年前，瀘州市委書記蔣輔義(中)，市長劉強(左一)率隊調研郎酒瀘州濃香基地，汪俊林董事長現場接待調研組一行。

從汪俊林自信的步子，看郎酒踏實的路子：

流通事業部調整為小郎酒事業部，剝離多個產品聚焦小酒發展

傾情恢復1984年獲得中國名酒的中檔經典醬香型“郎”牌郎酒

全新組建郎牌原漿事業部主營郎牌原漿，充實腰部產品力和產品規模

以客戶對接管理為主導，優化銷售組織模式，實行“客戶經理制”

郎酒廠轄二郎基地和瀘州基地扁平化運行，保障郎酒產品品質和產能

2016年伊始，汪俊林董事長及集團管理層對郎酒品牌、市場和組織架構優化調整，布局中長期規劃，推出六大優化調整措施，以新機制、新體系、新的品牌和產品革新舊事、舊物和舊思想。調整的目標是發展，汪俊林董事長強調，全集團要換思想換行動，樹新風創業績，以全新姿態、全新心態，群狼奮進，朝郎酒既定的戰略發展目標前進。

郎酒2016年第一項優化調整舉措，是在近年來郎酒根據市場變化持續調整、去庫存、扎實落實市場基礎工作取得良好效果的基礎上，進一步理順和優化中長期發展的品牌及產品架構。

2016年品牌及產品架構優化，郎酒集團將首先傾情恢復1984年榮獲“中國名酒”稱號的中檔經典醬香型“郎”牌郎酒。該款醬香型白酒，是郎酒最為經典的產品，在眾多消費者心目中留下了不可磨滅的印象，正是這款“郎”牌郎酒，在1984年被評為國家名酒，榮獲國家質量優質獎章，榮獲“中國名酒”稱號。該款酒品由老郎酒事業部運營，和郎哥系列一起形成老郎酒事業部的兩大核心產品，是老郎酒事業部大單品戰略的核心和重心。推出“郎”牌郎酒的同時，老郎酒1898和老郎酒1956將于2016年1月1日停止生產。

其次，郎酒集團將全新推出郎牌原漿，優化和加強濃香型腰部產品系列。該款新品為濃香型新品，定位為中端腰部產品。郎牌原漿將和郎牌特曲一道，充實郎酒濃香的腰部產品，擴大郎酒腰部產品規模，以適應市場需求，并推進郎酒快速擴大市場規模的發展進程。

郎酒2016年第二項優化調整舉措，是經過3年的市場運作，銷售板塊組織架構已經完成過渡，撤并原西部綜合大區和北部綜合大區市場進入事業部統一管理，建立中長期市場運行組織架構，突出產品專業化運行，是產品運行更清晰化和條理化。

在小郎酒品牌和市場長足發展的基礎上，集團將原流通事業部調整為小郎酒事業部，專注聚焦小酒發展，推動小郎酒持續、快速、穩步發展。集團規劃將原流通事業部運營的較多流通產品，清理一批，剝離一批，形成聚焦發展小郎酒的清晰產品線。

同時，為適應郎牌原漿的專業推廣運營，集團全新組建郎牌原漿事業部。至此，郎酒銷售公司形成了6大事業部專業運營6大產品線的清晰組織架構和產品結構。

原西部大區和北部大區的撤銷，是六大事業部在全國市場范圍內統一協調、統一調配資源、統一市場政策的專業化運作重要步驟，隨著事業部準公司化運行3年以來，各事業部管理、協調、運行能力通過市場洗禮得到了顯著的提升，已經具備運營全國市場的組織基礎。

郎酒2016年第三項優化調整舉措，是對幾年來摸索和提煉出的具體市場有效操作模式，進行全面的復制和推廣。

隨著市場和行業的不斷變化，近年來郎酒各品牌不斷摸索，逐漸探索出了適應市場發展的有效模式，經過反復探索和提煉，郎酒各品牌已經基本形成了各自有效的市場模式。模式化推廣就像復印機一樣，在保障人財物的基礎上，市場規模和效果將獲得長足的發展。

郎酒2016年第四項優化調整舉措，是銷售業務區以客戶對接管理為主導，按客戶設置業務單元，實行“客戶經理制”，激勵增長，進一步推動銷售隊伍人才的主動挑戰、自我激勵自我提拔新機制，加速銷售隊伍的成長和裂變。

為鼓勵創新、鼓勵市場一線、鼓勵有想法有干勁想干事的年輕人脫穎而出，公司創新人事管理新機制，將之前分別按照區域、渠道和客戶設置業務單元的組織模式，優化升級為“客戶經理制”，緊密對接每個客戶的同時，創造空間和平臺鼓勵銷售一線人員自我發展、自我挑戰，自己給自己升級。在成功模式下成長起來的骨干，將裂變到其他待發展區域復制成功模式，進一步發展市場。