“很多人問我，為什么并購幾個億的小企業，五糧液一個經銷商的銷售量都十幾個億了。說實話，我做夢都想把茅臺給并購了。”在中國首屆酒業并購論壇上，五糧液對外合作部部長劉國強以此來表達未來對大型并購的興趣。他接受記者采訪時表示，五糧液嘗試了兩次走出去并購之后，“正在積極加快推進全國布局。畢竟好的標的并不多。”
據了解，劉國強在五糧液集團負責并購相關事宜，其還兼任五糧液2014年收入囊中的河南五谷春酒業股份公司的董事長。“五糧液已經走出了并購的第一步。”劉國強表示，五糧液并購的優勢是品牌、技術、管理，關鍵是與當地企業優勢互補，做資源整合。五糧液并購的目的是輸出基酒，因此收購企業是沒有原酒資產的。
他透露，經過收購永不分梨、五谷春后，“五糧液想盡快向全國布局，目前白酒許可證才8800多張，能進入我們眼簾，可以被選擇的不到100家。其實，投資并購1億元和10億元的難度、精力與物力是一樣的。”
“永不分梨規模小，品牌影響、市場掌控都不高，為什么還要并購?”劉國強表示，在五糧液并購永不分梨時，行業內沒有成功的經驗可尋，啤酒行業只能借鑒，寧可小一點，也要探出一條路，實在不行小的企業也好掉頭，容易協調各方資源。
劉國強表示，在并購了永不分梨之后，“我們認識到五糧液能夠干并購這事，而且能夠干好。所以加快了步伐，后來就并購了五谷春。這是老的國企。投資之前才完成國企改制，同樣規模不大，歷史數據銷售額最高才4億多。因為我們在穩步推進，第二家選擇了3億元以上的企業。”
對于兩家企業的發展，劉國強透露，兩家公司均實現了長足的發展，地方政府對五糧液走進地方并購很滿意。永不分梨2014年銷售收入達到1.2億元，當地政府授予了2014年的第一納稅大戶，稅收指標翻了三番。五谷春并購以后五個月時間實現銷售收入1.8億元。
劉國強透露，目前并購，觀念轉變是最難的，理念急劇沖突是不可避免的，“大股東和二股東的溝通是最難的。觀念的轉變不是一日之功。大家訴求有差異化，雖然有共同目標，但一定有差異化的，這個沒有處理好，經營思路是混亂的。其次，團隊也很重要，五糧液對并購公司就指派三個人：董事長、財務總監、技術總工，主要管理經營方向、資產安全、品牌品質安全，并購以后大多是原有的經營，所以團隊很重要。”他最后表示，“并購之路漫漫，我們還在路上。”
