他的企業，經營的是以茅臺、五糧液等為主的知名白酒品牌。在酒業調整期，他能夠審時度勢，帶領企業及時調整產品結構，下沉銷售渠道，強化服務意識，開展互動營銷，依舊取得了較為理想的銷售效果，對河南酒業發展起到了較好的示范帶動作用。他，就是2014河南酒業功勛人物、河南五州國酒行有限公司董事長蔣文。

及時調整產品結構

2012年“發燒”，2013年“冷靜”，2014年開始轉入正軌，這是中國白酒近幾年的市場軌跡。

環境和壓力導致了整個白酒行業的思考和調整，使主流白酒廠家幾乎都在今年以來開始調整產品結構，來應對沖擊。

面對行業的變化，酒企們開始尋找創新之路，即使是龍頭名酒企業茅臺、五糧液和瀘州老窖，都少了以往的“霸氣”，多了一份“親和”，它們順應市場需求，各自出臺了相應的舉措，在降低姿態的同時，計劃深拓市場和深化渠道，開始推出最接近大眾消費的親民產品。名酒城鎮化市場的巨大潛力已經顯現，2014年也成為名酒企業開拓鄉鎮市場的布局之年。

中國名酒品牌的下鄉戰役已經打響，這是中國白酒行業的一次新的浪潮。

以蔣文為領頭人的河南五州國酒行有限公司，是有名的高端名酒經銷企業，面對行業調整他們也審時度勢，及時調整產品結構，在保持原有茅臺、五糧液、瀘州老窖等形象產品的同時，及時推出了帶有先天性的名酒基因的大眾產品，比如五糧液天貝春、瀘州老窖傳奇酒等，這些產品大都是100元以下的大眾化親民產品。

拓展鄉鎮市場新平臺

鄉鎮市場，在很多人眼里就是“雞肋”，可謂“棄之可惜，食之無味”。然而自“十八大”以來，全國上下都在大力發展城鎮化建設。有識之士發現，未來的城鎮化建設，必將開創中國改革開放以來一個嶄新的“大時代”。

廣闊天地，大有作為。城鎮化建設的大潮中，白酒行業也要有所作為。在過去的白酒十年，縣鄉鎮市場似乎一直是個不聲不響的存在。一方面，持續、穩定地為整個行業貢獻著不小的消費份額，另一方面卻也沒有多少名酒品牌和運營商將其視為重點，大力運作，幾乎沒有多少品牌能夠成為縣鄉村市場的領導品牌。

2014 年，蔣文帶領河南五州國酒行有限公司首當其沖，攜手五糧液天貝春、瀘州老窖傳奇酒等大眾產品下鄉，率先啟動了廣闊的鄉鎮市場。

其間，為給下鄉產品宣傳，他們不僅做好刷墻體、掛燈籠等基礎性工作，還先后在信陽固始縣舉行了五糧液天貝春酒群星演唱會，在南陽鄧州市舉行了瀘州老窖傳奇酒群星演唱會，在當地分別產生了較大的轟動效應，下鄉產品逐漸深入人心。

用創新思維推動酒業發展

“隨著白酒市場的競爭日趨激烈，白酒市場的運作越來越難把控，原來的運作模式有一定的時間和空間的限制，現在公司把招商下沉到鄉鎮市場，讓經銷商、終端及消費者享受最方便快捷的服務同時獲得最豐厚的報酬。”蔣文說。

他表示，2014年已成為名酒企業開拓鄉鎮市場的布局之年，而且名酒在縣鄉鎮市場的巨大潛力已經顯現。

蔣文介紹，在過去的白酒10年，縣鄉鎮市場似乎一直是個不聲不響的存在。一方面，持續、穩定地為整個行業貢獻著不小的消費份額，另一方面卻也沒有多少名酒品牌和運營商將其視為重點，大力運作，幾乎沒有多少品牌能夠成為縣鄉村市場的領導品牌。

他認為，城鎮化建設的大潮中，白酒行業也要有所作為，鄉鎮市場必將開創未來中國白酒市場的“大時代”，這是不能忽視的潮流和趨勢。

創新發展，與時俱進。如今，在蔣文的帶領下，五州國酒行已經積極投身于互聯網新浪潮，成立了河南快樂青年電子商務有限公司，并高薪聘請了前沿人才，默默無聞地啟動了電商市場。

蔣文相信，隨著營銷模式的不斷創新，再借助互聯網的“風口”，一定能推動河南酒業向前邁進一大步。