經銷商發展視角：獨角獸成就經銷商轉型的商業邏輯

對于經銷商而言，長期健康快速的發展是關鍵，茅臺醬香酒這匹獨角獸能給經銷商商業轉型帶來哪些?

一是：大力度管控市場，保駕護航經銷商利益，不遵守游戲規則的清除經銷商隊伍。據了解，4月26日茅臺醬香酒公司重拳出手追究四家違約經銷商。4月29日，茅臺醬香酒公司對福建茅臺王子經銷商竄貨行為，經協商后，依據雙方簽訂合同進行按約處理。

僅隔三天，茅臺醬香酒公司市場管控力度大、執行嚴，不但扣除全部保證金，而且暫停經銷合同及一切往來業務。今年以來，醬香酒公司對經銷商違約行為的查處力度、以及區域市場費用落地執行的督導力度大幅提升。高層領導直接負責各核心市場，并派駐市場督導組蹲點各核心區域市場進行費用落地的執行督導。

二是：組織保障，貴州茅臺股份公司調撥了35名人員進入醬香酒公司，除少部分進入總部各職能部門外，絕大部分人員均進入核心“5+5”市場;第二，從外部招聘了部分優秀行業精英進入“5+5”核心省區任職副經理。

通過前期的組織改革，目前品牌事業部、渠道運營部、財務管理部、綜合管理部都已成立，工作效益明顯提升，這對于提高公司整體效率，做了有效的組織保障。

三是：資源保障;“3年允許政策性虧損、8億的市場投入，這放在一個規模為30億的區域酒企絕對不敢想，玩不起呀”，安徽論道投資董曙光告訴酒食匯記者。這8億，三年的力度砸下去，經銷商們的渠道暢通了，網絡完善了，道路平穩了，這時候經銷商也就壯大了。

四是：渠道保障;2017年茅臺系列酒的總體思想將緊緊圍繞“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”，緊盯“三步走、上規模”的工作目標，緊扣“拓市場”工作主線強調“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大工程，實現品牌、市場、渠道三大突破。

當下，茅臺系列酒正以前所未有的力度在推進渠道下沉、深耕市場工作。渠道下沉、深耕市場是當下做好系列酒的重中之重。為此，茅臺系列酒一邊全方位拓展三、四線城市市場，拓展地、市、縣、鄉市場;一邊拓展新興渠道，借助茅臺云商平臺，實現線上線下融合。

在茅臺集團“十三五”規劃中，茅臺集團宣布要助推“茅臺再造”，而茅臺醬香酒是擔任著攻堅重任，是茅臺又一經濟增長極，在集團發展規劃里享有前所未有的待遇。

到2020年，茅臺醬香酒的銷售額可能超過120億，將產生20到30家年銷售額過億的經銷商，年銷售額5000萬的經銷商在50家左右，年銷售額3000萬的達到80家，千萬銷售額以上的經銷商總數或將達到500家。因此，茅臺醬香酒將是區域經銷商突破競爭轉型發展最好的選擇。