5月19日，由中國酒業協會指導、中國食品發酵工業研究院支持、天士力控股集團主辦、貴州國臺酒業承辦的“國臺百名股權商走進天士力暨大健康投資峰會”在天津召開，全國各地的200多位協會領導、專家、企業家、國臺的合作伙伴及媒體齊聚天津。

中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉、平安證券股份有限公司投資銀行事業部總經理周凌云、天士力控股集團董事局主席閆希軍，分別做了《中國白酒產業發展趨勢及醬香品類展望》、《從茅臺資本市場的強勢表現看國臺上市的前景》《天士力控股集團十三五戰略規劃及國臺上市戰略》的主旨演講。

現場，國臺酒業與股權商合作簽約儀式、國臺酒業與中國食品發酵工業研究院戰略合作簽約儀式、“國臺領袖會”成立暨授牌儀式完成。

國臺百名股權商簽約成為股東

國臺百名股權商簽約是此次峰會的重中之重，據了解，在峰會的前一天，國臺已經與部分股權商進行了閉門簽約。

追溯起來，2016年秋交會國臺始推出的“股權激勵計劃”，至今不過半年之久。國臺的“股權激勵 ·廠商聯盟”的模式，是通過遴選部分優秀經銷商以“銷售+股權”的方式，進行深度戰略合作，讓經銷商也能實現千萬級甚至億元級的財富夢想。國臺酒業總經理張春新曾表示，國臺的股權激勵計劃核心就是“今天是合作伙伴，明天是股東一員”+“不建酒廠擁有酒廠”。

此次與股權商成功簽約，標志著國臺的股權激勵計劃已經取得了首戰大捷。峰會上，廣東粵強實業集團、四川發展酒業、北京歌德盈香、名品世家(北京)酒業連鎖、酒仙網、壹玖壹玖、中糧集團中糧名莊薈國際酒業等公司代表上臺現場簽約，將峰會熱烈氛圍上升到一個高潮。

“產業做加法，資本做乘法。產業和資本如車之兩輪、鳥之兩翼，不可偏廢。”張春新說，國臺“股權激勵·廠商聯盟”的本質就是“銷售+股權”，既要從銷售市場獲得回報，也要從資本市場實現價值倍增。“股權激勵·廠商聯盟”的初衷，就是考慮通過股權分享吸引一批有實力、有資源、有思路，愿意與國臺共創共享的優秀合作伙伴加盟國臺，強壯和優化市場網絡。

據了解，股權激勵模式，是國臺母公司天士力控股集團吳迺峰總裁從頂層設計出發而推出的戰略。股權激勵的新模式代表了一種全新的廠商共贏合作方式，對國臺來說，打破原有以廠家為主導的廠商關系，將經銷商納入到共通利益體系中，有效提升了經銷商的積極性和忠誠度。對經銷商而言，滿足銷售要求即可獲得國臺上市主體一定比例的原始股優惠認購權，又可獲得銷售和資本的雙重優厚回報。

業內人士認為，國臺的白酒招商的新形式，為酒業優化廠商關系帶來了新思維�？梢哉f，這是一次從產品眾籌到資本眾籌的跨級躍升，國臺再一次給酒業帶來了新姿勢。

“不建酒廠 擁有酒廠”

受益于股權激勵計劃的推行，2016年，國臺酒業銷售業績增長喜人，其銷售收入逆勢增長68%，中高端產品更是增長300%，單月銷量遠超1億元。

此輪行業調整漸入尾聲，國臺酒業作為茅臺鎮第二大釀酒企業，調整轉型的陣痛已過，雖其間困難重重，但國臺經歷“大考”后斗志彌堅。2016年，是國臺穿越行業霧霾，承載十三五戰略的起步年，蓄勢年。

行業的深度調整，市場的全面變革，迫使國臺集聚更多的優勢，再造自己的競爭力。而國臺眾多創新中，最引人關注當屬國臺股權激勵計劃。

業內人士認為，2016年國臺推出的股權激勵模式與其說是模式上的創新，不如說是戰略上的突破創新，這是傳統“一家獨大”與現代“抱團發展”的一場“征戰”——對于很多在傳統與現代中茫然無措的經銷商來說，國臺引領他們邁出了堅實的第一步。

國臺酒業總經理張春新在今年春糖期間表示，國臺的股權激勵計劃核心就是兩句話“今天是合作伙伴，明天是股東一員”+“不建酒廠擁有酒廠”。國臺圍繞主板上市，以“股權激勵 ·廠商聯盟”的模式，遴選部分優秀經銷商以“銷售+股權”方式深度戰略合作，讓經銷商也能實現千萬級甚至億元級的財富夢想，目前也吸引到一批有實力、有資源、有思路、敢投入，愿意與國臺共創共享的經銷商合作伙伴加盟國臺。

據了解，國內白酒上市公司中，廠商共贏資本盛宴的案例鮮見。諸如安徽白酒上市公司口子窖上市后，眾多經銷商一夜身價過億，還有即將上市的西鳳酒，一旦上市，眾多經銷商受益。

這也讓業內感嘆，國臺敢于拿出原始股共享于酒商，本身的行為就值得點贊，而酒商也需要抓住這難得的資本市場的機遇。

國臺進取、天士力背書

經銷商力挺“股權激勵招商計劃”

合作商“跟著國臺走”，一方面的原因是天士力集團對國臺強大的背書所形成的“無形磁場”。

國臺一出江湖就以高大上的姿態定格自己的行業地位，在一定程度上，是資本的力量。天士力累計斥資三十億元，打造國臺酒業和國臺酒莊，是難得一見的大手筆。

有行業專家指出，國臺股權激勵模式的出臺，彰顯出這個已經歷經了18年發展的酒企，對于市場已經有了足夠的認知，品牌也已經經過了市場的考驗，他們沒有以快求勝，雖然移動互聯微直銷的創新模式已經成為行業標桿，但他們依舊以工匠精神將每個產品都做到極致。“而股權激勵，也是從‘團購’到‘四千工程’到‘全國化布局’的發展需求，像是一顆大樹，必須經歷生根發芽的階段，這是無法跨越的生長周期。”

為了在2019年順利上市，與股權激勵改革同步進行的還有產品、營銷、品牌、渠道的布局。通過聚焦產品和招商布局的匹配度、品牌建設和打造、渠道建設等全局“亮劍”。

國臺五年精品、國臺1979等主銷產品單品都過2000萬元大關，大師工造終極眾籌單品超10萬瓶，引爆旺季來臨前的銷售。而這些反過來又都為國臺能順利實施股權激勵改革，讓經銷商擁有“資本”奠定了堅實基礎。

而國臺酒業對股權激勵的創新和“走心”，也得到了經銷商力挺。

有經銷商表示：“在移動互聯時代，眾籌產品已屢見不鮮;而對于傳統白酒企業來說，眾籌股權尚屬首例。于企業而言，這是一次全新的挑戰，于國臺經銷商而言，則是從傳統的以銷售開發產品為主，走向白酒資本運作的全新舞臺。 ”

這對于有實力有遠見的經銷商來說，自然有著無限的投資想象空間。