繼4月19日郎牌特曲江蘇重點市場客戶溝通會召開以后的第三天，河南重點市場客戶溝通會4月21日在開封召開。3天內舉行兩場重要會議，制定了江蘇市場20億、河南市場4億的年度目標，連續兩年重點發展華東市場，郎酒在華東市場到底想干什么?

江蘇目標20億、增長50%以上，分四步運作

在4月19日召開的郎牌特曲江蘇重點市場客戶溝通會上，郎酒銷售公司副總經理陳建偉指出，對于江蘇市場，預計2017年郎牌特曲在江蘇市場的增長速度將超過50%，出貨量將超過20個億，1-2年后的銷售規模將突破30個億，經銷商的平均銷售體量會超過5000萬。陳建偉表示，為達成預期目標，郎特將會通過以下幾種途徑去運作。

第一、調整戰略戰術。首先將用品牌化的思路來運作郎牌特曲，改變以前以產品促銷拉動為品牌驅動。郎酒將加大郎牌特曲的品牌建設投入，減少渠道買贈促銷，用3-5年時間從簡單化、同樣化的渠道競爭泥潭中脫穎而出。

其次是精簡產品、聚焦并培養出郎牌特曲的超級大單品。作為定位于中檔偏上的濃香型產品郎牌特曲，100元以下的產品將逐步取消。

第二、操作思路更清晰，操作手法更務實。首先是各經銷商的目標分解一定要詳實、要有可執行性，要一一核實，絕不能紙上談兵，應付了事。

其次是團隊組建和激勵機制一定要到位，郎酒將和勞務市場直接簽訂合作協議，盡快解決助銷員的招聘、管理問題。

再就是銷售品項結構問題。T9是郎牌特曲在江蘇市場的核心產品，經濟發達區域要以T9和鑒賞12為主，稍微欠發達區域要以T9和T8為主。

第三、渠道建設要模板化，精準、有效。對于煙酒渠道，郎酒通過規模性聯誼會、升級版拓展訓練、有針對性的會銷來強化與核心網點的關系，從而強化煙酒店老板對郎牌特曲的印象、改變其關注和推銷的方向。

對于餐飲渠道，郎酒將用標準化、精細化的思路去打造一批核心店;通過形象包裝、物料展示、客情溝通等手段，去建設一批精品店。

對于團購渠道，各地市場均要圍繞核心消費者，建立鑒賞精英俱樂部。做好消費領袖者的服務，充分滿足其個性需求和更高的自我價值體現。

第四、逐步提升產品價格，確保商家合理利潤。郎牌特曲的補差和促銷投入將逐步減少，廠價上漲已是必然。各位商家要按照我們要求，做好自己市場的價格管控，堅定信心、少聽謠言，讓郎牌特曲部分產品的價格體系回歸到合理的水平。

其次是我們將做好市場方案規劃、管控好市場費用、防止費用變向和流失，確保價格穩重有升。只有這樣，我們的市場才能良性發展，經銷商的合理利潤才能得到保證。

據了解，防止費用流失問題，郎特已成立大區財務中心，將加強費用獨立監控職能;新成立的督察辦也將加強巡查力度，發現問題，及時處理;重大活動將集中人員、限期執行、交叉檢查等。

河南市場目標4億，四大措施培養一批千萬級縣級市場

河南重點市場客戶溝通會，郎特事業部總經理王延龍表示，從2014年初開始，郎特事業部開始有針對性的調整營銷策略，以縣級市場為重點重新布局市場，集中資源打殲滅戰，從而使河南市場2015-2016年得到了突破性的發展。2017年郎牌特曲在河南市場的銷售將達到近4個億，并會培養出一大批超過1000萬的縣級市場。

王延龍指出，為把河南市場打造成第二個江蘇市場，河南市場將開展如下工作：

第一、用品牌化營銷思路來解決發展中的問題。王延龍表示，這個方面郎酒已經達成共識。好品牌就是要占領消費者心智，打動消費者心靈。我們必須塑造強大的品牌，才能從惡性的渠道競爭中脫穎而出。所以，郎酒下一步將加大品牌建設的投入。

第二、圍繞目標建團隊。王延龍指出，從現在開始，我們將委托第三方機構招聘、管理市場人員。在鄭州、南陽等幾個重點市場將立即組建專業的團購隊伍，大量開展品牌營銷活動，建立鑒賞精英俱樂部。