問：2016年分紅率提高了4個點，未來會不會保持這個態勢?

公司有能力保持現金派現穩健向上的態勢，一方面因為公司圍繞十三五的資本性支出已經全部投出，未來的資本性支出很少，未來幾年如果不考慮大規模，一年的支出不會超過四五個億。另一方面公司實行現款銷售政策，現金流穩健增長。

問：系列酒銷售占比?

叢學年：海天夢系列16年占比70%左右，17一季度呈上升趨勢，到目前占比75%以上。

問：今年一季度營收和凈利潤低于市場預期?

叢學年：今年一季度營收和凈利潤增長雖然已經恢復到兩位數，但跟主要競品還是有差距，一方面是因為今年一季度公司在營銷上采取了適量控貨的措施，夢系列有些產品存在斷貨現象，另一方面也與公司穩健經營的做法有關，全年預判是10%以上的增長。2017年上半年凈利潤預測增長10%-15%。

問：省內市場的發展空間和動力?

朱偉：江蘇省內銷售占比很大，今年一季度實現10個點左右的增長，符合預期，但沒有達到市場的潛力，目前省內市場仍然處于調整期。省內市場存在價格較低、庫存較高的問題，公司會下決心解決省內市場價格較低的問題，今年在市場價格管控方面已初見成效，海之藍的經銷商供貨價格比一年前有所提升。

省內市場的利潤增長來源一方面是通過擠壓式增長，通過精細化和機制化搶占高端市場，第二是消費升級，夢之藍增長達到50%。

問：省外市場的現狀、可持續性和未來營銷策略?

朱偉：省外市場保持了良性和相對比較領先的增長，河南、安徽、山東等重點市場都達到了30%以上的增長。公司在省外市場也會提升主導產品的價格水平，大幅度去庫存。

產品從原來海之藍單只產品為主逐步向上向下延伸，夢之藍在省外實現80%以上的增長，形成了不同的銷售增長極。

新江蘇市場去年是300多個，今年是400多個，引領著省外市場的發展。新江蘇市場的增長都在30%以上。

省外市場的下一步思路是：1、務實，要接地氣;2、聚焦，雖然銷售額比較高，但占比不高;3、靈活，根據每個區域的特點采取靈活發展的機制和策略，4、耐心，限量銷售和計劃外價格銷售。

問：洋河在未來如何保持營銷優勢?

朱偉：如何建立營銷優勢更準確。五個詞：1、務實，一家一家做市場工作。2、極致，不能簡單依賴模式的領先，而是要追求執行、管理環節的極致化。3、創新，與時俱進。4、力度，力度決定速度，速度決定未來格局。5、戰略，產品戰略：新品培育，核心產品的大單品戰略。