白酒行業歷來有“西不入川，東不入皖”的評價，安徽市場是白酒行業內公認的競爭最激烈的省份之一，省內幾大名酒攻城略地，搶占市場份額，不遺余力。消費升級，白酒市場悄然發生著變化，都說四川人會釀酒，安徽人會賣酒，如果一款“川酒”來到安徽，會碰撞出怎樣的火花?

01、醞釀巨變，顯現爆發拐點

安徽省是白酒生產大省，同時也是消費大省，消費頻次高，場景多，整體容量達250億左右。容量大，競爭強，檔次低的特點顯著，250億的市場空間足夠大但檔次不高，價格帶密集交錯，100元以內仍然是最大體量的價格帶。基本上每20元就能形成一個清晰的價格帶，且每個價格帶都有強勢品牌主導。企業眾多，形成省內激烈競爭的態勢。

除了省內品牌的激烈角逐，省外品牌也開始搶奪這塊大蛋糕。瀘州老窖將強勢布局安徽白酒市場，鎖定“民酒”價格帶，將瀘州老窖二曲系列產品作為重要引擎做廣低端市場、打造大眾消費第一品牌。瀘州老窖二曲系列產品作為瀘州老窖發力大眾酒市場的塔基產品，作為五大戰略單品之一，在企業層面受到高度重視。在以精制二曲為主的盒裝產品之外，瀘州老窖著力構建藍柔二曲、綠波二曲、圓瓶二曲的戰略光瓶體系，形成光瓶矩陣，不斷細分市場，滿足安徽地區不同消費者對產品的需求，做到真正的接地氣兒。

2017年是白酒消費快速升級的啟動之年，安徽市場表現尤為明顯，皖酒市場雖然競爭激烈，但隨著消費升級的來臨，也醞釀著巨變，隨著瀘州老窖等酒企的強勢進入，安徽白酒市場新的爆發拐點或將出現。

02、消費升級，名酒品牌背書更受益

目前安徽省內一超多強格局明朗化，近年來的回歸大眾、消費升級迎來爆發時點，消費理念的改變導致消費者更加傾向于有口碑、高知名度、形象好的品牌企業。面對這種變化，企業間的渠道競爭逐漸下降，渠道費用的邊際投入效率顯著降低，轉而加強品牌投入，品牌建設也被提升到前所未有的高度。在此背景下，名酒品牌背書的產品更加受益。

搭載名酒企業，進入名酒陣營是白酒經銷商進入發展快車道的不二選擇。但名酒企業的高門檻招商把大批中小客戶拒之門外，與名酒紅利失之交臂。

2016年，博大公司產品的客戶答謝會上，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總、博大酒業總經理李小剛強調，瀘州老窖將堅定不移地執行五大單品戰略，把經銷商的發展和經銷商的利潤放在首位。2017年，瀘州老窖“千商工程”招商之路在全國各地拉開帷幕，門檻之低、政策之大、范圍之廣，力度空前，足見瀘州老窖的招商誠意與“重回三甲”的決心。

03、二曲實施大光瓶戰略

作為四大名酒之一瀘州老窖，擁有絕對的品牌高度。立足瀘州老窖和國窖1573雙品牌，聚焦國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲和瀘州老窖二曲五大戰略單品。連下罰單，規范運營品牌，清理產品線……瀘州老窖一系列動作持續提升的品牌價值與含金量，打造一塊金字招牌。

當瀘州老窖二曲遇上“五環教主”小岳岳，簡直堪稱完美。岳云鵬百變、搞笑的形象，讓瀘州老窖二曲酒更加立體、具象、鮮活。兩者搭配不僅賦予了瀘州老窖二曲鮮明的形象，而且更接地氣兒。

2017年，瀘州老窖博大酒業放大招，瀘州老窖二曲則按照大光瓶產品戰略，充分發揮瀘州老窖品牌優勢和品質優勢，順應光瓶酒大勢和50元以下產品品質化、品牌化和光瓶化大趨勢，在3年內，逐步形成15元、25元、35元、45元的光瓶酒全系列產品。2017年重點突出“綠波+藍柔“的攻擊型產品組合，前瞻性布局磨砂二曲。

在競爭異常激烈的安徽市場，瀘州老窖嚴格實施終端配額制和渠道下沉等措施，把產品、政策和服務落實到終端，提高終端的動銷和收益。在動銷上，2017年博大酒業將主要結合品牌整合宣傳、終端大會戰、宴席專業化工程、雙節動銷會戰等展開作戰。線上品牌宣傳與線下營銷活動相結合，不僅要實現品牌上的較量，更要達到終端上的抗衡。