今天(12月29日)上午，貴州習酒2016年全國經銷商大會在廣州舉行，其主題為“堅定信念、勇往直前、精誠合作、再戰征程”。茅臺集團副總經理、習酒有限責任公司董事長張德芹，茅臺集團總經理助理、習酒公司總經理鐘方達，習酒銷售公司總經理楊云以及來自全國的500多名經銷商參加了此次大會。

楊云在會上指出，2015年習酒完成了全年目標任務，同時，還提出了習酒十三五的愿景，“每年保持實現20%以上的增長，力爭十三五末實現翻一翻,5年內習酒進入全國白酒10強”。

 

2015年再創佳績 習酒劍指醬香第二

會上，據佳釀網(微信號：jianiang_cn)記者獲悉，2015年，習酒完成了全年目標任務，其銷售業績超過20億元，同比增長20%以上，2016年銷售目標為24億。其十三五愿景方面，2016年在省外打造一個億級市場，培育兩個5000萬級市場;利用2-3年時間，打造省內5個、省外2個以上的億級市場;每年保持實現20%以上的增長，力爭十三五末實現翻一番。

事實上，自白酒行業進入深度調整期以來，習酒在營收規模上也遭遇了挫折。對此，張德芹在發言中表示，回顧2010年到2015年，值得欣慰的是，習酒實現了50%的增長。2010年習酒品牌排名42位，目前在10-15之間，品牌價值翻了3翻。

2014年習酒確實出現了斷崖式下滑，而2015年習酒實現了觸底反彈，這個反彈不僅指20%的增長，更關鍵的是渠道清理基本完畢。目前經銷商中還有存貨的不多，品牌穩定。品牌、收入、利潤都在行業二線白酒中，表現出了驕人的業績。

同時，質量更加穩定。主題品牌窖藏1988，五年創造了2個奇跡：銷量持續增長，市場價格穩定。五年時間，習酒規模和實力持續增強。這其中包括了生產規模、資產負債率以及現金流等。習酒戰略為：大眾醬香消費引領者，十三五期末進入中國白酒前十強，成為中國醬香第二。

習酒為了“醬香第二”的目標，其品牌建設也更加清晰。從“濃醬并舉”向“醬香主導”轉移，其2015年醬香產品銷售占習酒整個年度營收90%以上。據了解，習酒2014年醬香酒產量2萬噸，僅次于茅臺股份公司2.4萬噸。而2015年，習酒生產形勢更上了一個臺階，醬香新酒年平均優質品率為64.96%，同比提高2.53%，其中班級最高優質品率達72.36%。

為實現持續增長 2016年習酒多措并舉集體發力

會上指出，2016年習酒的目標為同比增長20%以上。為確保目標實現，楊云表示，2016年習酒將從品牌和營銷等方面集體發力。

一、2016年習酒具體營銷思路。

談到營銷思路，楊云表示，2016年習酒將從重點聚焦、夯實基礎、狠抓管理、市場建設“三原則”進行確保。

重點聚焦方面，楊云闡述，2016年習酒主要集中在聚焦品牌、聚焦產品和聚焦市場三個方面。

1)、聚焦品牌。2016年習酒將進行品牌梳理，把宣傳立足到“窖藏習酒，經典醬香”和“金質習酒，品質生活”上，逐漸清晰品種品牌化道路。

2)、聚焦產品。2016年習酒將繼續把重點放在打造窖藏1988、金質習酒為全國性產品，把兩款產品作為習酒重點培養的大單品，老習酒采取區域滲透的方式，組建擴大市場份額，春雅濃香在省外快速導入，不斷搶占省外濃香市場。

3)、聚焦市場。習酒將根據自身情況，結合市場基礎，把企業人力、物力、財力集中到根基市場和重點市場，逐漸推進省外重點市場建設進程，2016年習酒將選擇河南、山東、廣東的點位市場進行突破，確保點位市場的突破取得成功。

談到夯實基礎時，楊云指出，貴州市場是習酒的命脈市場，從銷售量上將是絕對的第一，據了解，習酒銷售收入80%至90%都在貴州市場，2016年習酒將要繼續深耕、精耕、廣耕貴州市場，以便夯實這塊根基市場。而夯實基礎市場方面，2016年習酒將把貴州市場成熟的經驗嫁接到省外有一定基礎的市場，并為此可以調動貴州市場的資源支持，以便穩抓穩打實現習酒的十三五愿景。在夯實人才基礎上，2016年習酒將通過引進、提升、外派學習等形式培養銷售管理人才。

二、2016年習酒具體營銷策略。

為確保2016年任務順利完成時，楊云強調，習酒將全方位集體發力：

1)、從城市向鄉村發展，利用喜萬家系列產品系列，整合各片區現有資源，深耕和搶占大眾市場。

2)、利用省內成熟市場的管理經驗，向省外進行拓展，擴大根基市場范圍，分品系進行打造，增加品牌的影響力。

3)、省外利用現有的濃香產品和新品系醇雅香系列，拓展新市場尋求新增長點。

4)、重新定位電商銷售模式，主體產品線上與線下同步，習酒并將與第三方平臺合作，開發電商專銷產品在線上實現銷售。

5)、創新運營管理，確保經銷商利潤。在實驗點位市場、開發區別產品、重塑價格體系，加強市場監管和營銷隊伍執行力，配合經銷商參與市場一線各類工作落地。

6)、加大習酒宣傳力度，不斷提升習酒品牌影響力，進而逐步打造全國性白酒品牌。