03、4年30億、7年50億、10年100億，黃鶴樓的四方戰略

對于黃鶴樓的2017年，黃鶴樓營銷戰略是在2020年拿下武漢30億，2023年打通湖北50億，2026年走向全國100億。黃鶴樓針對營銷戰略與品牌發展目標，提出了以古井貢為基礎的“四方戰略”，具體如下：

一是雙名酒矩陣，力求達到1+1>2的效應;

二是雙品牌驅動，通過古井貢品牌的帶路，雙名酒在一塊充分驅動。在湖南、安徽、湖北這些核心的板塊，實行雙市場分配。

三是雙百億目標，古井集團2017年做到100個億，2026年黃鶴樓也要做到100個億;

四是品牌地位回歸，黃鶴樓要重回鄂酒老大的位置。首先先重回某一個地區的老大位置，再和古井貢一起重回第一名酒陣營。

04、四個一、兩個抓、四步走，黃鶴樓落地有節奏

2017年，黃鶴樓在市場方面制定了“圍繞四個一，搞好兩個抓，分為四步走”的營銷戰略。

四個一：圍繞剛才的幾個產品，就是陳香品類，構建一支產品、一個畫面、一個屬性、一個聲音來做這個產品。

搞好兩個抓：一手抓市場基礎建設，一手抓隊伍作風建設;

分為四步走：實現銷售目標，一年打基礎，三年翻一番，五年翻兩番，十年沖百億。目前按照十億、二十億、三十億這個路子，最近五年的近期發展目標。

第一步，品牌升空。借勢古井貢一起做品牌，在央、衛視層面、高鐵、戶外大牌所有媒體投放，一路往上走。

第二步，營銷落地。營銷與渠道執行三通工程：路路通、店店通和人人通。路路通就是解決覆蓋率的問題，店店通解決賣給人的問題，人人通解決怎么喝的問題，用三通工程保證營銷落地。

第三步，地頭蛇打造。白酒領域銷售較好、根基較穩的企業不是強龍就是地蛇。強龍是指全國化的一線企業，例如茅五。地頭蛇就是有根基的泛全國化的企業，黃鶴樓要打造地頭蛇企業。

第四步，合作伙伴具備“新管錢”。新：愿意共同發展，把黃鶴樓產品當作一個事業來做;管：具備規劃、督導、執行三位一體;錢：就是有一定經濟實力。

2017年，黃鶴樓仍舊面臨外部和內部的巨大壓力，外部宏觀經濟壓力有增無減，內部空白、薄弱市場多、市場操盤手緊缺等問題，黃鶴樓要實現“一年打基礎，兩年翻一番，五年翻兩番”的經營目標需要圍著以上問題進行調整。