9月7日，在湖南證監局、深圳證券交易所的指導下，湖南省上市公司協會聯合深圳市全景網絡有限公司舉行2018湖南轄區上市公司投資者網上集體接待日活動。

活動期間，酒鬼酒(000799.SZ)方面回答了投資者關于生產、價格、市場、營銷及管理等方面的問題，引發資本市場關注。

記者注意到，投資者真是“毫不客氣”，拋出的問題一個比一個尖銳，并且，句句都在刀刃上。

然而，面對一連串犀利又尖銳的提問，酒鬼酒方面并未都能“直面應答”，不少問題都選擇了“泛泛而談”。

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2018年上半年，酒鬼酒實現營業收入不到5.24億元，其中來自華中地區的營業收入約為3.1億元，同比增幅在47%以上。

華中地區包括河南、湖北、湖南三省，也就是說，2018年上半年，酒鬼酒來自湖南地區的營業收入不足3.1億元。

同時，酒鬼酒方面透露，上半年，核心市場湖南大區銷售占比約為41%;粗略計算一下，上半年湖南大區貢獻的銷售接近2.15億元。

對此，投資者追問，目前為止，酒鬼酒產品銷售在湖南當地白酒的占有率依然低的原因是什么，去年就開始精根細作湖南到目前為止看起來成效不大，請問什么時候能看到效果(最低一成的市占)?

對此，酒鬼酒方面并未詳細回答，只作了“公司在湖南市場份額確實較低，但近幾年一直在不斷提高”這樣的回復。

然而，一位酒圈人士卻告訴記者，酒鬼酒在湖南白酒市場中的占比不是較低，是很低，雖然近年來有所改善，但效果不大。

白酒營銷專家鐵犁更是表示，川、黔、鄂酒已對湘酒品牌形成合圍之勢。

“貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖和洋河股份等外來白酒牢牢掌控者湖南白酒市場，在強大的競爭對手面前，酒鬼酒缺乏足夠的招架之力。” 上述酒圈人士稱。

據了解，酒鬼酒目前擁有三個系列產品，即“內參”、“酒鬼”和“湘泉”，并已成為驅動酒鬼酒業績增長的“三駕馬車”。

與去年同期相比，2018年上半年，內參酒營業收入同比增長42%;

酒鬼酒營業收入同比增長48%，其中高度柔和紅壇酒鬼酒營業收入增長57%;

湘泉酒及其它產品營業收入同比增長16%左右。

對此，酒鬼酒方面也不無自豪地表示，公司戰略單品內參酒、高度柔和紅壇酒鬼酒增長較快，在公司銷售占比中增長明顯。

從收入構成上看，內參酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分別達20%、67%、9%，而內參酒、酒鬼酒、湘泉酒毛利率分別達94.13%、81.28%、30.41%，產品聚焦戰略成效明顯。

不過，2018年上半年，湘泉系列毛利率卻同比下滑14%以上，對此，投資者請求酒鬼酒方面給出解釋，以及后續改進措施。

然而，酒鬼酒方面只是表示，湘泉系列毛利率下降主要是因為對湘泉產品酒體品質進行了提升，但其并未提及后續將采取哪些改進措施。

目前，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒旗下高端產品因為提前完成年度目標而進行停止投放。

對此，投資者追問，酒鬼酒系列以及內參目前完成年度計劃的情況如何?

而酒鬼酒方面給出的回復則是，正按照計劃的進度有序推進，根據公司安排，下半年將加大投放力度。從其回復來看，年度計劃尚未完成!

特別有意思的是，就當超高端、高端白酒盛世進行之際，酒鬼酒旗下超高端產品的經營權，卻在他人手中。

“酒鬼酒洞藏是公司的超高端產品，正遇高端酒盛世，公司為什么不把經營權買回來?”投資者的提問依然是直擊要害。

酒鬼酒方面似乎也不敢多談，只是透露，公司正與相關方協商，爭取盡快解決洞藏酒獨家代理權問題。

但是，酒鬼酒方面并未提及協商進展如何，也未能給出解決問題的時間表，而這也是資本市場“揪心”的一個“痛點”。

公開資料顯示，“洞藏”年份酒是一款超高端白酒，出廠價超過2000元，這也被酒鬼酒給予了厚望。

據報道，2009年5月21日，酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供銷有限責任公司(下稱供銷公司)與李健康旗下珠海市塔鑫酒業有限公司(下稱塔鑫酒業)分別簽署了《酒鬼“洞藏”年份酒全國總代理合同》和《酒鬼優級老酒購銷合同》(下統稱“合同)。

根據合同的規定，塔鑫酒業自2009年5月21日至2024年12月31日，都將是酒鬼“洞藏”年份酒全國總代理。

這15年的時間內，供銷公司授權塔鑫酒業在全國市場銷售酒鬼“洞藏”年份酒。

當時，酒鬼酒方面指出，與塔鑫酒業簽訂上述相關合同，有利于公司與大客戶之間建立戰略性合作關系，有利于穩定營銷渠道和擴大銷售規模，對公司未來經營業績將形成持續的積極影響。

但時移世易，情況也不同了!

上述酒圈人士卻告訴記者，如今恰逢白酒盛世，“洞藏”這樣一棵“搖錢樹”，卻在他人之手，酒鬼酒自然也是急著收回來，但這不是“一廂情愿”的事情，畢竟當年白紙黑字簽了合同的，如今即使回購，酒鬼酒估計也要付出不菲的代價。

另外，近日，有證券機構在研報中提到，酒鬼酒旗下產品計劃漲價;

對此，酒鬼酒方面表示，尚未接到漲價相關通知。