在3月15日召開的“媒體采風暨習酒君品文化體驗之旅”活動上，習酒公司總經理鐘方達公開表示，當前習酒的主要矛盾之一就是產銷矛盾，而習酒要想獲得更大的飛躍，關鍵在于貴州省外市場的突破。

強化市場營銷工作

據鐘方達透露，當前習酒公司資產負債率情況極為良好，整體負債率約為30%，主要源于現有的近5萬噸陳酒。“由于資金充足，會選擇更為合適的時間沖擊國內主板，所以目前暫無上市打算，也沒有主動并購其他酒類企業的計劃。在產權改革方面的重點會放在進一步完善董事會和監事會方面，而不是混改。”

當前習酒公司資產負債率情況極為良好，整體負債率約為30%，主要源于現有的近5萬噸陳酒。“由于資金充足，會選擇更為合適的時間沖擊國內主板，所以目前暫無上市打算，也沒有主動并購其他酒類企業的計劃。”

據悉，目前習酒公司醬香酒產能約為2萬噸，濃香酒產能約為6萬噸，依靠現有生產條件，完全能滿足生產銷售需求，而當下面臨最緊迫的問題在于市場營銷。

對此，鐘方達表示，2016年習酒的市場營銷思路將從夯實基礎和重點聚焦兩方面著手。即深耕、精耕、廣耕貴州市場并把貴州市場的成熟經驗嫁接到具有突破性潛力的貴州省外市場，以及實現品牌、產品、市場、費用、傳播模式等的聚焦。

加大貴州省外市場開發力度

“以貴州為根據地市場，以貴州省外為突破性潛力市場。”鐘方達表示，習酒當前的定位依舊是區域性品牌，主要面向貴州及其周邊市場。但習酒的全國化道路早已在進行之中了，“這主要反映在三大方面。”

據鐘方達介紹，首先，通過多年來的布局以及包括“習酒·我的大學”等在內的公益活動的開展，如今習酒在全國的知名度已有顯著提高，對于飲酒之人，無論南北，沒有聽說過習酒品牌的人日漸減少。

其次，習酒在全國的營銷網絡已日漸完善。當下，習酒公司約有1000家經銷商，其中約半數均在貴州省外，覆蓋了全國每一個省區。當下，在全國所有的主流城市中，均有習酒的代理商，部分區域甚至已下沉到縣級市場。

其三，習酒在貴州省外銷售額已超過6億元，貴州省外的銷售額約占整體銷售額的35%。其中，河南、廣東兩省已銷售過億元。

“2015年習酒公司的銷售收入、利稅等繼續穩居貴州白酒第二名，銷售量和市場銷售量還超過茅臺酒，成為了貴州白酒銷量第一的品牌。”鐘方達說，按照習酒公司的規劃，預計要在2018年恢復到歷史最好水平，銷售要超過30億元，到“十三五”末達到40億元銷售額，成為全國白酒前十強，最大的突破點在與外省市場，“在外省有一大批超過1億元、3億元、5億元的市場，習酒就能獲得更，而2016年公將選擇河南、山東、廣東的點位市場進行重點突破。