近期，瀘州老窖即將公布2015年年報、2016年一季報，業界人士預計，在瀘州老窖2015年業績增速領跑白酒行業之后，今年一季度瀘州老窖也有望實現業績的開門紅，這也意味著，瀘州老窖新管理層一年多以來的一系列變革初顯成效，這家老牌名酒企業也將在白酒行業這一輪份額搶奪戰中開啟新的戰略發展期。
強勢反轉開啟新的成長周期
據酒業家記者了解，2015年，在各大單品的銷量方面，國窖1573恢復勢頭強勁;百年瀘州老窖窖齡酒迅速成長;瀘州老窖特曲依舊保持良性高增長;頭曲二曲通過品牌瘦身和出廠價提升，上升空間巨大，從2015年瀘州老窖旗下各品牌的良性動銷、市場信心恢復情況來看，五大單品策略已經初顯威力，而隨著各品牌的強勢增長為經銷客戶帶來了穩定的利潤，瀘州老窖未來公司整體業績的持續增長也值得期待，這也是瀘州老窖能取得2016年第一季度開門紅的主要原因。
在過去的一年多，瀘州老窖董事長劉淼、總經理林鋒在內的新管理層對國窖1573打出了一系列組合拳，作為高端名酒的代表、瀘州老窖公司最大的利潤來源，這些備受行業關注。不過，公開數據顯示，國窖1573已經恢復增長至歷史最高水平，作為瀘州老窖“金字塔”品牌陣營的塔尖形象產品，國窖1573在2015年的終端銷售同比增長超過100%。
新管理層推行變革打下跨越式發展基礎
有業內人士接受記者采訪時也認為，從大單品戰略條碼瘦身到推行各大單品專營模式、規范治理電商、推動國窖1573恢復增長，瀘州老窖信任管理層在過去的一年可謂穩扎穩打、雷厲風行，這些得到了業內人士的廣泛好評。
申銀宏源證券研究所近期發布的白酒行業研究報告也提到，公司新管理層接管以來,在品牌定位、銷售模式、組織架構等各方面都大刀闊斧做了調整,第一階段站穩市場的目標已達到,為今后全面跨越和趕超打下基礎。
對于未來，瀘州老窖管理層制定了詳細的戰略規劃和發展路徑。今年3月瀘州老窖經銷商大會上，瀘州老窖董事長劉淼首次公開提出了瀘州老窖在“十三五”期間的戰略規劃，明確了“瀘州老窖要堅持銷售收入在良性發展基礎上能跑多快跑多快，在‘十三五’末牢牢站穩中國白酒第一集團軍的位置”這一目標。瀘州老窖總經理林鋒在會上表示，接下來公司將直面行業產能過剩、宏觀經濟下行、行業集中競爭提升等諸多挑戰，堅定不移地保持價盤、團隊、政策的持續穩定，推動渠道網絡建設、品牌聚焦塑造等一些列營銷改革的落地，圍繞競爭性策略，打造能夠持續創造利潤的大單品，確保經銷客戶能夠獲得持續的正向利潤。
有經銷商接受記者采訪時表示，作為經銷商，在中國白酒業迎來寡頭時代的情況下，瀘州老窖新一屆高層團隊年輕、穩定并充滿活力，作為經銷商也因此對未來，有絕對的信心與瀘州老窖一同在新的征程上直面競爭、直面挑戰，共同去贏得市場，實現強勢反轉后，重回百億俱樂部，實現更大的發展藍圖。
