12月18日，2017中國國際名酒文化節·五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會在四川宜賓隆重舉行。本次大會圍以“新時代，新使命，新征程”主題，核心聚焦2017五糧液“二次創業”新征程。會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光發表重要講話，五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國重點就2017年營銷工作進行總結。

李曙光：五糧液集團2017預計營收突破800億、凈利突破140億

會上，李曙光對五糧液各項經濟指標做了介紹，并對2018的宏觀形勢、公司發展戰略和公司改革發展做了預判和闡述。

李曙光透漏，五糧液各項經濟指標實現預期目標。今年1--11月，五糧液集團公司實現銷售收入732.8億元，同比增長10.9%;實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。收入、利潤及增幅創近五年新高。全年銷售收入預計突破800億元，利潤突破140億元。

對于白酒國際化的宏觀形勢形勢，李曙光給出了“可保持謹慎樂觀，但偏樂觀的基本態度”。在李曙光看來，全球經濟繼續保持復蘇態勢，中國經濟延續今年總體平穩、穩中向好的發展態勢。產業結構調整和升級、消費將有力地支持和支撐未來消費的增長，對高端白酒的大眾消費是利好。對白酒行業來說，有機構的研究顯示，一帶一路潛在的白酒消費是國內消費量的兩倍以上，中國白酒的國際化發展，正處于一個重大歷史機遇的風口上。

關于五糧液的戰略思路，李曙光指出，公司規劃十三五末，集團銷售收入將突破千億元。“十三五”期間，集團公司確定了“做強主業、做優多元、做大平臺”的戰略核心，著力品牌價值的回歸和品牌形象的提升，重塑中國白酒大王的地位。圍繞戰略，五糧液在管理上將具體打造四個力：生產力、渠道力、品牌力和執行力。

生產力。以產品的品質提升為根本，打造生產力。

渠道力。以核心終端建設為基礎，打造渠道力。明年，五糧液將快速推進萬店終端的建設工作。一是加快專賣店建設。二是加快社會化終端建設，明年將布局8000家社會化終端會員。三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，同時也會加快品鑒基地建設。要繼續優化渠道建設。做好三個結構優化，即：渠道網絡布局的結構優化，經銷商的結構優化，專賣店與社會終端店的結構優化。

品牌力。以核心客戶群體培育為中心，加快品牌梳理和精準定位，打造品牌力。五糧液是公司的核心品牌，也是公司發展的支柱，將始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液 “1+3”的產品策略：“1”是指力求做精做細核心產品52度新品五糧液，強化新品五糧液的經典的大單品地位。“3”是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列;第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列;第三個維度是打造國際版的五糧液系列。此外，五糧液還將著力培育核心客戶群體。

執行力。以構建組織實施過程中的閉環能力為保障，打造執行力。首先要強化人才興企，抓好人才隊伍建設。要強化協同能力，打造五糧液營銷鐵軍。其次，還要融入一帶一路，推進國際化，以全球的視野和定位，布局和培育海外市場。目前公司正在布局建設三大國際營銷中心，即在德國北威州已經設立了五糧液國際(歐洲)有限公司，也正在加快布局亞太營銷中心、美洲營銷中心。第三，公司將全面深化改革，重點推進四項工作：一是從管資產向管資本轉型，打造國有資本的投資營運平臺;二是建立以效率為目標的人力資源配置優化機制，三是建立以業績考核為標準的干部評價機制，四是建立與貢獻緊密掛鉤的分配激勵機制。