近日，酒業家記者獲悉，2017年一季度，茅臺醬香酒公司完成銷售量4790噸，同比增長191%，實現銷售額10.57億元，同比增長299%。而據酒業家記者了解，茅臺醬香酒二季度銷售指標為6000噸。

一季度銷售過10億，實現開門紅

在4月9日召開的茅臺醬香酒公司第一季度市場工作分析會上，備受關注的茅臺醬香酒公司銷售業績對外披露，據酒業家記者獲悉，2017年一季度，茅臺醬香酒公司完成銷售量4790噸，同比增長191%，實現銷售額10.57億元，同比增長299%。

值得注意的是，貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長、黨委書記、總經理李明燦在此會議上總結時提到：茅臺醬香酒公司“6喜7憂、喜憂參半”。

李明燦所指的“6喜”是：

1、主要指標大幅提升;茅臺醬香酒公司完成銷售量4790噸，同比增長191%，實現銷售額10.57億元，同比增長299%。

2、三大會議(2017年全國醬酒經銷商大會、春季糖酒會、第一次顧問團會議)提升了經銷商的信心;

3、常規老產品流通價格逐步回升，終端價位逐步實現順價銷售;

4、營銷政策的投入從過去經銷商主導過渡到廠價主導，有效的促進經銷商開拓市場的積極性;

5、省區、部門落實九個營銷和營銷創新做到非常好;

6、公司新的組織機構運營正常。

此外，據酒業家記者了解，目前醬香酒的合同量已經簽滿，2017年43億銷售額目標的完成沒有懸念。

但與此同時，李明燦認為，茅臺醬香酒目前還存在“7憂”：各項軟指標推進緩慢;各省區任務完成參差不齊;十六字方針(渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚)和九字工程(建網絡、抓陳列、搞品鑒)任務推進緩慢;機關作風建設中慵、懶、散、慢、拖現象存在;產品開發、生產協調等后勤保障工作進度緩慢;部分省區對公司政策了解不透徹，方案報批不及時;本地化營銷員招聘工作不及時。

在正一堂茅臺項目組總監曾皓之看來，茅臺醬香酒目前面臨“一個事實”、“一個矛盾”、“一個瓶頸”。

曾皓之對酒業家表示，茅臺醬香酒品牌勢能迅速提升，但網絡建設推進未能有效結合(招商技能與招商思路)，導致招商進度慢，這是事實;茅臺醬香酒經銷商發展不均衡，大商憑借其規模優勢和資源優勢突破區域限制，對小商形成嚴重威脅，大商小商矛盾凸顯;而“一個瓶頸”在于公司政策未得到充分貫徹，各項市場工作推進緩慢，政策投入與市場需求結合度不夠，廠商博弈和終端博弈仍在繼續，區域市場運作亟待突破。

在他看來，如果說，2016年是茅臺醬香酒的全面戰略化元年，那么2017年就是醬香酒公司戰略深化的元年。

曾皓之以2017年一季度為例，茅臺醬香酒公司完成了三項重點工作的布局：

1、確定了2017年醬香酒的發展模式。在2016年底的醬香酒經銷商大會上，茅臺醬香酒的發展目標得以確立：2017年醬香醬香酒與茅臺酒按照1:1投放，年內預計銷量2.6萬噸，銷售目標實現43億。

此外，茅臺醬香酒的發展方針從“建網絡、抓陳列、搞促銷”轉變為“建網絡、抓陳列、搞品鑒”。與以前市場營銷往往借勢茅臺品牌不同，搞品鑒將成為醬香酒年度的一大亮點，醬香酒要真正走進市場一線、走近消費者。茅臺醬香酒以搞品鑒的方式發起大眾酒高品質運動，進行消費者的培育和引導，在大眾酒領域樹立茅臺醬香酒的主流地位，夯實茅臺醬香酒乃至醬香型白酒的消費基礎，擴大醬香品類認知。

2、基于43億的年度銷售目標，茅臺醬香醬香酒的品牌勢能持續提升。一個很明顯的對比是：此前經銷商對茅臺醬香酒存在信心不足的問題，甚至對茅臺醬香酒公司提出2017年完成43億的銷售目標也有頗多議論。

“但是通過一醬香核心事件運作(2016年底首次單獨召開茅臺醬香酒經銷商大會、2017年醬香酒公司單獨參加春糖并舉辦新品上市暨市場峰會、2017年3月在山東召開貴州茅臺醬香醬香酒營銷顧問團會議等)，茅臺醬香酒品牌勢能迅速提升，經銷商對于茅臺醬香酒的信心明顯增加。”曾皓之表示。

3、整合包括人才團隊和經銷商在內的優質資源。據了解，2017年一季度，茅臺醬香酒公司招聘了40多個市場副經理，積極引進人才;在經銷商隊伍的擴充方面，目前茅臺醬香酒的經銷商數量超過600個，在各地區，醬香酒公司實行“一地一商一品牌”的策略，根據大商小商的特點進行區隔性引導，實現大商小商良性互動。

二季度目標6000噸

酒業家記者了解到，在上述會議中，李明燦對茅臺醬香酒第二季度的工作做了明確要求：

1、牢記“十六字”指導方針和“九字”工程任務;

2、各省區、部門制定工作計劃和時間推進表;

3、在銷售硬指標上，茅臺二季度目標合計6000噸，在軟指標上，全力推進前商工程，實現1200家經銷商布局。

今年春糖，茅臺醬香酒組織了一場新品上市，現場經銷商參會人數超過千人，目前茅臺醬香酒的經銷商隊伍也已超過了600人，在二季度，醬香酒公司將全力推進千商工程，實現真正的“千商”隊伍。

4、5月30日前完成本地化營銷員的招聘工作，繼續強化本地化營銷，在以廠商為主導的市場投入模式上，茅臺將建立起系統配襯模式。據了解，在川奇名酒城，茅臺迎賓酒不僅命名了店名，而且產品陳列占到整個貨柜面積的60%以上。茅臺王子酒、茅臺迎賓酒在淄川的終端網絡建設，甚至超過了地方白酒品牌。

5、打造樣板、樹立標桿。對比歷年發展，茅臺醬香酒銷量恢復到2012年行業調整前的最好水平，主銷市場也已從過去的醬香型白酒原產地和主產區貴州省逐步擴展至河南、山東、江蘇、廣東、福建、廣西、湖南、四川等多個省份。2017年二季度，茅臺醬香酒公司重點打造樣板、樹立標桿。茅臺醬香酒選擇了貴州、河南、山東、北京、廣東5個省市作為核心市場，除此之外，另選上海、浙江、江蘇等五個省市作為核心市場，其中貴州省為茅臺的“大本營”。

李明燦提出，醬香醬香酒要樹立“比、學、趕、幫、超”的標桿，強化隊伍建設，加強考核，獎懲分明，制定“首問負責制度”，制定月度、季度評選營銷標兵、服務標兵標準，制定年度“六好營銷員”標準。