釋放漲價信息后宣布停供,郎酒春節前實行“維穩”戰略。1月14日,業內有消息顯示,四川古藺郎酒銷售有限公司(以下簡稱“郎酒”)于1月12日下發《關于停止四川、重慶區域部分產品訂單接受與發貨的通知》,該文件指出,根據市場發展需要,經公司研究決定,即日起,停止四川、重慶區域經銷商紅花郎(10)、紅花郎(15)、青花郎的訂單接受與發貨。
值得一提的是,在宣布此次停供前幾天,郎酒剛對旗下產品進行價格調整。北京商報記者獲悉,自1月15日起,郎酒的核心大單品渠道、終端將執行2018年價格體系。其中,53度500ml紅花郎(10年)為458元、53度500ml紅花郎(15年)為698元、53度500ml青花郎(20年)為1198元、42度500ml郎牌特曲鑒賞12為498元。此外,45度100ml小郎酒則將逐步調整至30元/瓶。對于郎酒漲價停供兩手抓,業內有分析稱,郎酒旨在利用銷售旺季對部分市場的產品進行調整,推動庫存消化,為之后進一步挺價做前期準備。
據了解,紅花郎和青花郎是郎酒的醬香代表產品,濃香代表是郎牌特曲,兼香代表為小郎酒,四款產品涵蓋3種香型,產品線梯度覆蓋高端、次高端、中高端到低端價格帶。近一年來,郎酒試圖通過加大形象廣告投入、頻繁提升產品價格、旺季期間停止供貨等方式,推動產品結構上移,搶占市場份額,但紅花郎和青花郎在各自的價格帶均面臨勁敵。在高端價格帶,青花郎難以撼動茅臺、五糧液等全國性名酒的市場地位;在次高端價格帶,紅花郎則面臨劍南春、汾酒、水井坊、洋河等強勢對手。
對此白酒行業專家指出,郎酒經過2017年的調整后,2018年將面臨更多的考驗。宣布漲價后停供,是在推行階段性“維穩”戰略,意圖保持庫存的良好狀態。但需要注意的是,郎酒曾提出力爭2019年上市的戰略目標,目前背負壓力的郎酒,如果今年想要通過多次挺價,加大渠道壓力以實現銷售沖量的話,還不具備很好的市場基礎。