市場跨欄

制勝華東、華南大市場

瀘州老窖作為濃香鼻祖，市場布局廣，濃香型白酒消費基礎。特別是在全國存在許多比較成都的類根據地市場，如四川、山東、河南、湖北、湖南等地區有良好的消費基礎，目前西南(兩廣)地區恢復性勢頭良好，其他根據地市場也正在快速恢復性復蘇。

此外，在新市場的推廣方面，瀘州老窖優勢明顯：一是濃香型白酒占據國內白酒消費主流， 銷量占比約 70%，消費基礎雄厚，就口感而言瀘州老窖切入空白市場阻力較小;二是瀘州老窖作為濃香鼻祖，品質上乘、品牌力強大，空白市場開發帶來的高增長值得期待。

在去年的福州秋季糖酒會上，公司表示2017年銷售重點將是華東、華南兩個薄弱市場，華東市場濃香型白酒消費基礎雄厚，又是五糧液大本營，消費層次較高，在五糧液控量挺價措施下，瀘州老窖華東市場開拓或更為順利。組織架構層面，公司在華東、華南地區組建專業品牌推廣隊伍，當前總部職能部門已經完善，品牌策劃部、渠道管理部門，品牌運作部門等三個部門作為總部板塊的重要支撐。

華東、華南也是白酒重度消費區，消費能力較強，經濟發展水平較高，這兩大市場的開發程度直接決定著瀘州老窖2017年市場增量的潛力與持續性。

政策跨欄

保證靈活，兼顧全局的考驗

回看2016年，瀘州老窖一道道的紅頭文件，內容涉及產品、價格、罰單……在這百道紅頭文件背后，充分表明了瀘州老窖在品牌管理、市場營銷等多個層面上，政策優化、及時調控、手段靈活。

在2017年年初，結合相關大單品的開門紅銷售目標和春節前的實際物流情況，瀘州老窖五大單品幾乎在同一時間宣布暫停接受訂單。此舉不只是對眼前的，在2016年取得的市場基礎成果進行鞏固，還是對春節后產品價格的穩定和2017年銷售工作，有著持續性、全局性的綜合考量。

此外，包括國窖1573、百年窖齡酒、老字號特曲在內的大單品，實行結算價格雙軌制、進行年份化定價等手段，都是瀘州老窖在政策調控上愈加靈活，同時兼顧全局。

這樣一來，既有效地保證了瀘州老窖政策在市場層面執行力的靈活高效，實現渠道信息的及時、順暢溝通。同時，也使得這些在局外人看來數量眾多、高頻次的紅頭文件，能夠真正地發揮既有的作用和價值，同時對于瀘州老窖品牌全局產生更多積極影響。

瀘州老窖2017年，在市場調控、產品價格等方面的政策手段和運用力度，保持靈活高效，保證全局影響，這將發揮更大能量。

團隊跨欄

淼鋒組合+鐵軍實力，全力出擊!

放眼目前的酒企領導層，劉淼+林鋒的可謂是兼具實力和抱負的絕佳組合。在瀘州老窖一系列工作崗位上的多年歷練，他們具備了深厚的行業積淀和領導能力，更重要的是年齡上的優勢，干勁斗志更強、想法思路更新更廣。

作為瀘州老窖少壯派代表的劉淼，正如他在榮獲新浪評選的“2016十大經濟年度人物”時的頒獎詞所寫到的那樣：他以傳承初心、精準把脈，對抗行業寒冬，一邊延續大單品傳奇，一邊為傳統注入創新因子，短期內業績強勢反彈;他敢于顛覆傳統、應勢轉型，加速擁抱智能化，成為傳統酒企轉型新標桿。

在劉淼帶領下的瀘州老窖應勢轉型，大單品戰略、“產品瘦身”、釀酒技改工程等重大項目，在短時間內實現了業績的強勢反彈提升，得到了各界的廣泛關注和認可。與此同時，瀘州老窖的團隊建設也是戰力十足。

正如瀘州市市長劉強會上要求的那樣，2017年瀘州老窖股份公司抓好領導班子建設，同時要帶好隊伍，提高團隊的決策能力、執行能力和創新能力，打造出一支能全力沖刺中國白酒前三甲的團隊。

創新沖刺

雞尾酒、七星盛宴、春釀封藏……

人們一般意義上的理解，中國白酒走的是絕對傳統的風格，但是作為“濃香鼻祖”的瀘州老窖今天同樣在產品創新、營銷創新上不遺余力，在白酒的時尚化、年輕化和國際化等方面都有著與眾不同的創新之處。2017，請在創新的道路上繼續奔跑!

在白酒時尚化上，瀘州老窖最新公布的首批五款雞尾酒配方，是分別由國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒以及瀘州老窖特曲為酒基進行調制的。同時，還在全球范圍內開展主題為“中國濃香炫未來”的雞尾酒配配方征集。

2016年國窖1573進行了一次深度體驗式、創新式的消費者傳播。美酒與美食跨界融合，創新飲酒方式，將白酒的品鑒上升為追求高品質生活的態度。同時還成立有高端社群““國窖薈”俱樂部，讓品牌建設深入線下。種種這些，使傳統的白酒業更加時尚給行業留下了深刻印象。

此外，瀘州老窖每年的國窖1573封藏大典同樣是創新標桿。尤其在2017年的封藏大典，瀘州老窖最新推出了“國窖1573春釀·金雞啼祥”，三款產品，五種不同規格封裝，充分滿足不同消費者的定制級需求。