要挺價，汾酒有哪些底氣?

幾天前，山西汾酒發布公告，去年實現營業收入同比增加37.06%，凈利潤同比增加56.02%;今年一季度實現營業收入同比增加48.56%，凈利潤同比增加51.82%。在深厚的酒文化、山西市場的領袖地位、老名酒品牌優勢、清香型白酒制造能力以及穩定的市場基礎的優勢下，汾酒的挺價有充分的底氣。

對于2018年經營規劃，汾酒指出，首先將加大對營銷系統的授權力度，明確營銷系統各級的責權，構建主動用權擔責的責權體系;其次將加強廣告宣傳資源聚焦，優化品牌運作模式，推動各品牌共享市場渠道、文化及媒體資源，有效發揮品牌協同效應;再次是積極發展電子商務戰略合作新模式，切實提高線上線下的服務能力;再其次是持續力推產品升級，打造戰略性大單品，加強新概念和個性化產品研發力度;最后是進一步推動營銷改革，充分激發市場營銷活力。

而配額制的運用，在于通過對供需關系的調整實現價格的穩定或提升，進而保證經銷商、渠道商和終端的利益。有行業專家表示，目前高端白酒進入價格提升的通道，而高端產品價格上揚的同時，為次高端白酒產品拉開生存空間，此時白酒企業進行品牌提升和價格調整是聚焦高端、次高端市場以及提升品牌價值、鞏固核心競爭力的必要手段。

需要注意的是，去年以來，汾酒以“打造品牌高度、引領消費文化、突出體驗傳播、強化市場協同”為目標，全面聚焦核心品牌、聚焦領袖人群、聚焦重點市場，對“骨子里的中國•青花汾酒”進行全方位的升級打造，借助全國性平臺的影響力立體傳播汾酒文化，在2017歐亞經濟論壇、中聯部專題宣介會等國際級、國家級平臺上進行汾酒品牌的立體展示。與此同時，汾酒加強線上熱點媒體傳播與線下互動活動開展，著力培育符合當下社會潮流的消費文化，策劃實施了《朗讀者》系列活動、“汾酒號”系列活動、古法工藝展示系列活動、上海酒交會汾酒現釀溫飲等多種形式的主題活動，品牌形象已經實現了質的飛躍。

“骨子里的中國•青花汾酒”以及“中國酒魂”為核心驅動力，“行走的汾酒”、“世界酒文化博覽會”、“汾酒封藏大典”等品牌活動游弋，為汾酒的市場渠道擴張以及價格提升起到了立竿見影的效果。

過去的十年間，汾酒有過輝煌，也有過回落。而在以“改革”為標志性事件的新起點上，從去年的直接挺價到現在的配額銷售，“汾老大”回歸的速度著實驚人。