3月20日，主題為“強執行 求突破 共攜手 贏未來”的 2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議在成都召開。

廠商齊聚一堂，共同探討在當前新環境下如何共同開創白酒市場的新氣象、新面貌、新局面。

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，集團公司黨委副書記鄒濤，股份公司副總經理彭智輔、朱忠玉等公司領導以及來自全國各地的近800名品牌運營商會參加了會議。

會上，劉中國、朱忠玉從不同層面對五糧液2017年的營銷工作進行了全面部署，強調要尊重市場規律，堅守工匠精神，釋放創新動力，強化品牌建設和消費者的服務、培育，以高品質產品與服務贏取市場，實現廠商協同發展、共贏未來。

01、匠心釀造 品質是企業發展基石

朱忠玉在營銷會議上圍繞工匠精神、基礎服務工作和營銷執行等三方面詳細闡述了2017年的營銷工作部署，在談及工匠精神時，他引用了李克強總理在2017年政府工作報告中所提到的 “要培育精益求精的工匠精神，增品種、提品質、創品牌”。

質量是企業生命，發揚工匠精神，專注釀酒、釀好酒是五糧液天職所在。

朱忠玉表示，對于市場來說，產品是基礎，營銷是做加法，創新是在做乘法。

無論是生產還是市場都要做好基礎功，如果工藝不嚴格、品質不過硬、管理不提升，那么我們的市場營銷工作也無異于沙上建塔，頃刻就會倒壞。

當前市場有所好轉，但還未真正的全面復蘇。這個時候必須要強調誠信經營、強調產品品質、強調工匠精神，全行業樹立正確的價值觀很有必要。

近期，公司已經對五糧液防偽體系進行了升級，新一代的產品經過測試后即將與消費者見面，希望通過加強防偽，讓更多的消費者體驗到真正的五糧液匠心釀造。

據了解，五糧液酒廠一直以來都采取純糧固態發酵工藝，無論高中低檔白酒，都源自同樣的五種糧食配方。

五糧液從原料甄選、包包曲制曲、古法釀造、按質摘酒、陳釀、基酒勾兌，均要經過“42道防線”衍生并提升的18個關鍵點和76個專檢點，108道工序。如此嚴苛的工藝所生產出的基酒，經過“優中選優、花中選花、好中選好”后，僅僅只有不到20%才有機會成為極為稀缺、彌足珍貴的五糧液酒。

朱忠玉同時還強調，要做好市場服務工作，當好消費者的品牌顧問，為顧客提供更加便利、更加快捷、更加良好的購物體驗。

市場工作要從大處著眼、細處著手、強化服務，五糧液堅持走要走精細化的營銷道路，這是市場和消費者對公司的客觀要求。

在講話中，朱忠玉對五糧液品牌提出八個工作要求：

一是，持續提升五糧液品牌形象。

二是，要開展更加系統性的核心消費群體挖掘及培育工作。

三是，對五糧液的計劃投放進行更精細化的安排。

四是，要貼近市場終端，促進終端動銷。

五是，大力推進專賣店重啟工程。

六是，要進一步優化結構、豐富營銷網絡。

七是，實施五糧液重點市場和薄弱市場整合營銷工程。

八是，積極推動互聯網+試點落地。

五糧液系列酒要充分立足于五糧液的品質背書，堅持通過精細化的營銷過程管理和更加良好的服務來建立比較優勢。

系列酒品牌公司要著力打造成為公司品牌管理創新、優秀品牌運營商脫穎而出、整合渠道資源的平臺。特頭曲公司要進一步深化、推廣精細化營銷模式。五糧醇公司要積極“保存量、做增量、促增長”。