至今，作為飲料之一的涼茶，已經有超過400億元的規模，完全符合“瀘州老窖”尋覓持續增長的標的，或許如此，瀘州老窖便選擇了做涼茶。據瀘州老窖介紹，鄧老涼茶的產品處于市場導入初期，瀘州老窖目前取得的是西南區域的經銷權，并以經銷商的方式付了5000萬元貨款。

涼茶巨頭之間的戰役打得如火如荼，連白酒界的瀘州老窖也要加入了。

瀘州老窖5月18日披露，已經預付5000萬元拿到鄧老涼茶西南區域的經銷權，預計2015年將實現涼茶收入約6000萬元，實現涼茶飲料和白酒銷售資源的共享。在高端白酒寒冬之下，酒企也按捺不住打起了飲料的主意，而且還是現在競爭白熱化的涼茶行業。

5000萬拿下西南代理權

瀘州老窖坦言，“2012年底白酒進入了深度調整，怎么充分整合資源，公司一直在思考，白酒屬于食品飲料大類，而飲料的全國市場銷售額超萬億，并且持續增長，飲料和酒具有消費群體、銷售渠道、終端資源的高度重合性，公司從2013年起尋求飲料與酒的銷售融合。”

至今，作為飲料之一的涼茶，已經有超過400億元的規模，完全符合瀘州老窖尋覓“持續增長”的標的，或許如此，瀘州老窖便選擇了做涼茶。

據瀘州老窖介紹，鄧老涼茶的產品處于市場導入初期，瀘州老窖目前取得的是西南區域的經銷權，并以經銷商的方式付了5000萬元貨款。瀘州老窖稱，從2014年下半年起，為了確保銷售資源的整合，防控經銷風險，決定先在瀘州試點，隨著試點的成功再逐步向成都、重慶擴展。

記者了解，本次與瀘州老窖合作的鄧老涼茶來自廣東，此前，鄧老涼茶一直以涼茶鋪的形式經營，曾經在國內擁有近千家加盟店，2012年，該公司推出涼茶罐裝產品，并在2013年高調宣布開拓湖北、陜西市場。這次瀘州老窖是要賣罐裝涼茶還是要開涼茶鋪?有知情人士向本報記者表示，本次主要是賣罐裝鄧老涼茶，是否還會代理涼茶鋪要看合作情況再決定。

看中涼茶背后的房地產資源

值得注意的是，瀘州老窖這次加入的“戰區”正是涼茶巨頭們的必爭之地。以王老吉為例，其在四川雅安的生產項目預期總產值便能達到50億元，王老吉以此作為布局西南市場的基地。

到最后，這可能會變成一場砸錢的游戲，因為在酣戰中的涼茶行業，一年的營銷費用占比可能達到銷售收入的20%。中國食品研究院研究員朱丹蓬向《第一財經日報》記者表示，對于白酒，除了一批經銷商外，二批以下的酒水經銷商，一般會既賣飲料也賣酒，這能夠使瀘州老窖和鄧老涼茶的渠道重合。不過，瀘州老窖要做好的勝算仍不高，“涼茶在資源方面需要很大投入，這是一個大窟窿，要將它填平才能將市場做起來。另外，在餐飲渠道，涼茶的進店費目前已經很高，所以瀘州老窖要做起來，還要看最后能砸多少錢進去。”行意互動董事長晉育鋒則表示，雖然瀘州老窖低端白酒的渠道與涼茶有一定重合，但量不大，暫看不出來對企業的業績能產生多大影響。

但瀘州老窖看中的顯然不僅是涼茶市場。瀘州老窖一位內部人士向《第一財經日報》記者坦言，瀘州老窖看中的是雙方渠道的融合，不只是涼茶，他們還會利用雙方的平臺進行合作。他進一步介紹，其實是看中了鄧老涼茶母公司的資源，“它們母公司有做房地產的。”

雖然該人士未進一步透露具體“看中”的內容，但記者了解到，鄧老涼茶的母公司為廣東新南方集團公司，便是憑著房地產起家的，除了鄧老涼茶外，還有房地產、中醫藥、能源開發等業務，旗下擁有珠江廣場、珠江御景灣、珠江高派、新城御景、北京珠江御景等大型房地產項目。