足進行了解析;營銷顧問團秘書長1919大家酒評總經理呂咸遜通報了營銷顧問團一季度會議以后市場上依舊存在的問題，并闡釋了自己對茅臺醬香酒創造新需求的理解，讓更多的人來喝茅臺醬香酒，讓人更多次的飲用茅臺醬香酒，讓喜歡喝茅臺醬香酒的人一次喝更多;1919董事長楊陵江結合1919新零售，以“新零售：基于用戶大數據精準營銷”為題發表演講，結合1919的發展談及對新零售的理解，并談起當晚應用大數據來邀請醬粉參加千人品鑒會的情況;隨后茅臺醬香酒顧問團成員依次發言，針對自身市場遇到的情況，拋出問題，找到答案，解決問題，不斷將會議氛圍推向高潮。

值得一提的是，在顧問團成員匯報完畢后，茅臺醬香酒公司副總經理曾祥彬通報了顧問團成員單位截止到7月25日任務完成情況，20名顧問團成員完成銷量3278噸，占醬香酒公司總銷量的20%。其中完成300噸以上的顧問團成員單位有四家，1919大家酒評519噸，河南省副食品有限公司500噸，貴州怡閩酒業有限公司337噸及山東新星集團有限公司318噸。

有排名，就會有優秀與落后。針對大家的業績，茅臺醬香酒營銷顧問團團長魏心東做了總結發言，各自市場、實力及資源情況不同，自然取得的業績有所偏差，但是顧問團成員一定要珍惜這份榮譽，用業績說話，在市場中起到排頭兵的作用，不能辜負茅臺醬香酒公司領導的信任，顧問團成員在互相交流的同時，要形成比學趕超的氛圍。

三個指示確定茅臺醬香酒下半年工作計劃

在營銷顧問團團長魏心東做完簡短總結發言后，貴州茅臺酒股份公司副總經理、茅臺醬香酒公司董事長李明燦做了重點講話。

茅臺醬香酒公司李明燦董事長在醬香系列酒營銷顧問團二季度會議發言

茅臺醬香酒上半年業績不錯，時間過半，業績過半，引發行業對茅臺醬香酒的極大關注。茅臺醬香酒取得如此成績，離不開廣大經銷商的支持，顧問團成員企業雖然只占據了20%的銷量，卻起到了引領市場的作用。我對顧問團成員企業有三點要求。

首先，堅定信心，戒驕戒躁，確保目標完成。

目標包含兩個方面，一是業績的硬指標，二是網絡的軟指標。在“茅臺醬香，天下無雙”的氛圍下，完成業績的硬指標對于顧問團成員而言難度不大，重要的是把“建網絡、抓陳列、搞品鑒”不折不扣的執行下去，有了網絡，就能做陳列，做好陳列，搞品鑒才有足夠的意義，不能以硬指標的完成來掩蓋軟指標的不足。

其次，渠道下沉，深耕市場，夯實市場基礎。

多次提及渠道下沉，深耕市場，太多的茅臺醬香酒經銷商僅僅是圍繞著市中心做文章，最多做到縣城，其實還可以往鄉鎮甚至農村去下沉。鄉村的人喝茅臺王子酒等系列酒會很有感覺，可是他們總不能買茅臺系列酒還要去縣城吧。很多市場依舊存在海量機遇，需要經銷商彎下身子去做。

最后，加強學習，增強創新，迎接新的挑戰。

時刻注意學習，不僅是自身的學習，還有團隊的建設，適應市場的變化，滿足市場的新需求。過去我們按照經銷商進貨量給予支持，有些經銷商并沒有把支持當成市場費用去認真投入，造成了價格不穩及竄貨現象。下一步取消支持，看經銷商的市場策劃能力，公司根據提交的方案進行投入，如果方案真的有利于市場，公司將加大對經銷商的投入。未來還要看哪家經銷商的活動策劃的好，更吸引目標消費群體，年底進行評優獎勵。

李明燦董事長還指出2016年銷量比2015年翻一番，2017年比2016年翻一番，2018年醬香系列酒的銷售原則上不再增加計劃量，按照2017年的市場容量進行投放，不增量不增商，茅臺系列酒經銷權格外稀缺。今年上半年市場管理力度很大，下半年還要加大，對于三次違規的經銷商，減其計劃或取消合作。自7月份起，若經銷商不按計劃嚴格執行，輕則取消計劃，重則取消經銷權。

在會議即將結束的時候，李明燦董事長再次強調茅臺醬酒營銷顧問團的成立具有重要意義，是茅臺股份公司重要的營銷戰略。未來的顧問團會議，要多提市場中遇到的問題，大家一起群策群力，把問題圓滿結束，把市場做好，而不是簡單匯報工作。希望大家珍惜顧問團成員的榮譽，畢竟是一年一聘，如果全年銷售成績必須達到公司前20名，否則就要被淘汰掉。