12月17日-18日,五糧液一年一度的廠商共建共贏大會及投資者溝通交流會如期召開,五糧液集團董事長唐橋、總經理劉中國等多位重量級高管悉數到常證券時報•e公司記者從會議現場了解到,五糧液核心產品52度水晶瓶五糧液(以下簡稱“普五”)庫存已降至歷史最低點,眾高管看好未來市場前景,“普五”價格將繼續上福
今年集團收入破700億
從曾經的白酒訂貨會發展至今,五糧液經銷商大會已走過二十年光景,如今已升級為中國白酒文化節的重要組成部分。
這二十年間,五糧液集團銷售收入從37億元到現在突破700億元,利潤從6億元到現在突破100億元;品牌價值從41億元增長為875.69億元;員工隊伍從1000多人增長到5萬多人;經銷商從最初的600多家發展成為如今的2000多家。
在即將過去的2016年,我國白酒行業結構進行了深度重構,目前正逐漸走出低迷。今年以來,白酒市場經歷了一波強勢反彈,各路知名酒企打開漲價閘門,白酒市場行情持續飄紅。
在交流會現場,劉中國表示,目前“普五”庫存已到歷史最低點,三個系列酒公司運營一年,銷售收入大幅增長。
在品牌構架上,五糧液持續強化“1+5+N”戰略,基本完成對系列酒的梳理,集中傳遞“五糧釀造”的消費理念,并淘汰了30多個弱小品牌。
目前,五糧液產品價格保持向上提升的良好態勢,表現出較為明顯的復蘇態勢。五糧液分管銷售的副總經理朱忠玉透露,2016年五糧液及系列酒銷售整體可望實現目標,今年整體銷售可望實現兩位數的增長。
宜賓市市長杜紫平透露,今年1-11月,五糧液集團銷售收入和利稅分別實現661.08億元及144.5億元,同比增長幅度為13%和21%。
“中國經濟雖然面臨下行壓力,但經濟長期向好的基本面沒有變,白酒行業在經歷了長達三年的嚴冬后,已開始緩慢回升。”唐橋如是表示。他進一步指出,五糧液將挖掘公司內部管理的潛力,之前管理比較粗放,未來兩年之內,五糧液生產體系將實現完全的獨立。2016年,五糧液集團收入將突破700億元,未來四年達到1000億元,上市公司“十三五規劃”收入達到500億元。
新價格體系正在形成
隨著行業的回暖,作為行業龍頭,五糧液亦緊跟提價節奏,“普五”出廠價格在2015年8月從609元/瓶漲至659元/瓶;2016年3月糖酒會期間,“普五”出廠價再提高至679元/瓶;今年9月15日起,“普五”價格再次提升至739元/瓶,單瓶價格提高60元,零售指導價格829元/瓶。
在一年一度的經銷商大會上,劉中國直言, 2016年公司審時度勢地對價格進行了兩次恢復性調整,目前新的價格體系較去年同期上升了100元/瓶。2017年,五糧液將繼續采取綜合性配套措施,使“普五”的產品價格繼續維持著上揚的趨勢,以確保品牌地位。而在靈活多變的營銷方案持續支持下,五糧液1618與低度系列產品的銷售份額大幅提升,新的價格體系正在形成中。
2017年,五糧液營銷總體原則和要求已經確定,公司將對“普五”產品在2016年基礎上實行總體減量25%的市場投放。劉中國表示,在不影響銷售目標的前提下,只取更優質更精華的部分原酒作為五糧液的基酒,2017年相比2016年同期實際的銷量,預計將減少25%左右。
另據五糧液相關負責人透露,2017年的減量是由于“普五”產量有限所致,每年公司生產的全部成品基酒只有10%-15%是用于五糧液高端產品的生產,該比例一直保持相對穩定。與此同時,五糧液還確定了“渠道優質投放,增量溢價,違規減量”的總體原則和要求。其中,計劃外銷售每瓶增加30元,也就是按出廠價769元/瓶來執行,其中包含團購價和“批條”價。
朱忠玉表示,目前五糧液價格正在恢復中,經銷商打款也比較積極。最近兩個月,五糧液還新增團購商、專賣店60余家,這都說明市場信心正在增強。
未來做大市值
近幾年,五糧液前被貴州茅臺拉大差距,后被洋河股份強勢追擊。
2016年前三季度,貴州茅臺實現營業收入266億元,凈利潤125億元;五糧液(上市公司)實現營業收入177億元,凈利潤51億元;洋河股份實現營業收入147億元,凈利潤48億元。在從A股市值層面來看,貴州茅臺總市值高達4115億元,高居滬深兩市第七位;五糧液及洋河股份則分別為1346億元和1059億元,差距正在縮小。
唐橋指出,在“十三五規劃”中,五糧液提出一些指標,其中就有市值管理問題。2015年,五糧液當時就已構思提出必須把公司市值做大,所以提出員工持股計劃。當時,這也跟資本市場低迷、響應證監會號召的大背景有關,同時五糧液希望把商家、企業、業務骨干利益綁在一起。
12月15日,證監會已審議通過五糧液定向增發計劃,所有發行條件均已具備。按照方案,五糧液計劃以22.54元/股的價格發行8225萬股新股,募集不超過18.5億元,鎖定期為三年,發行對象為經銷商、管理層、員工和戰略投資者。
據透露,五糧液股份公司內部潛力挖掘很大,要實施對整個生產系統的全面改造,明年下半年所有車間都要實施相對獨立核算,兩年內五糧液生產系統必須實現完全獨立。同時,五糧液希望通過三年時間,讓集團公司和股份公司的委托經營管理全部斷開。
證券時報•e公司記者注意到,五糧液還存在著多年的歷史遺留問題,上市公司與五糧液集團等關聯方產生的交易金額逐年增加。其中,2015年五糧液實際發生關聯交易金額為22.72億元,同比增長49%,占當年營業總收入的10.49%。而在2016年,五糧液預計發生關聯交易33.55億元,較去年增加10.83億元。
針對上述問題,唐橋表示,五糧液必須下決心去解決關聯交易問題,這也是投資者和證監會對公司提出的要求,希望通過這些措施把公司利潤做大,確保投資者的利益。目前,五糧液集團公司提出一個核心四個支柱,酒作為核心,其中有一個支柱就是現代包裝,未來需要把包裝業務放在集團下面,解決擠占股份公司利益的問題。