日前，2015春季糖酒會在成都舉行。洛陽杜康酒銷售有限公司總經理馬金全在接受采訪時表示，行業調整給杜康帶來了增長機遇，電商僅是傳統營銷渠道的一個補充，所占比例有限，需要通過立體化的渠道布局來促進行業發展;2015年杜康在營銷系統導入了精益化管理，未來的營銷規劃上，杜康將著力“面上布局，點上突破”。

近年來，我國白酒行業整體處在調整的態勢之下，杜康在2014年卻實現了銷量快速增長，從2014年8月至今每月銷量連翻三倍，產品甚至出現供不應求的現象。馬金全表示，中國白酒行業發展是中國文化中的一部分，雖然行業進入調整，但中國歷史名酒的機會還比較多。“對于擁五千年歷史文化的杜康酒業說，是一個很好的機遇，還有很多增長的機會。對于酒來講，沒有文化就沒有根基，文化的沉淀鑄就了杜康在未來發展有一個很好的機遇。”

銷售渠道對商家來說作用至關重要。由于中國移動互聯網的發展，不少人對互聯網比較追寵，甚至通過互聯網一夜暴富。馬金全分析，對中國傳統的白酒行業來講，互聯網只能作為整個渠道中的一部分。從最近幾年的統計數據來看，中國白行業酒的銷售規模大概5300多億，電商帶來的銷售在整個數據中的份額是非常小的。

在白酒渠道布局方面，他認為，目前仍是以傳統的四大渠道為主、電商為輔的一個整體布局方式。在傳統的白酒方面把餐飲渠道、商超渠道、流通渠道、團購渠道再加上電商渠道，這種立體化的布局才能更利于中國白酒行業的發展。

“移動互聯對于某些個性化的品牌運營商可能是一個很好的選擇，但對我們這樣一個歷史名酒的廠家來講，不能從單一渠道進行突破，而是立體化的布局。”馬金全說，未來三到五年之內，酒業的移動互聯網銷售仍然不是銷售主流，它只能作為一個有益的補充。

2015年杜康提出了精益化管理。馬金全介紹，提出精益化發展也是基于中國現在整個行業大發展、大數據化和現代化的發展。不僅做到精細化的營銷，同時要對某一區域市場采取有效益的發展。合作伙伴需要解決一個品牌的市場從零到一千萬的問題，這是品牌的鑄成過程。在一個成熟的品牌鑄成之后，要在營銷系統中導入精益化管理。

杜康下一步在營銷上有何發展規劃?馬金全概括為“面上布局，點上突破”。杜康是一個全國性的品牌，“面上布局”，就是要在全國構建跟品牌相匹配的合作伙伴。“點上突破”體現在兩方面：第一，在河南省內的精細化市場操作的突破;同時在全國范圍內，當戰略合作伙伴在資本、人才、渠道、網絡相匹配的情況下，公司在省外也進行點上突破。