4月18日，微酒記者從市場獲悉：五糧液昨日在鄭州召開的2019年第二季度市場工作調度會暨五糧液品牌總經銷商座談會上，向經銷商傳達了《五糧液品牌產品開發及清退管理標準》，這等于是對五糧液總經銷品牌在現階段的發展方向定了調。

據參會經銷商透露：“五糧液在總結2019年第一季度工作后，圍繞‘兩大核心目標、三項重點工作’就當前工作進行了部署。”

而對于“五糧液”品牌總經銷產品的梳理核心關鍵點有三：

第一，“五糧液”品牌原則上不再新開發常規總經銷產品;

第二，現有總經銷五糧液產品出廠價將進行上調，新出廠價將高于同一時期“經典五糧液”的市場建議零售價;

第三，五糧液將對不符合公司總體品牌戰略或市場營銷不規范的總經銷產品進行梳理和整頓。

(圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站)

對此，一位產業觀察人士分析認為：“對現有‘不合格’的進行整頓，同時符合要求在價格要高于普五，再加上‘原則上’不新增常規產品，這可以說是廠家為五糧液品牌總經銷產品新劃定的‘三個原則’，而這也是總經銷產品現階段下的發展總基調。”

“在這‘三個原則’下，最直接受益的當然是現在合格的五糧液品牌總經銷產品，品牌的稀缺價值得以從源頭提升;其次，可以預見的是，規范后的五糧液總經銷品牌將呈現出各自特點，將對經典五糧液占領市場起到補充作用，覆蓋更多消費場景;再次，總經銷產品價格提升后，市場上透支五糧液品牌力的低價產品將被杜絕，更利于五糧液整個品牌形象的拉升;最后，為第八代五糧液的上市奠定一個良好的市場基礎。”在上述人士看來，此舉和不久前火速下架“高仿”五糧液產品是一脈相承的戰略。

此外，五糧液還方面明確指出，要求各營銷單位要進一步“統一認識、統一目標、統一行動”，進一步強化執行力，向市場傳遞積極信息;同時五糧液主品牌和系列酒品牌要相互支持、協同發展;五糧液既定的戰略方針，必須堅定不移地貫徹執行，而且在具體工作中要掌握節奏、有序清理。

對此，有參會經銷商表示：“從雷霆清理高仿‘五糧液’到整頓‘五糧液’品牌總經銷產品，可見五糧液不但改革的決心大，而且治市的力度也很大。其實，廠家在最近的一系列產品上的改革，都是為了更好踐行五糧液‘1+3’產品策略和系列酒‘4+4’品牌策略的總體要求。”

從市場層面來看，當前五糧液產品資源緊缺的現狀愈發凸顯。據經銷商透露：“當下五糧液的市場批價格正持續上漲，當前報價約880元，相比于上一周都上漲了二三十元;而且市場庫存較少，經銷商的貨源緊張。”

因此，五糧液方面特別指出：第一，各營銷戰區要合理調配五糧液產品資源，做好各層級渠道、終端和消費者的溝通為第八代經典五糧液上市做好準備;第二，五糧液總經銷品牌也要珍惜產品運營權，實現更加規范的運營。

最后，微酒記者還了解到，五糧液在這次鄭州會議上還與系列酒公司、生態釀酒公司以及五糧液品牌總經銷商代表等統一了思想;與會代表均表示：“將堅決執行公司的品牌戰略，實現更有質量的品牌營銷。”