6月7日，茅臺參加“貴州轄區上市公司2015年度網上業績說明會暨投資者集體接待日活動”。活動中，茅臺董事會秘書樊寧屛，財務總監何英姿在互動平臺上就今年的銷售目標、毛利率、市場拓展、國際化發展等方面進行披露。

2015年發展數據

產品毛利率狀方面

2015年度，公司酒類產品毛利率為92.24%，茅臺酒毛利率93.62%、系列酒毛利率52.89%。

國際市場銷售情況

2015年度報告顯示，公司2015年國外的營業收入有16.08億元。

政府補助方面

公司合并報表中政府補助主要是子公司貴州茅臺進出口有限責任公司獲得的貴州省財政廳外經貿區域協調發展促進資金等款項，是政府對公司出口產品的獎勵，該部分補助金額較小，對公司發展無重大影響。

預收款項大增的因素

公司預收賬款的增加是經銷商看好公司市場預期的體現。經過近幾年的深度調整，2015年度白酒行業開始逐步適應新的市場消費趨勢，止住了快速下滑態勢，在擠壓式競爭階段，公司借助品牌、渠道的優勢把握住機會，提升了市場份額，給經銷商帶來更大信心。

人力成本方面

2015年度公司直接成本中人力成本占24.68%。

2016年發展情況

下半年發展規劃

利用公司市場競爭優勢，以“做強茅臺酒，做大系列酒”為戰略定位，著力實施“133”品牌戰略，鞏固高端白酒優勢地位，搶占中低端產品空間，形成品牌強勢、銷量增加、業績增長的發展格局。形成品牌強勢、銷量增加、業績增長的發展格局，確保國際國內市場的領先地位，鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位。

銷售目標方面

根據當前行業現狀、市場走勢和公司實際， 2016年度，公司計劃安排營業收入較上年增長4%左右。

股權激勵方面

公司控股股東中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司承諾：在股權分置改革完成后，公司將根據國家相關政策和規定制定對管理層和核心技術團隊的股權激勵辦法。2014年7月30日，公司接到了控股股東中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司(簡稱“茅臺集團公司”)的通知，考慮到相關承諾事項的特殊性和公司發展的需要，茅臺集團公司將根據有關法律法規的規定，于2017年12月底前推進制定對公司管理層和核心技術團隊的股權激勵辦法，報經相關部門批準后，提交公司股東大會審議通過后實施。

營銷方面

2016年，公司將按照“十三五”發展戰略規劃，強化創新驅動、綠色發展，著力開放、秉承共享，協調國際國內、線上線下市場，進一步深耕精耕市場，努力補齊短板，力保穩步發展，營收、利潤合理增長。

市場開拓方面

2016年，公司將按照“十三五”發展戰略規劃，強化創新驅動、綠色發展，著力開放、秉承共享，協調國際國內、線上線下市場，進一步深耕精耕市場，努力補齊短板，力保穩步發展，營收、利潤合理增長。

產品推廣計劃方面

2016年，公司將按照“十三五”發展戰略規劃，強化創新驅動、綠色發展，著力開放、秉承共享，協調國際國內、線上線下市場，進一步深耕精耕市場，努力補齊短板，力保穩步發展，營收、利潤合理增長。

營業稅金方面

根據公司2016年度財務預算方案，預計2016年度營業稅金及附加較上年同期增長27%左右。

營改增對公司的影響

2016年5月1日起，我國全面推開營改增試點，將建筑業、房地產業、金融業、生活服務業納入試點范圍，基本消除了重復征稅，打通了增值稅抵扣鏈條，降低整體稅負。就公司而言，全面“營改增”后基建、保險、安保、會議、勞務派遣等支出均可享受進項稅抵扣，有利于降低公司稅負。

成本控制方面

具體措施：一是精細化管理試點工作取得階段性成果，強化“7S管理”，提升現場管理水平。二是加強財務管理。推進財務信息化，嚴格預決算和內控管理，提高資金運行效率及資金收益率。

公司面臨哪些挑戰與風險?

挑戰方面：一是茅臺酒市場拓展還需進一步加強;二是國內中低端白酒市場競爭異常激烈，醬香系列酒市場競爭力不強，對公司業績的貢獻度有待提高。

風險方面：一是宏觀經濟下行壓力加大;二是赤水河流域生態環境保護壓力增大;三是打假保知任重道遠。

如何看待白酒行業走勢?

對于白酒行業的發展，樊寧屛在互動平臺上談到，2015年白酒行業雖出現了微弱復蘇跡象，但綜合預判，白酒行業今年仍將處于持續深度調整期，國內產能持續過剩、市場競爭激烈、稅負過重等問題在較長一個時期內仍將交織并存。

我國白酒產量約占世界烈性酒產量的38%左右，但國際市場份額不到1%，白酒國際化具有較大的發展空間。盡管我國經濟增速放緩，但經濟基本面是好的，不會有大的波動。白酒作為中國人情感交流的載體沒有變，作為中華民族文化符號之一沒有變，作為中國人的日常消費偏愛沒有變，消費白酒的傳統風俗習慣和文化習慣也沒有變。這些，都為我國白酒產業的持續健康發展提供了土壤。