12月12日，記者從茅臺一區域經銷商處獲取一份貴州茅臺銷售公司剛剛下發的文件。文件中指出：“為保證正常的市場供應，滿足消費者需求，鑒于公司生產及運輸能力制約，經12月9日會議研究，決定對近期茅臺酒銷售及發運工作做如下安排：從12月10日起，一次性采購在2噸(含)以上的貨物，將安排分批發運;物流中心按照先遠后近的原則，開票時間順序和區域價格情況安排貨物發運;即日起，公司不再簽批調劑2015年度計劃;物流中心要嚴格控制遵義、銅仁、畢節地區的業務。其他區域可在中轉庫覆蓋范圍內辦理自提，不再安排茅臺庫房自提業務，公司按0.68元/噸(毛重)/公里給予運費補貼。”
“茅臺此舉，意味著今年制定的319億銷售目標已提前完成，因此不再需要通過簽批的手段，給任務完成的好的經銷商調劑貨物。”一位茅臺省級經銷商告訴記者：“此次發文主要是為了調整發貨節奏，為春節價格保駕護航。”
據悉，往年這個時候，即使臨近第二年只有不到二十天的時間，依然會有當年年度簽批、調整措施，而今年則明確規定不再簽批，也就意味著茅臺不再放量。
另一方面，根據茅臺銷售公司的規定，在茅臺代理商中，完成全年60%的任務即可續約一年，因此該文中“公司不再簽批調劑2015年度計劃”也算是在給沒有全額完成任務的經銷商松綁。記者從茅臺內部得到證實，就算沒完成全年任務，代理商仍可續約第二年的合作協議。
據茅臺內部人士透露，茅臺不再增加任務，也能確保沒有新貨輸入渠道當中，隨著春節旺季的到來，市場價格就有了上漲的空間，防止價格“倒掛”，可以確保經銷商的利益，樹立他們來年與茅臺合作的信心。
西南證券食品業分析師朱會振分析指出，之所以近兩年茅臺部分經銷商深受價格倒掛之苦，除電商為了導量而增加促銷力度，最根本的原因是茅臺2013年為了沖業績放量所致。
根據西南證券提供的資料顯示，2013年，茅臺新經銷商增加約2000噸999的計劃外配額，2014年轉化為80%的819的計劃內配額，老經銷商和年份酒的增量也在今年轉化為819的計劃內配額，公司去年出臺“1.5噸999配3噸819”的政策來新招經銷商，以及針對專賣店平均增加配額的方式來放量。雖然放量從一定程度上緩解了茅臺2013年和2014年因為價格下跌造成業績下滑的壓力，但是也為今年帶來了市場價格倒掛的隱患。
記者了解到，當前飛天茅臺52度一批價為815-830元之間， 雙十二酒類電商低價促銷，飛天茅臺52度促銷價低至799元，甚至更低;另外，在雙十一以后，四川、江西、云南、上海等地部分經銷商茅臺酒一批價格跌到815元，與茅臺酒出廠價出現倒掛，致使傳統經銷商的利益受到很大影響。
“眼看臨近春節，將零售價賣到上千元，是茅臺今年以來一直希望達到的目標，此次文件中的種種舉措，也是為了讓春節期間茅臺價格有所提升。”有酒商指出。
此外，茅臺內部人士告訴記者，文件中明確提到嚴格控制遵義、銅仁、畢節地區的業務，不再安排茅臺庫房自提業務。這一點，被經銷商解讀為茅臺正在推進精細化管理，以彌補之前管理上的粗放。
允許茅臺庫房自提，導致披個條子到倉庫中拿走貨，然后直接在廠門口就直接賣掉的現象層出不窮，而這種不規范操作的價格通常都較低。“而且全年匯總起來，這部分量是很大的，對茅臺的市場價格造成的影響是負面的。此次專門提出這一點，也是為了茅臺節前堅決維護價格穩定向上的決心。”
