4月28日，茅臺醬香系列酒營銷顧問團2018年一季度會議、茅臺醬香酒營銷有限公司2018一季度市場營銷工作會在陜西西安隆重召開。會上核心透露，2018年1—3月茅臺醬香酒公司實現銷量7000噸，取得銷售收入近19億元，分別同比增長75%和111%。

如此搶眼的茅臺醬香酒，一季度不僅實現了2018年業績的“開門紅”，而且在調結構、大單品打造上取得了顯著成效。在這背后究竟有什么樣的引擎動力?

更重要的是，醬香酒以一季度火熱開局為旗幟和跳板，2018年還將向行業釋放哪些大招和業績驚喜?又會對醬酒品類和中國的酒業格局，造成怎樣深刻變化?

01、茅臺醬香酒“開掛”!

1-3月勁銷7000噸、收入猛增111%……

2018年茅臺醬香酒做好“九個營銷”、落實“三大工程”，聚焦“強管理、抓基礎、穩增長、多盈利、大單品”五大工作重心，在不增量的前提下加速實現80億目標。

會上核心透露，2018年1—3月茅臺醬香酒公司實現系列酒銷量7000噸，取得銷售收入近19億元，分別同比增長75%和111%。同時，結合2018年一季度的營銷工作來看，茅臺醬香酒公司釋放出近乎“開掛”的凌厲攻勢和品牌輸出。

茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經理張旭，副總經理鄭悄然，副總經理曾祥彬，紀委書記謝欽卿等公司領導及北京、河南、上海、貴州、河北、江蘇等全國各省區經理、核心業務骨干一起進行了深度交流。

茅臺醬香酒公司黨委委員、副總經理張旭表示，當前醬香酒公司持續優化產品結構和市場結構，品牌勢能不減，熱度持續提升，并確保2018年在不增量的情況下，實現營收、凈利的結構性增長，積極貫徹落實“五大工作重心”，并同時具體強調：

1、不斷夯實市場基礎，做好消費者引領。特別是對于生肖酒“過熱”，經銷商要帶好頭、做到有效控制;

2、在合同執行量上重申，原則上不再增加量、不擴商，不提前執行計劃量;

3、鐵腕治理市場，保障合作商家、渠道終端合理的渠道利潤和盈利水平;

4、持續擴大高附加值的產品比重，加大團隊的精力投入和市場渠道推力;

5、保持“居安思危”的意識，廠商核心之一是服務好消費者。

事實上，正如茅臺集團總經理李保芳所說，隨著醬香品類的持續火熱和基酒供應緊張，茅臺醬香系列酒正成為緊俏資源。如今，茅臺醬香酒的火熱表現，不僅將這一預判變為了現實，更讓市場和商家對醬香酒的未來，保持了高期待和長期的看好。

按照貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺醬香酒公司董事長李明燦創造性地提出“五顆丹心育醬香”的核心思路，營銷團隊和商家以此為宗旨，持續推進強有力的品牌建設和市場拓展、渠道優化等核心工作。

在品牌宣傳和傳播資源投入上，2018年堅持精準投入，多條線路并進，將終端活動與品牌宣傳相結合。

在市場管理上，對于竄貨，將按月度進行兩次常態化的嚴格檢查工作，并以費用督查方式來進行強化;在費用核銷及管理上，省區是市場費用的核銷第一人;在醬香酒文化體驗館的設立上，目前正在逐步推進中。

各省區要嚴格明確價格標簽，維護價格體系;建立各區域間的聯盟，鞏固市場管理、杜絕市場竄貨，各省區要持續加大對新產品的關注度和精力投入。

建議發揮“羊群效應”，打造核心的樣板型經銷商，進而拉動更多優質經銷商下功夫做好醬香系列酒，持續擴大消費者對于醬香酒產品的消費信賴和品質認可度。

同時，2018年茅臺醬香酒公司在“硬任務”和“軟指標”上，還要持續強化、同步推進，保持積極有效的動銷，“賣在經銷商倉庫的產品，不是良性的動銷”，只有讓消費者真真切切的“喝起來”，才是最有價值和意義的。

02、核心聚力!

來自營銷顧問團的“能量加持”

在茅臺醬香系列酒營銷顧問團2018年一季度會議上，作為由醬香酒全國核心經銷商組成的“超級智囊團”，營銷顧問團不僅形成了“外腦+內核”的超強組合，更為茅臺醬香酒公司實現能量加持、核心聚力提供助力，可謂威力強大。

從本屆營銷顧問團成員構成上看，不僅要從全國銷售排名前25家的醬香酒經銷單位中選出20家核心顧問團成員，而且顧問團成員還是茅臺醬香系列酒商家中，在品牌價值提升、市場政策、營銷模式、服務意識、品牌文化等方面的旗幟性標桿。

山東新星集團總經理、新星茅臺醬香酒運營公司總經理葉艷麗在會上表示，核心落實醬香系列酒“五大重心”。具體做法舉措包括：一是抓基礎完善機制，強化終端，在體制和機制上持續優化;二是樹品牌擴大宣傳，產品銷售同比實現大幅增長;三是強管理，提升隊伍的營銷力和開拓性;四是保盈利主推新品，打造“三個第一”運營模式;五是大單品搶占市場。