2019年白酒市場風起云涌，對于很多小酒廠和經銷商來說都是新機遇和新挑戰。而如何抓住機遇，創造財富對于中小企業來說就至關重要了。

一、中小酒企生存實況

近年來中小酒企的生存還是比較艱難的，從深層次來說，主要由以下三個方面的問題：

1、跟風做產品，沒有自己的核心技術。

跟風做產品，沒有自己的科研技術團隊，沒有自己的營銷運營團隊，導致自己的產品質量不高，難以打開市場。

2、產品沒有優勢，多是本地市場。

中小酒企很與名酒企業相比更難以讓消費者信任，除了本地市場，很難打開外地市場。

3、品牌價值低，多依靠低價策略。

很多小酒企都是依靠低價和對銷售的高提成來進行銷售，想要薄利多銷。但是，沒有品牌價值，就難以獲得高額利潤。

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二、中小企業招商困難重重

很多中小企業依然在走傳統的找商路線賣酒。無論是網站招商、電話招商、煙酒會招商、代理商拜訪等等多種方式下來，結果卻發現成果了了，希望變成了失望。

是什么造成這樣的原因?其中，中小酒企在資金、社會認同感、品牌價值等方面與名酒企業相比總是處于劣勢，另外一方面就是中小酒企對開發商的吸引力度不夠大。

傳統的招商的本質上來時依靠銷售人員的精力、智慧在招商，但是現在的競品非常多，如果沒有足夠的亮點，招商失敗也是屢見不鮮。

三、中小就業要學會改變“打法”

很多小酒企依然局限于“產品、廣告、訂貨會”的“三板斧”模式中。但是面對“互聯網+”，面對“新零售”卻有很多的不足。

現在的酒業想要做好，首先就是在產品上下功夫。產品要有自己的特殊性，要真正被消費者接受。組建自己的技術團隊，而不是照搬照抄別人的產品，只是換個牌，這樣的酒企早晚沒出路。

中小企業在市場推廣上也要苦下功夫，如今火熱的是社交媒體、信息流廣告、KOL等，對于這些我們的宣傳也要與時俱進。

不然等別人做電商收完紅利期你還沒有開始，別人找紅網帶貨，日賣千瓶你還沒研究。別人做社群，讓顧客成為忠實的粉絲，你還不知道社群是什么東西。

現在，技術、工具、載體、理念每天都在更新改變，如果你不改變，不與時俱進，那么只會被風口遠遠地拋在后面，在想追上來就難上加難!