5月31日，山西汾酒(600809)就公司發展情況與廣大投資者進行了互動，山西杏花村汾酒集團有限責任公司董事、黨委委員、副總經理，山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長常建偉，山西杏花村汾酒廠股份有限公司總會計師、四川天玖公司董事馬世彪，汾酒集團有限責任公司市場部部長、黨支部書記、工會主席，汾酒股股份公司董事會秘書王濤分別對產品、市場、管理、投資等內容回答了投資者提問。

根據此次三位高管對投資者的提問顯示：1、汾酒高端青花瓷系列取得較好增長;2、汾酒暫時無業內并購計劃，且將聚焦白酒主業進行經營;3、2016年增長目標為營收增長10%。4、電商渠道為輔助渠道，占比不高。5、公司將逐步推進混合所有制改革;6、公司去庫存化銷售取得重大成效。

產品情況：高端酒、新品研發等

1、高端青花瓷系列酒銷量如何，會給公司業績帶了增長嗎?

常建偉：2015年度公司青花系汾酒系列取得較好增長，對公司經營業績穩定增長提供必要保障。

2、公司今年在自主研發方面取得了哪些成果?

常建偉：公司在新品研發、藥材物質提取、優化產品工藝等方面取得階段性成果。

3、公司今年研發了哪些新酒體?制定了具體的哪些采購計劃和生產計劃?

常建偉：公司2015年設計了53度淡雅玫瑰汾酒的小樣，開發竹葉青系列新產品7個，并成立技術開發公司研發和運作新產品。

4、竹葉青酒營銷公司今年在電子商務、醫藥連鎖等渠道建設推進方面有哪些新舉措?后續還有哪些推進計劃?

常建偉：公司2015年設立了竹葉青北京電子商務公司及竹葉青保健酒醫藥渠道公司，2016年將依托渠道公司，進行市場化運作，確保竹葉青營銷計劃順利實施。

5、作為一名消費者，關注食品安全較多，山西汾酒如何保障產品的品質?

常建偉：公司以強化食品安全為重點，全面質量體系和HACCP管理體系順利通過方圓標志認證的審核;能源管理體系建設達到預期目標，順利通過了中國船級社的評審;4月25日，公司在北京舉辦“汾酒執行國際接軌的食品安全內控標準新聞發布會”，成為全國白酒行業首家宣布執行與國際接軌、并且高于國際食品安全標準的企業;公司食品質量安全追溯體系建設也取得重大成效，被國家食藥監督局指定為食品安全溯源工作試點單位。

6、今年公司在技術創新方面有什么成果?

常建偉：2015年，公司完成淡雅型玫瑰汾酒設計、竹葉青系列話產品開發、預調酒方案設計、8090后新產品胡生產推廣、梔子提取工藝中試及優化、殘留香味提取應用可研性項目等17個技術研發項目，各項費用投入1600余萬元。

市場情況：2016年增長目標、同業競爭、電商等

1、請問公司下半年有何發展目標?

王濤：2016年，公司緊緊圍繞以營銷為核心的管理體系，強化質量管理、雙增雙節，實現生產經營提質增效升級，營業收入力爭增長10%。

2、公司有信心完成今年的經營目標嗎?

常建偉：公司將按照生產經營計劃，以“營銷創新突破，強化質量管理，狠抓成本控制，激發經營活力”為年度經營方針，緊緊圍繞以營銷為核心的管理體系，強化質量管理、雙增雙節，實現生產經營提質增效升級，營業收入力爭增長10%。

3、有沒有什么市場開拓的戰略方針啊，白酒行業競爭那么激烈，還有茅臺這種巨無霸

王濤：公司將在以下方面做好市場拓展：1、以悠久的釀造歷史、深厚的文化底蘊、卓越的清香品質為訴求點，統籌優化公司產品的定位、區隔、資源配置、全國化布局工作，加強對重點區域市場建設和大單品的關注，布局全球市場，積極參與國際酒類展銷會的國際性活動，加大國際市場拓展的廣告宣傳和渠道開拓力度。2、加大銷售團隊建設、市場基礎建設和國際市場建設。強化業績任務和薪酬待遇掛鉤的獎懲制度，保持銷售一線政策的持續性和團隊的穩定性。市場費用聚焦重點區域、重點渠道和重點產品，經銷商實行分級管理，有效分配資源，合理確定產品價格體系，不斷加強市場秩序管理，實現重點市場有效突破。在“宜參則參、宜控則控”的原則下，分步推進營銷層面的混合所有制改革，充分激發活力，提高資本運營效率和效益。

4、政府政策和行業形勢對公司影響程度如何?

