3月30日，郎酒集團紅花郎事業部華東大區市場專項整治暨全面加強基礎工作建設動員大會在江蘇常州舉行，該會議的主題是紅花郎市場專項整治及加強基礎工作，旨在形成紅花郎良性、長效的運行機制和體系。

隨后，記者通過郎酒集團相關負責人了解到，紅花郎事業部該主題的動員大會將逐漸在全國各個區域舉行。郎酒集團某高層領導在接受記者采訪時表示：市場操作轉型將是貫穿紅花郎事業部全年的重點工作之一。“我們已經形成了系統化的舉措，來確保這一目標的實現。這些舉措將不僅僅是大家即將看到的階段性控貨、適當提價等。我們相信，2016年，紅花郎將實現健康、良性、快速發展。”

2016年，紅花郎事業部將進行怎樣的大調整呢?記者特將內容整理如下：

五大目標——

(一) 恢復紅花郎系列產品正常價格體系， 最終實現順價銷售。

(二) 全面強化市場基礎工作和渠道網點建設。

(三) 積極采取有效措施， 加強對紅花郎消費群體的長期培育工作。

(四)激活銷售團隊及經銷商活力， 實行紅花郎運作模式轉型， 整頓清除不符合要求的業務人員和經銷商。

(五) 形成紅花郎良性、 長效的運行機制和體系。

九項要求——

一、專項整治組織體系

(一)下沉管理，實行重點、難點市場領導蹲點機制。

(二)評估及督察體系： 由事業部總經理負責，組織市場督察辦(含辦事處推廣經理)、銷售公司綜合管理部、人事辦、監督辦等進行督查、考核、評估工作。

(三) 集團及銷售公司各職能部門全力配合和協助事業部落實各項工作。

二、市場價格管理措施

要求經銷商嚴格執行公司下發2016年紅花郎系列產品價格體系，公司將根據市場情況， 逐步往上調整紅花郎系列產品價格體系。

三、關于市場供貨節奏、經銷商合理庫存及出庫控制。

紅花郎停止接收不良訂單，全面開展專項整治暨基礎工作，整頓期間，曾經一個銷量50億的大單品，現在事業部要求每月訂單不得超過3000萬，寧可暫時犧牲銷量也要做好市場，狠抓基礎工作。

四、對紅花郎經銷商具體要求

要求經銷商確認合作關系，簽訂對本次專項整治和市場基礎工作建設的書面承諾函;

緊跟紅花郎2016年運行思路， 組建專屬團隊配合紅花郎團隊開展銷售網絡和渠道終端網點建設。嚴格執行紅花郎價格體系要求，真實有效執行市場活動，確保市場費用墊付，保持合理庫存。

嚴格執行事業部出庫掃碼制度。對不執行出庫掃碼或虛假掃碼的客戶停止市場費用支持。公司將對戰略型市場、執行力強且配合度好的紅花郎商家提供專項支持。

對無銷售團隊、不配合辦事處市場基礎工作、不執行價格體系、低價出貨、仍然以渠道大流通為主、惡意違約銷售兩次以上或一般違約銷售三次以上(含惡意違約銷售)的經銷商，予以終止紅花郎經銷合同。

五、經銷商年度、季度獎勵返利及專項考核獎勵

(一) 經銷商年度合同基本返利、 增量返利按實際完成銷量自動對檔結算。

(二)未完成合同約定年度、季度銷售目標，經銷商需每月5日前向事業部提交上月渠道基礎工作報告。事業部將重點考核基礎工作達標、費用使用真實性，考核結果實行公開。月度基礎工作評估合格，可根據事業部月度考核結果評分打折享受季度返利。

(三)對未完成合同約定銷售目標，月度基礎工作經事業部評估不合格，不再享受季度返利。

(四)要求紅花郎事業部針對經銷商制定基礎工作考核獎勵辦法和標準，報銷售公司審定。對基礎工作考核排名在前30%的經銷商獎勵，對不符合要求的商家堅決予以清理和淘汰。

六、全面加強市場基礎工作步驟及要求

(一)要求紅花郎各辦事處通過集中會議方式，向業務團隊和經銷商傳達本次專項整治活動目的和具體要求，并和經銷商就專項整治要求和全面基礎工作建設簽訂書面確認函。

(二)要求紅花郎事業部確定2016年度市場費用模板導入系統， 并通知辦事處、 經銷商。

(三)按市場年度目標和模板要求完成銷售團隊組建及培訓。

(四)事業部指導客戶經理在4月10日前完成所負責客戶年度基礎工作建設目標。在每月底前明確當月工作目標報辦事處， 蹲點市場報事業部。

(五)要求各市場在4月15日前完成本市場銷售網絡、各渠道終端網點(含團購單位)的梳理、核心終端的確認及2016年度市場運行思路、渠道建設目標及基礎工作推進步驟。

(六)要求紅花郎事業部在4月10日前完善核心煙酒店、核心餐飲店、核心團購客戶的工作目標、 推進步驟及標準化的操作要點。

(七) 市場大型活動的執行。大型活動由事業部統籌組織安排， 辦事處做好活動宣傳和執行。全國范圍內的醬香型白酒盲品比賽活動將貫穿全年各渠道、各大型活動中，要求辦事處做好組織和宣傳工作。大型活動要求經銷商全力支持和配合，否則不予開展。

(八)渠道形象建設：重點在核心煙酒店和核心餐飲店的形象建設和氛圍營造。