7月22日，湖北勁牌投資有限公司代表對青青稞酒(002646)進行特定對象調研，并就公司經營戰略、市場布局、產品結構及發展預期等方面進行了詳細了解。以下是調研問答紀要。

問：公司未來在凈利潤提升方面將采取哪些舉措?

答：公司的業務分為青稞酒、葡萄酒、中酒網三個業務板塊，青稞酒業務屬于傳統的白酒行業，毛利率、凈利率與區域性白酒企業相當;葡萄酒業務處在起步階段，前期推廣投入費用較大;中酒網屬于酒類垂直電商，由于電商毛利率較低，推廣費用比較大，目前尚未盈利。

問：公司與勁牌、奇正藥業成立合資公司共同研發健康白酒，目前銷售情況怎樣?勁牌的毛鋪苦蕎酒對公司有哪些借鑒意義?

答：納曲青稞酒7月5號在青海召開了市場啟動會議，正式全面啟動陜西、甘肅等市場，從前期試銷的情況來看，產品力得到消費者的充分認可;目前納曲青稞酒以“深度營銷+社群營銷”為營銷模式，同時充分借鑒學習勁牌公司毛鋪苦蕎酒“以消費者為中心”的終端直營和攻心營銷、體驗營銷、互動營銷、激情營銷、非飽和營銷等先進營銷理念，先立足西北，再逐步積極拓展布局全國其他市場。

問：公司是否針對市場擴張提出相應戰略?

答：青青稞酒的全國化實踐采取多品類、多品牌、多產品同步推進的策略，具體規劃為三個階段，首先要走出青海，覆蓋甘肅、寧夏、內蒙、新疆、西藏等西北地區，建立西北區域的根據地優勢。第二步是選擇西北之外有代表性的區域試點開發，如河南、浙江、深圳等。探索西北以外市場的成功路線圖、廠商合作模式、消費者培育方式等，形成適合企業的整體解決方案。第三步是快速向全國復制，滾動推進。

公司目前正處在第一步和第二步之間，青稞酒的品類認知度和天佑德的品牌影響力逐年增強(如甘肅蘭州、西藏拉薩等地)，計劃在2-3年內完成全國化的第一步。針對西北以外的市場，今年已經陸續在鄭州、杭州、深圳開始試點。

問：公司在西藏、甘肅等類似區域的市占率如何?在浙江、河南、深圳等新市場的開拓進展如何?

答：西藏工廠的產品上市2年多，天佑德青稞酒已經成為西藏青稞酒品類領導品牌。甘肅作為公司走出青海的首要戰略市場，省會蘭州是第一目標，天佑德青稞酒已進入暢銷白酒前列。河南市場基礎銷售網絡已完成布建，今年將選擇鄭州及其周邊縣城進行重點培育。深圳市場今年7月份剛剛登陸，有望為公司青稞酒品類在一線城市的落地樹立樣板。在浙江市場，公司將與浙江商源共同探索全新的合作模式，共同開辟市場，目前還處于籌備階段。

問：中酒網一季度經營情況如何?基于酒業的SAAS服務市場競爭激烈的狀況，中酒網轉型過程中準備采取哪些差異化的競爭策略?

中酒網今年在減少B2C業務虧損的基礎上，不斷推進中酒連鎖及為傳統酒企提供基于大數據的互聯網+服務，目前已經在山東、四川等地推進;同時，獨立運作中酒云圖、中酒云碼業務，中酒云圖目前在市場推進中，在現有實施的客戶和市場中，反饋較好，下半年會繼續推進。

問：青青稞酒在海外市場的布局情況如何?采取了哪些營銷及品牌宣傳舉措?

總體來說，青青稞酒的海外戰略可以分為引進來和走出去兩個部分。馬克斯威品牌已經通過與Terlato公司的合作成功進入全美50個州的零售終端，穩步推進品牌全球化步伐。青稞酒(三個品牌)目前已取得了TTP認證，通過與包括Southern Glazer's Wine & Spirits公司在內的海外一線酒商合作，準備進入美國主流烈酒銷售渠道，目前酒體、包裝設計等都在按計劃推進。

公司位于西藏拉薩的釀造工廠引進全套英國傳統工藝的威士忌生產線，建成之后可以出產世界上海拔最高的威士忌，目前該產品的前期準備工作基本完成，并已經與部分國外酒商達成合作共識。公司在海外品牌宣傳、營銷推廣方面將依托青稞的稀缺性和青稞酒的差異化。