穩市場，茅臺再出重拳!

6月8日，酒業家記者獲悉一份茅臺股份公司下發的關于醬香系列酒的最新通知——《關于嚴格執行合同計劃的通知》。

據了解，該通知要求茅臺醬香系列酒從即日起必須按月執行計劃，不允許提前執行計劃，未能按月執行的計劃，計劃直接作廢，不允許后補。另外，2018年合同計劃量原則上按2017年經銷商實際完成量簽約，不允許隨意增加合同量。

通知顯示，為嚴肅合同管理，有序安排生產，保障及時供貨，根據合同約定，就合同計劃執行作如下相關規定：

一是嚴格執行合同計劃

經銷商的合同計劃嚴格按月執行。

二是提前執行合同計劃

經銷商確因市場需要，需提前執行月計劃的，將書面申請提交相應品牌事業部簽署意見，報分管領導批準后執行。

三是對未執行或未完全執行月計劃

(一)1-5月未執行部分

經銷商須在6月30日前下單打款開票完畢，未執行的視為自動放棄月計劃，公司不再補給。

(二)自6月起嚴格按月執行合同計劃

無故不執行或未完成執行月度計劃的，自然作廢，不得累計到后繼月份執行。

(三)經銷商因月計劃執行不足，影響季度、年度激勵或其他市場投入的，責任自行承擔。

四是其他情況：

一因公司訂單審核政策或缺貨等情況造成當月計劃未執行或未完全執行的，未執行部分可在后繼月份執行。

二是專銷產品及聯營品牌嚴格按生產進度打款開票，須于12月10日前100%完成合同計劃。

三是2018年公司將參考2017年實際完成數簽訂經銷合同。

同時酒業家記者還了解到，茅臺醬香系列酒公司1至5月銷售額已達19.7億元，此前數據顯示其1一4月的銷售收入是14.74億，則5月單月完成銷售達5億元，環比4月單月勁增近1個億。

有業內資深人士表示，目前看來，勢不可擋的茅臺系列酒43億的年度銷售計劃很有可能在三季度完成，全年的含稅銷售收入有望突破60億元。

據消息人士透露，茅臺醬香系列酒的“千商計劃”進展順利，已基本完成，且26000噸的合同量已簽約完畢，目前簽約量已達30000多噸。

據了解，5月23日，茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經理李保芳曾在銷售公司、醬香酒公司營銷系統工作會上表示，2018年，醬香系列酒的銷售原則上不再增加計劃量。有業內人士表示，該通知的相關規定進一步體現了茅臺醬香系列酒的稀缺性。

茅臺醬香系列酒經銷商李強(化名)在受訪時告訴酒業家記者，茅臺醬香酒營銷公司下發該通知主要是因為目前經銷商超額報計劃太多，不便于茅臺酒廠按合同安排計劃生產，畢竟廠家的生產能力有限，基酒量有限。接到此通知后，李強表示沒有壓力，反而對醬香系列酒的市場更加有信心和動力。

對于醬香系列酒的嚴格按月執行等相關規定，正一堂項目組總監曾皓之認為，首先是茅臺醬香系列酒進一步對各市場經銷商進行規范管理的體現，其次是對各省區營銷團隊執行力的考量，再次是體現茅臺對經銷商任務分解更加科學合理，四是促進茅臺系統外的新經銷商盡快適應茅臺的市場管理節奏和管理體系，五是提振茅臺醬香系列酒經銷商的信心，六是預示著茅臺醬香系列酒將不會對經銷商進行壓貨。