12月12日，習酒2021年全國經銷商大會在杭州舉行。大會披露，2020年習酒實現銷售收入103億元，同比增長31.29%。這標志著習酒正式跨越100億大關，成為白酒行業又一家百億級企業。
具體來看，習酒省外市場銷售額72.72億元，同比增長45.91%，70.60%的占比達歷史最高。大單品“習酒·窖藏1988”銷售近58億元，與君品習酒共占習酒銷售總量的比重已接近65%，同比增長46.97%。
習酒公司黨委書記、董事長鐘方達表示，貴州習酒今年提前實現目標，得益于對產品品質的堅守;在品牌方面也在不斷提升品牌力;做大單品，持續實施大單品戰略。貴州習酒一直在集中資源核心打造窖藏1988，2017年推出了年份酒，2019年推出了君品習酒。
據了解，習酒近年來的業績持續增長。公開數據顯示，2016年以來習酒銷售額每年以10億級以上的體量在遞增。其2016年—2019年銷售收入分別為25.66億、35.78億、56億和79.8億，并最終在2020年跨過百億大關。
鐘方達指出，五年來，習酒持續增產擴能、提高質量、提升品牌、建強隊伍，實現銷售量、銷售額大幅增長，并從區域性品牌成長為全國性品牌，公司品牌價值達到656.12億元，位列中國前八大白酒品牌，中國第二大醬香型白酒品牌。
值得關注的是，在本次全國經銷商大會上，習酒部署了2021年及“十四五”的主要規劃。
習酒在2021年的經營目標為含稅銷售額120億元，省外市場銷售達到90億元、占比超過75%，高端產品銷售達到78億元、銷售占比超過65%。
據《習酒公司2021年營銷工作報告》顯示，2021年習酒將按照“做強品牌做優質量”的戰略要求，圍繞“轉型升級年，決勝中高端”的工作主線，一是要加強營銷隊伍組織建設;二是要弘揚君品文化，強化“三品工程”;三是要推進體制改革，強化結構調整;四是要堅持推進基礎建設，精準構建營銷網絡;五是要推進信息營銷，提高營銷質量;六是要“嚴字當頭”落實內控與風險管理。
此外，習酒將持續建設“三品工程”，大力發展產能、提升品質;著力調整結構、做優產品;持續加大宣傳、做強品牌。同時穩步推進“三個聚焦”，產品聚焦中高端，集中資源打造習酒窖藏·1988和君品習酒;資源聚焦要塑造品牌和消費者培育;渠道聚焦要聚焦大商、優商。
業內人士認為，在醬酒熱潮的帶動下，貴州習酒120億元對銷售目標還是可以實現的。貴州習酒近年來一直在持續多品牌發展，在多品牌策略下，未來如何聚焦主品牌，實現品牌價值的提升，帶動產品結構的升級，是未來發展中所需要注意的問題。
而對于“十四五”的規劃，習酒方面表示，到“十四五”末，習酒將實現產酒5萬噸、營業收入達到200億元，每年實現15%—20%的增長，加強品牌建設和市場管理。
據悉，習酒目前的銷售量投放為3.5萬噸，未來5年，每年的投放增量在2000噸左右。據此估算，到2025年末，習酒的成品酒銷售要達到約4.5萬噸，5年內增幅近30%。
展望“十四五”，鐘方達強調，2021年是“十四五”開局之年，習酒要抓住國際國內雙循環發展轉型、國內消費升級和城市化進程加快帶來的新機遇，落實茅臺集團黨委要求，以發展為第一要務，以‘穩’為總基調，以消費者為中心，以企業轉型升級為發展路徑，行穩致遠，走質量效益型道路，高質量發展、大踏步前進。
