深度調整期下的白酒行業，經銷商們各有應對之道。

西鳳酒云南省總代理昆明梧桐商貿有限公司在高端受阻、銷售遭遇困難的情況下，選擇了將經營的重心轉向麗瑪健瑪咖酒，目前已在昆明覆蓋了近千家商超及餐飲終端，并在廣州、江蘇、山東、陜西、福建、河南、北京、上海等地實現了招商，先期訂單數額達到了兩百多萬元。

對此，昆明梧桐商貿有限公司董事長郭向軍告訴記者，瑪咖酒是一個擁有良好機遇且增長快速的市場，茅臺、汾酒、瀘州老窖等一線酒企都準備在瑪咖酒上有所動作;此外，運作瑪咖酒還能最大程度地利用積累下來的地利和行業資源。

瑪咖酒有充足市場空間

瑪咖，別稱瑪卡，是原產于南美洲安第斯山脈的一種十字花科植物，有“南美人參”之譽，其中所含的瑪咖酰胺和瑪咖稀等物質具有平衡人體荷爾蒙的作用。

“近兩年來，全國各地掀起了一股瑪咖熱，從網絡宣傳到藥店終端，瑪咖已經廣為人知。事實上，作為瑪咖制品的一種，瑪咖酒已經擁有了一個預熱完成的市場。”郭向軍表示，瑪咖酒目前在國內的市場規模大約為20-30億元，且處于高速的增長之中。

“作為保健酒的一種，瑪咖酒的功效指向性更明確。其消費人群主要集中在30-60歲年齡段，與普通白酒的消費人群高度重合，且符合養生健體的消費趨勢。由于在之前的瑪咖宣傳中，人們已經普遍把‘壯陽強精’和瑪咖劃上了等號，因此在這方面的隱秘需求下，消費者們對瑪咖酒的價格并不敏感，給我們留下了充足的操作空間。”郭向軍說。

建立信任感是運作瑪咖酒前提

“瑪咖酒的賣點在于其保健功效，因此它必須是令人放心、令人信任的產品。我們打算以從生產到銷售的真實性來做到這一點。”郭向軍告訴記者，為了建立起商家和消費者信任，他們采取的主要措施有四點：

第一，投資數千萬元，在云南麗江的玉龍雪山山麓建立1200余畝的瑪咖種植基地，并入股藏區某青稞酒廠，構建生產線，實現原料、生產環節的自主，把產自同高海拔地區的青稞酒作為麗瑪健瑪咖酒產品的特色亮點;

第二，邀請代理商家和消費者到瑪咖種植基地、青稞酒廠參觀，讓大家眼見為實;

第三，采用專賣店的合作方式，統一和規范各地銷售點，使產品隨時處于麗瑪健品牌的保障之下，并給予商家建店的資金支持;

第四，成立近三十人的服務團隊，輔助各地商家開展品鑒會等活動，并聘請云南高原植物研究所的研究人員擔任講師，到各專賣店舉辦講座，糾正消費者對瑪咖“壯陽”的片面認知，讓消費者正確、全面地了解瑪咖酒。

豐厚利潤促成招商和動銷

據記者了解，昆明梧桐商貿目前共推出了四款瑪咖酒產品，分別為100ml裝小酒、300ml裝云中云、500ml裝的云外云和云開云。其中，小酒市場零售價為28元/瓶，云中云市場零售價為108元/瓶，云開云市場零售價為298元/瓶，價格與中端和中高端白酒產品較為接近。

郭向軍表示，由于新品當前正值沖市場、搶市場的階段，無論是利潤空間還是市場政策，都會讓經銷商們“怦然心動”，所以在招商方面進展很順利。他告訴記者，他們預計通過隨貨同行和建店費支持的形式先期給予經銷商約20%的市場支持，隨后根據市場和銷售情況補充品鑒會費用支持及年終返利。

“此外，當前瑪咖制品的價格本身就已經運作得較高了，再加上我們擁有從原料到加工的完整生產鏈條，所以，麗瑪健瑪咖酒目前可供操作的利潤空間是比較大的，動銷方面也走得很不錯。”