進入7月，半年已過，市場層面，陸續傳來很多酒企的半年度業績數據。今日，有經銷商向微酒記者透露：洋河夢系列上半年繼續保持50%以上增長，省外市場大部分增幅都在100%以上。夢系列線上銷售近于去年同期5倍。

微酒記者即刻向洋河內部人員求證，對方并未正面回應，只是表示增速非常好，并獲悉M9增速高于M6，M6的增速高于M3。

提及銷量上漲原因，相關人士透露，主要系品牌力的提升。

01、限量下的高增長

洋河在今年的渠道上最大的動作就是“配額制”，這一制度在細節上環節比較多，但是可以簡單的理解為一個根據市場需求進行供應管理的措施。如果在市場需求范圍之內，經銷商申報配額，同時有計劃的情況下，經銷商可以搶到正常供貨價，如果需要額外增量，則需要執行計劃外的價格，也就是說，如果市場需求真的足以旺盛到經銷商需要計劃外價格提貨，那么證明這一需求是真實的。

在這一制度的情況下，洋河的經銷商普遍反映，每月月初，都會出現一副大家集體搶配額的場景。這一制度很好地反應了市場真實需求，也能夠提升渠道利潤，理順價格體系。

但是更意外的是，在這樣的背景下，夢之藍仍然實現了如此快速的高增長。

02、品牌提升+渠道下沉，洋河的上漲秘訣

營銷的核心主要是品牌的拉力和渠道的推力，越高端的市場，品牌的拉力越重要，因為消費者消費中的“面子”因素更大，更高的品牌力才能形成高品牌溢價。而回顧夢之藍最近一系列的動作，都是在指向品牌的高端化，通過高端場景，打造高端品牌。從結果上看，效果也很不錯。

6月22日在北京舉辦的世界品牌大會上，公布了2017年《中國500最具價值品牌》分析報告。其中洋河以355.26億元，排名第98位。這是洋河近五年來排名首次進入前100。在此前的2013年至2016年分別為109位、109位、112位、113位。

無疑，在2016年的經營中，洋河的品牌力達到又一新高度。論及原因，業內人士分析認為離不開洋河高端消費場景的營銷。

2016年，夢之藍幾乎出現在了所有重大國內外事件上，G20峰會、世界互聯網大會、一帶一路宴會用酒。6月18日至26日，數十位中英企業家英國上議院系列活動在英國倫敦舉行，而夢之藍，作為中國白酒首次進入英國上議院的宴會廳。

品牌力的提升反映在市場上就是銷量的帶動。有經銷商表示：“尤其是在G20峰會之后，夢之藍的品牌認知力大大提升，隨之而來銷量也以可見的速度上漲。”

在消費升級與健康飲酒觀念的引導下，“少喝酒，喝好酒”的理念逐漸在消費者中形成，夢之藍品牌力的強大加之合理的價格區間成為消費者理所應當的首選。一位洋河經銷商針對銷量上漲發表如是看法。

在溝通中，有浙江經銷商表示，目前在該市場，洋河優勢十分明顯。浙江沒有地產酒，洋河自十多年前進入到現在，已經形成了完備的銷售渠道，還有穩定的團購商。后來，雖也有同等價位的品牌進入，但招商情況并不好。

同時，該經銷商還透露，目前夢之藍把一部分經銷商利潤下放給了終端，通過終端利潤的上漲來鼓勵銷售。

在其所在的區域，M6的銷量大幅度超過同價位品牌。