今日，快訊君獨家獲悉，汾酒下發漲價文件，對旗下巴拿馬金獎系列汾酒42度金獎20、汾酒53度金獎20、汾酒42度巴拿馬20版、汾酒53度巴拿馬20版四款產品價格“開票價”進行不同程度的上調，其中金獎20提價日期為1月1日。
金獎系列為汾酒腰部的戰略產品，漲價后的此四款產品價格將全面站上300元價格帶，在瞄準逐漸崛起的新中產的同時，也為充分鞏固并放大汾酒明星產品“汾酒金獎20”的市場地位和產品勢能，契合汾酒“抓兩頭，帶中間”的產品策略。
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1、青花汾酒量價齊升，為“金獎”打開空間
在今年的經銷商大會上，汾酒官方透露青花汾、巴拿馬金獎、老白汾、簡裝汾酒四大系列的主線產品銷售占比達97%。
從產品結構來看,金獎系列與青花系列組成汾酒中高端產品陣線，復盤近幾年的基本面表現,青花占比基本在25%以上,最高占比達到30%,而青花系列加上金獎系列，一直維持在50%以上。
縱觀汾酒整個產品體系，“大本營”山西本地市場對金獎系列認可度極高。知情人士透露，青花汾酒營業收入占比25%左右,但金獎系列整體規模與青花汾酒相較亦不遑多讓，這其中，山西本地市場貢獻了絕大部分份額。
在省外市場方面，金獎系列酒主要聚焦汾酒的省外三大板塊市場即以京津冀為核心的華北板塊、山東河南魯豫板塊以及陜西、內蒙古等地的西北板塊。同時，除上述三大板塊外，汾酒還在全國范圍內發展了16個潛力及次潛力市場對金獎系列進行全渠道運作。
在汾酒董事長李秋喜的藍圖中，未來中高端產品占比將由40%提升到70%，而在保證品牌價值引導產品量價齊升的經營邏輯前提下，產品價格帶的上移無疑是最直接、最有效的方式。此外，在今年青花汾酒量價齊升大好局勢下，內部的結構性上移也為金獎系列產品打開了新的發展空間。
2、金獎提價，是汾酒整體價格帶上移前奏?
在“軍令狀”的最后一年，汾酒任何的大動作，都會讓人聯想到“汾老大”地位的回歸速度。
2017年啟動“混改”后，汾酒以此為契機，不僅在品牌上快速復興，市場上更是穩扎穩打，尤其是2018年大舉布局華東市場，成為汾酒全國化布局的橋頭堡;而在加拿大建設生產線，前置性投入進軍國際市場，汾酒顯然瞄準了更大的市場空間。
此外，在汾酒營銷體系逐漸升級成型的基礎上,汾酒強化費用的執行和落地,強化銷售團隊建設與消費者培育,通過省外擴張與省內精耕形成巨大增長空間。更值得注意的是，在2018年汾酒股東大會上，汾酒股份公司總經理常建偉提到，汾酒省外市場當前發展還處于“個”層次，渠道網點擴張的增量，就足以支撐收入的快速增長。因此，以提價的利潤空間來反哺全國化市場的進程，汾酒更有算盤可打。
得益于產品的區隔以及渠道管控更加嚴格,經銷商層面反應2018年竄貨明顯減少,山西市場以及環山西市場2018年實現超預期增長,并且更加良性。在“三李三香”對標的領域里，汾酒整體價格帶與茅臺、五糧液目前還不能相提并論，而在金獎系列漲價前夕，作為汾酒塔基的玻汾市場指導價已經進行了調整，再加上“汾老大”加速回歸不斷拉升青花汾酒的品牌價值，似乎一切都指向汾酒產品價格帶整體上移這一結果。
此外，伴隨著汾酒“行走”文化巡展的開啟，哈佛中國論壇、中美企業峰會、巴菲特股東大會、中美投資人酒會、汾酒全球品質行……源源不斷的汾酒身影持續唱響著構建在民族文化復興之上的中國氣質。顯然，“骨子里的中國”在汾酒的品牌價值體系中早已不是單一企業屬性的存在，這場品牌傳播之旅，亦正在將中國白酒文化歷史推上更高層面。
