1月22日晚間，青青稞酒(002646.SZ)發布了《關于2019年度日常關聯交易預計的公告》，根據經營需要，按照有關規定，對2019年度日常關聯交易進行了合理預計。
公告顯示，2019年度，青青稞酒及子公司預計與關聯方青海新丁香糧油有限責任公司(下稱“新丁香糧油”)、青海彩虹部落文化旅游發展有限公司(下稱“彩虹部落”)及其下屬公司、互助土族自治縣彩虹部落體育培訓學校(下稱“彩虹部落體育培訓學校”)、青海華奧物業管理有限公司(下稱“華奧物業”)發生日常關聯交易總金額為2155萬元，關聯交易類型包括向關聯人采購商品，銷售產品、商品，提供勞務及接受關聯人提供的勞務等。
據悉，2018年度，青青稞酒及子公司與新丁香糧油、彩虹部落及其下屬公司、華奧物業、西藏納曲青稞酒業有限公司、青海姜有生律師事務所等實際發生的日常關聯交易金額為2723.61萬元。
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據悉，彩虹部落、華奧物業、彩虹部落體育培訓學校和新丁香糧油，與青青稞酒受同一控股股東青海華實科技投資管理有限公司控制。
青青稞酒方面指出，本次預計關聯交易為本公司正常生產經營所需發生的交易，且公司與關聯方發生的各項關聯交易，其交易價格、付款安排和結算方式是以市場化為原則，雙方在參考市場公允價格的情況下確定，將根據公平、公正的原則簽訂合同。
然而，《五谷財經》注意到，與青青稞酒及子公司進行關聯交易的公司合計4家，其中3家處于凈虧狀態之中。
數據顯示，2018年1-9月，彩虹部落、華奧物業和彩虹部落體育培訓學校的主營業務收入各自約為2868萬、311萬和266萬元;
但是，同期，彩虹部落、華奧物業和彩虹部落體育培訓學校的凈利潤全部都為負數，分別約為-648萬、-72萬和-255萬元。
當然了，青青稞酒方面也在公告中表示，以上3家公司的財務數據未經審計，最終以出具的審計報告為準。
同時，青青稞酒方面指出，本公司與關聯方之間的業務往來遵守了公平、公正的市場原則，與其他業務往來企業同等對待，不存在利益輸送;而且，以上關聯交易占公司收入和采購的比重較低，對公司獨立性沒有影響。
不過，也有不同聲音!
“雖然上述關聯交易金額對于青青稞酒來說，占比很低，但對于關聯方來說，卻不都是這樣的，”一位長期聚焦食品飲料行業的證券從業人士告訴《五谷財經》，2018年前三季度彩虹部落主營業務收入約為2868萬元，但其為青青稞酒及子公司提供勞務產生的收入就高達877萬元，主要包括餐飲、住宿、會議、體育服務、門票，所以這也是值得關注的地方。
除此之外，青青稞酒本身的業績，也讓投資者感到了一絲擔憂!
2018年前三季度，青青稞酒的營業收入接近9.52億元，同比增幅不足2%;
歸屬于上市公司股東的凈利潤約為8681萬元，同比降幅在21%以上;
更讓人揪心的則是，2018年第三季度，青青稞酒歸屬于上市公司股東的凈利潤竟然為負數，處于虧損狀態。
不過，讓投資者略感欣慰的是，2018年全年，青青稞酒有望扭虧為盈!
“2017年度，公司對收購中酒時代形成的商譽1.79億元全額計提商譽減值準備，實現歸屬于上市公司股東凈利潤為-9416萬元。”青青稞酒方面透露，2018年度，為了促進業績的提升，公司在渠道費用、消費者動銷方面投入增加，“本年度主營業務保持穩定，預計2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤在7500萬元-9500萬元之間。”
然而，地域環境對于青青稞酒來說，存在一定束縛!
“青海省酒類市場規模，在西北五省中最低，約為最高的陜西省的四分之一。”在九度智力集團董事長馬斐看來，青海省只有598萬人口，人口基數從一定程度上限制了市場規模，造成了青海酒市場省內企業少、品牌優勢不強，外擴能力弱的特點。
盡管在央視等平臺上投入不少廣告，但是，青青稞酒來自青海省外的收入卻不增反降，這讓管理團隊頗為尷尬，多位高管也相繼去職。
針對全國市場布局，青青稞酒方面指出，品牌全國化，這個過程還是比較緩慢的，是一個漸進和長期的過程。公司將全國市場拓展分為三個階段，第一階段是全國化的探索期，第二階段是全國化的發展期，第三階段是全國化的騰飛期。目前2018年-2020年就是全國化的探索期。
青青稞酒方面將2018年定義為管理基礎年，近期目標是聚焦青海、甘肅、陜西。目前省外銷售的下滑，屬于正常調整。
不過，一位營銷專家卻對媒體表示，在互聯網浪潮下，電視節目的受眾本就在減少，再在電視上投放廣告，品牌認知度和轉化率的效果可能都沒有一檔熱門互聯網綜藝或者網劇來得好。
此外，與其把預算全放在廣告宣傳上，還不如劃出一部分直接讓利經銷商和消費者，多管齊下探索出最為合適的營銷方法。
