4月24日上午，貴州茅臺股票開市即再創新高，最高價已突破990元關口，這意味著貴州茅臺股價距離資本市場預估的千元價格，已只有咫尺之遙。業內人士認為，近期茅臺股價之所以連續大漲，一方面是受到茅臺年報、一季報中發布的較好業績的刺激;另一方面，茅臺近期頻繁走出國門，與多個國家的經銷商進行溝通，并在南美洲多國大張旗鼓進行品牌宣傳。另外，近期茅臺借商超渠道直面銷售終端的策略正式落地，通過公開招商的方式，在全國范圍內找尋能夠直接合作的終端賣場，這一舉動也為業界正面看待。這一系列具體動作所取得的良好效果和口碑，在一定程度上推動了茅臺股價的持續上揚。
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千元大關將破
截至北京商報記者發稿時止，貴州茅臺的股價已經從980~990元之間的高位，回落到960元的區間。但這一價格，在白酒板塊中不僅僅是一枝獨秀，同時再次引起了業界對于貴州茅臺在資本市場表現的興趣。而此次貴州茅臺價格突破990元，距離其股價突破900元大關，還不到一個月的時間。
據悉，貴州茅臺在4月8日，股價突破900元，這是繼此前貴州茅臺股價突破800元后，再一次以百元量級跨入一個新的關口。隨后到了4月10日收盤時止，貴州茅臺股價達到了947.99元。彼時行業內便廣泛認為，這樣迅速的價格變化，意味著貴州茅臺實現資本市場所預估的千元股價，已經是唾手可得的目標。
對此，業界廣泛認為，2018年業績向好，以及2019年一季報中，營業收入與凈利潤雙雙呈現出兩位數的增幅，都成為貴州茅臺股價走高的利好因素。從數據上看，2018年貴州茅臺實現營業收入736.39 億元，同比增長 26.49%;實現營業利潤 513.43 億元，同比增長 31.85%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤 352.04 億元，同比增長 30.00%。這樣的高增幅還延續到了2019年的第一季度，根據2019年一季度公告，貴州茅臺營業總收入同比增長20%左右;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長30%左右。
不僅如此，茅臺財報中對外釋放的利好因素，并不僅僅只是單純的數字而已。值得一提的是，貴州茅臺對于大幅度提升系列酒占比的相關策略，被業界認為是貴州茅臺推動企業營收多元化的一項重要舉措。而在財報中，茅臺系列酒的優良表現，讓資本市場對于貴州茅臺的系列酒策略更為看好，認為貴州茅臺有能力在接下來，逐漸減輕企業對于茅臺酒這一單一產品的巨大依賴。盡管從公開數據來看，系列酒營業收入為80.77億元，在營業收入中的占比僅微微超過10%。但綜合茅臺持續在全國范圍內通過加大營銷，對旗下系列酒進行支持，業界認為，茅臺推動營收來源多元化具有決心與信心。
頻繁發力國際市場
事實上，來自茅臺的利好消息，不僅僅來自于貴州茅臺的公告。從企業近期的表現也可見一斑，尤其是在國際市場的動作，被業界視為貴州茅臺持續進行業務拓展的重要表現。
進入4月份以來，由茅臺董事長李保芳率領的南美考察團，走訪了智利、阿根廷等多個國家。并與來自智利、秘魯、阿根廷、巴拿馬、烏拉圭等國家的茅臺經銷商代表進行座談，而在茅臺的規劃中，南美市場被定義為重要的潛力市場。北京商報記者從茅臺官方也了解到，目前茅臺在南美的6個國家發展了7價經銷商，實現銷售收入4476萬元，同比增長22%。而接下來，茅臺還將持續對空白國家進行布局，并給予當地經銷商更多支持措施。
與此同時，北京商報記者也注意到，與國內市場重視文化推廣相同，此次茅臺赴南美考察，也與文化概念進行了深度捆綁。在智利當地舉行的中國品牌文化活動上，李保芳表示，希望推動“文化茅臺”走向全球。與茅臺產地貴州相關的文化景觀及文化產品，也同步在該品牌活動上隨著茅臺酒進行展示，而茅臺也適時推出了走進智利的紀念酒。不僅如此，在貴州茅臺考察團赴秘魯走訪的過程中，李保芳同樣多次提及了貴州遵義當地的自然風光以及世界文化遺產，并結合了茅臺酒的品鑒小技巧，來介紹相關信息。文化概念的普遍植入，讓貴州茅臺的此次走訪活動，在今天以文化作為主要營銷噱頭的中國白酒圈，引發廣泛共鳴。事實上，貴州茅臺在重點市場的文化營銷目前已經取得了初步成果。據悉，以此次貴州茅臺走訪的秘魯為例，僅這一國便為貴州茅臺貢獻了南美洲總銷量的16.85%。
業內人士表示，隨著中國文化的國際影響力不斷擴大，茅臺借助文化概念進行拓展，有助于跳出當前國內白酒市場激烈的廝殺，尤其是對茅臺系列酒而言，不失為一個建立起品牌形象的契機，在此基礎上，資本市場持續看好茅臺也是預料之中的事。
持續推動直營策略
另外，近期茅臺在全國范圍內進行的商超、賣場招商活動，不僅引發了全行業關注，還被部分業內人士視為貴州茅臺新直營策略的正式落地。而這一開放性策略，之所以被認為是貴州茅臺在資本市場的利好消息，是因為這一策略被認為有望緩解當前茅臺酒市場價格的混亂情況。據了解，此次茅臺酒的全國性招商，主要包含了53度500ml飛天茅臺(帶杯)400噸的供貨量;以及單獨針對貴州本地商超、賣場的200噸供貨量。在全國市場與貴州本地市場，所招攬的服務商數量各為3家。更重要的是，此次貴州茅臺以詳細的規定來確保企業能夠直接面對這些終端門店。首先是要求參與此輪招商的商超，要提供總部集中采購方式;提供總部統一銷售定價機制和價格管控機制;總部還擁有統一的自有物流，可快速將貨物分送至各門店。
對此，融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威認為，通過重點商超的招商與運營，一方面能夠做到茅臺品牌離目標消費群體更近了一步，有利于真正做到“以市場和顧客為中心”;另一方面，白酒市場的重點渠道、終端銷售價格相對規范，能讓茅臺1499元的指導售價真正落地，避免53度飛天茅臺再次出現零售限價、但難以執行落地的價格問題。通過渠道價格的透明化運作，實現茅臺產品的售價能夠執行廠家的指導售價。
白酒營銷專家蔡學飛也直接表示，此次招商是茅臺改變原有層級代理制度，做消費者直營戰略的延續，目的是為了維護廠家正常價格，縮短渠道，打擊炒作囤貨，維護消費者合法權益，這與茅臺云商的電商直銷一脈相承。
不過，盡管資本市場持續看好貴州茅臺，有業內觀點仍提醒，在一片火爆的情況下，貴州茅臺需要冷靜思考這種火爆背后帶來的風險。尤其是貴州茅臺在白酒行業所具備的特殊地位，要求接下來貴州茅臺需要持續控價，并且最佳控價措施，不僅僅是簡單意義上對于市場的管控，而是需要降低市場對于茅臺酒的投資熱度，讓茅臺酒真正回歸到“喝”的屬性當中。