常建偉：政府政策和行業形勢會對公司造成較大影響�，F階段行業處于底部弱復蘇階段。

5、公司業績會因為行業環境受到影響嗎?

王濤：公司業績會受到行業環境影響，現在行業形勢處于弱復蘇階段。

6、公司的白酒在網上的銷售占全年銷售的多少?

常建偉：電商僅為公司酒類銷售的輔助渠道，公司仍處與電商的起步階段，銷售占比較低。

7、公司今年在渠道多元化建設方面取得了哪些新成果?

常建偉：煙酒店、商超等傳統渠道推進渠道扁平，終端有效覆蓋;繼續強化電商渠道建設，有序推進電子商務、醫藥連鎖等渠道建設;設立汾酒科技開發有限責任公司和汾酒商貿有限責任公司，推進科技資源與產品資源開放共享，釋放創新活力，保證了市場的健康穩定和良性發展。

8、從行業角度看，今年白酒行業弱復蘇跡象明不明顯?對公司今年的業績有何影響?

王濤：公司發展趨勢與行業發展趨勢一致，仍處于弱復蘇發展階段。公司2016年營業收入力爭實現10%左右的增長。

9、2015年公司在品牌建設及文化營銷方面做了哪些努力?

常建偉：公司堅守文化營銷，高舉中國酒魂信仰旗幟，以汾酒獲獎百年為契機，開展系列紀念活動，感恩先賢，典范未來。成功舉辦了晉商與汾酒高峰論壇，包裝創意設計大賽、百年傳承獎評選和汾酒榮獲巴拿馬甲等大獎章100周年紀念大會等活動。在世界晉商網評選的“2015年全球晉商十大品牌活動”中，高峰論壇和紀念大會雙雙入選，獲得社會各界一致好評;《中國酒魂》文獻片完成拍攝，汾酒老作坊博物館正式開館，《汾酒史話》、《汾州通志》等一批史料翔實、內容豐富的著作公開出版，是近年來公司在文化建設領域取得的重大成果。根據世界品牌實驗室發布的數據，2015“杏花村”品牌價值首次突破百億，達到106.12億元，連續十二年位居山西品牌榜首;公司榮獲國家工商總局和世界知識產權組織聯合頒發的“中國商標金獎”，這是2015年度全國酒類行業唯一獲獎的企業。

10、公司今年在營銷轉型方面作出了哪些新的嘗試?成效如何?

常建偉：1、加大銷售團隊建設、市場基礎建設和國際市場建設。2、強化業績任務和薪酬待遇掛鉤的獎懲制度，保持銷售一線政策的持續性和團隊的穩定性。3、市場費用聚焦重點區域、重點渠道和重點產品，經銷商實行分級管理，有效分配資源。4、合理確定產品價格體系，不斷加強市場秩序管理，實現重點市場有效突破。5、在“宜參則參、宜控則控”的原則下，分步推進營銷層面的混合所有制改革，充分激發活力，提高資本運營效率和效益。

11、公司今年的去庫存化銷售成效如何?

常建偉：公司2014-2015年去庫存已經取得很大成效，今年庫存處于合理水平。

管理情況：成本控制、管理費用等情況

1、請問面對原材料價格的不斷上漲,公司成本控制方面采取的策略?

馬世彪：公司持續推進“雙增雙節”活動，重點加強資金預算、物資采購、項目投資、生產損耗、資產配置等各項工作，以強化定額管理為導向，逐步建立和完善生產經營類資產“聯產聯質聯耗”的投入產出考核評價機制。通過加強節能宣傳、完善能源計量器具、分批改裝智能型節能裝置、強化考核激勵等手段，逐步建立起節能降耗的長效機制。

2、公司管理費用一直很高有解決辦法嗎?

