近年來，茅臺在推動茅臺酒自身品牌和渠道建設的同時，也加快了對醬香系列酒產品結構的建設，并將其作為企業新的增長極。近日，佳釀網(公眾號：jianiang_cn)記者獲悉，茅臺醬香酒銷售公司2017年1-5月銷售額高達19.7億，這與2016年全年銷售額23億也僅相差3.3億元。此前數據顯示在2017年1-4月銷售收入是14.74億，這表明在白酒銷售淡季的5月單月，茅臺醬香酒完成銷售收入高達5億元。
業內人士指出，從目前茅臺醬香系列酒銷售的強勁表現看來，其在2017年43億年度銷售目標極有可能在三季度圓滿完成，2017年全年營收有望突破60億元，并且茅臺醬香系列酒在市場順風順水，這對于茅臺集團未來千億戰略目標得以實現具有很重要的意義。
事實上，在2014年茅臺醬香酒營銷公司成立之初，就將醬香系列酒的打造目標定為茅臺新的增長極。無論是茅臺將旗下包括茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲在內的所有醬香系列酒剝離出來獨立運營，還是2016年茅臺出臺“系列酒允許三年虧損”的一些列重大政策，都可以看出茅臺在戰略布局上將醬香系列酒打造成新增長極的決心。
聚焦“133”品牌戰略 茅臺集中精力打造大茅臺品牌集群
在品牌戰略上，醬香酒公司大力實施品牌聚焦貫徹茅臺“133戰略”部署，即在茅臺中長期戰略規劃中，傾力打造1個世界級核心品牌 (茅臺)、3個全國性戰略品牌 (茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅)、3個區域性重點品牌 (漢醬、仁酒、貴州大曲)，打造大茅臺品牌集群。其中。作為占據“33”部分的茅臺醬香系列酒，要在中高端醬酒市場爭做標桿企業。
茅臺酒廠(集團)黨委書記、總經理李保芳曾多次強調，不管經銷商怎么看醬香系列酒，系列酒在茅臺集團的現在和未來都具有舉足輕重的作用，所以也一定會花很大的力氣去打造。
在產品上“133”戰略中的王子酒、迎賓酒、賴茅3個全國性大單品地位將進一步提高。努力做大“茅臺王子酒、茅臺迎賓酒”兩個10億級的戰略大單品;努力打造“漢醬、仁酒、貴州大曲”三個區域性品牌。
同時，為了使醬香酒公司進一步拓展市場，在政策上公司明確了6億元的政策性資金支持，并且針對市場形式的變化，醬香酒公司劃分出5個核心市場，5個潛力市場，和一般市場。茅臺股份公司副總經理、醬香系列酒公司董事長李明燦表示，在企業發展過程中，影響業績的關鍵要素是產品、經銷商數量、區域單體銷量。要想突破規模，必須從這幾個方面著手。在產品層面茅臺醬香系列酒“133”戰略短期內不會改變，大的產品結構的調整不會出現，這是一個定量。下半年公司將渠道下沉，做陳列鋪市率，推進終端占有率，提高曝光率;搞促銷，月月有促銷，提升產品競爭力。
精耕市場 堅決執行“三個強化”發展思路
事實上，茅臺為了將醬香系列酒迅速做大做強，2017年醬香系列酒制定了以“強化網絡建設、強化抓陳列、強化做品鑒”的“三個強化”市場發展思路。即開展經銷網絡、陳列、門頭為主的市場基礎建設和以品鑒、宴席推廣、主題促銷為主的消費者拉動，輔以航空、高鐵、新媒體、主題推廣活動為主的品牌推廣，從市場、消費者和品牌三方面同時發力、系統推進。
在強化網絡建設上加快經銷商網絡布局，經銷商覆蓋到縣鄉市場，并且推進區域核心煙酒店、核心餐飲酒店網點數量、質量和速度;在強化抓陳列層面選擇區域市場與茅臺醬香系列酒產品相匹配的煙酒店資源，做核心煙酒店陳列、門頭建設、終端生動化工作，組合專柜陳列等，核心餐飲陳列、醬香產品包廂打造等工作;在強化做品鑒上則是全力推進“搞品鑒”活動，給予核心終端與核心關鍵人一定品鑒費用支持，培養消費帶頭人，強化宴席推廣、消費者贈酒、終端消費者促銷、社區推廣、會議及事件營銷，提高消費者“回頭率”，強化消費體驗。
