2016年5月12日上午，紅花郎事業部副總經理李俊、江浙滬區域紅花郎省辦負責人、辦事處團購經理等10人在上海召開紅花郎華東區辦事處會議。會上，紅花郎事業部副總經理李俊重點部署了紅花郎在華東地區的下一階段工作。

違規經銷商主動終止合作

紅花郎事業部副總經理李俊強調指出，堅決落實紅花郎價格底線不動搖的市場管理政策，對于不符合規范的經銷商和相關人員必須堅決淘汰。

特別是紅花郎事業部在5月初下發的部分違規操作的經銷商名單，要求主動終止這一批經銷商與紅花郎的業務合作。

同時，區域辦事處還要繼續加強未滿編人員的招聘工作，目的在于為半年淘汰考核做好人員儲備。

強勢主攻會銷、宴席

在市場營銷方面，強調要主抓核心終端建設，通過會銷、宴席等多種渠道、多種形式來拉動產品市場動銷情況。

首先是對紅花郎在會銷工作上的具體操作進行指導。在會銷組織形式上，側重于小型品鑒會，注重渠道下沉至煙酒店組織小型品鑒會，同時在合作網點上首選餐飲進行會銷工作。

對于具體的會銷方法，強調繼續導入可延續的銷售政策，同時有充分保證有來自紅花郎業務人員參與，在核心會銷環節適時導入盲品環節，與競品進行綜合比較，進而凸顯產品優勢。此外，還要重點注意會銷現場的形象氛圍布置工作，通過易拉寶、酒具等細節工作充分烘托會銷現場氣氛，促進業務成單。

在宴席渠道的具體運作環節，重點選擇餐飲點、終端煙酒店進行合作，其中的三大關鍵點必須要處理到位：第一是中間環節利潤設計;第二是消費者的促銷設計;第三是抓好宣傳告知工作。

截止到7月，紅花郎空白區域招商布局工作將結束，7月后會暫停主動招商;紅花郎將通過團購型(郊縣)聯盟商合作模式，在人員下沉、資源整合上實現真正落地深耕。

嚴查低價，回款跟進，強化團隊

對于低價問題，紅花郎將繼續強化收貨工作，并對線上產品低價問題進行持續關注。

對于低于庫存底線的經銷商，各辦事處要做好回款跟進工作，同時對團隊人員要通過終端管理系統做好管理工作，明確獎懲激勵制度;對于有條件的地方辦事處要通過集中式或者就地拉練，淬煉隊伍，提升團隊業務能力和執行力。

此外，紅花郎事業部副總經理李俊還對業務區專項獎勵、經銷商獎勵、薪酬考核方向進行重點溝通。涉及到的市場費用不足、費用審核等問題反饋，媒體投入方式以及高爾夫、羽毛球、演唱會(喜樂會)、紅色之旅等事宜進行專項溝通。