馬世彪：2015年，公司在降本增效方面邁出了實質性步伐。“雙增雙節”活動引深開展，運用預算管理、定額管理等手段，從人、財、物等多方面進行全面控制，“增產節約、增收節支”收到明顯成效;對標管理取得階段成果，通過“立對達創”的工作方法，進行課題攻關，提升管理效率，降低管理成本。2016年將繼續強化降本增效工作。

3、貴公司是否有市值管理的戰略?

常建偉：公司已把市值管理列入十三五規劃。

4、公司有員工持股計劃嗎?

常建偉：公司承諾2019年6月前會實施股權激勵。

5、公司今年在多元化發展方面做出了哪些嘗試?

王濤：公司多元化發展主要體現在營銷方面，包括混合所有制改革、定制酒、私藏酒、電商、醫藥連鎖等方式進行了嘗試。

6、2015年，公司在基礎管理方面做了哪些工作?

常建偉：公司在降本增效、產能規�；�、裝備現代化和全產業鏈建設邁出了實質性步伐。“雙增雙節”活動引深開展，運用預算管理、定額管理等手段，從人、財、物等多方面進行全面控制，“增產節約、增收節支”收到明顯成效;對標管理取得階段成果，通過“立對達創”的工作方法，進行課題攻關，提升管理效率，降低管理成本;9月15日，保健酒園區正式竣工并試運行，標志著公司現代化白酒包裝物流綜合基礎建設取得重要進展，走在了行業的前列，大大提升了公司生產保障能力;原糧基地建設蓬勃發展，吉林、山西沁縣兩個高粱基地順利取得綠色食品證書，9號高粱種子正式命名，產品質量源頭保障基礎得到強化。

7、公司今年在產品結構優化以及成本控制方面取得了哪些成效?

馬世彪：公司推進“雙增雙節”活動，重點加強資金預算、物資采購、項目投資、生產損耗、資產配置等各項工作，以強化定額管理為導向，逐步建立和完善生產經營類資產“聯產聯質聯耗”的投入產出考核評價機制。通過加強節能宣傳、完善能源計量器具、分批改裝智能型節能裝置、強化考核激勵等手段，逐步建立起節能降耗的長效機制。通過產品結構調整，基本形成全國市場“1+1+N”(青花系列+老白汾系列+自選產品)產品布局。一是自主產品，繼續推中檔價位、性價比比較高的甲等老白汾酒，同時針對不同渠道推電商專供、禮品酒等產品，作為產品線的補充。二是在開發與定制產品方面，只要是市場或者經銷商有特殊需求，比如婚宴定制酒、活動定制酒，凡是能夠達到公司標準的，我們將進一步簡化審批程序，提高產品上市效率。

8、公司今年在降本增效、產能規模化方面取得了哪些成果?

常建偉：公司2016年繼續推進“雙增雙節”活動，重點加強資金預算、物資采購、項目投資、生產損耗、資產配置等各項工作，以強化定額管理為導向，逐步建立和完善生產經營類資產“聯產聯質聯耗”的投入產出考核評價機制。通過加強節能宣傳、完善能源計量器具、分批改裝智能型節能裝置、強化考核激勵等手段，逐步建立起節能降耗的長效機制。公司生產新區(保健酒園區)項目2015年正式竣工投產，這是股份公司成立以來規模最大的一次擴建工程，是公司生產方式的重大升級，為升級公司成裝、物流系統提供了硬件支持。

投資情況：并購計劃、其他業務等

1、貴公司有無海外投資、并購或者合資的計劃。

常建偉：暫無。

2、公司有除白酒以外的其他業務嗎?

王濤：公司以白酒為主業，并按照前向一體化及后向一體化擴張原則，適度介入原糧種植、肉牛養殖、酒糟飼料加工等綠色循環產業。

3、公司有投資互聯網金融嗎?

公司沒有投資互聯網金融。

4、公司有無投資紅酒產業?

常建偉：暫時沒有投資紅酒產業計劃。

5、公司有收購杜康51%的股份 ?

王濤：公司未收購杜康股份。

6、公司有開發食品飲料方面的發展戰略嗎?

常建偉：公司仍是以酒業為主，暫不會考慮開發其他食品飲料。

7、公司今年有沒有適時收購下游優質企業的計劃?

常建偉：公司暫時沒有任何收購計劃。